Bloomlife Inc mengembangkan teknologi layanan terhubung untuk kesehatan ibu dan janin. Sistem pemantauan pasien jarak jauh yang telah mendapat izin FDA menggabungkan perangkat terhubung dan alat skrining digital untuk membantu tim perawatan menilai risiko serta memantau kehamilan berisiko tinggi dari rumah. Platform ini mengintegrasikan data pasien dan analitik ke dalam alur kerja layanan kesehatan, mendukung peninjauan klinis di antara jadwal kunjungan, serta mengurangi ketergantungan pada proses manual dan kunjungan rumah sakit yang tidak perlu. Kegiatan Bloomlife berada di persimpangan teknologi kesehatan, pemantauan jarak jauh, dan perawatan maternal.
Eksekutif Penjualan Akun Jarak Jauh, Layanan Kesehatan
Kembangkan bisnis pemantauan ibu dan janin jarak jauh Bloomlife dengan menjual solusi pemantauan pasien jarak jauh kepada praktik OB/GYN dan sistem kesehatan. Kelola seluruh siklus penjualan, mulai dari pencarian prospek dan presentasi klinis hingga negosiasi kontrak dan serah terima untuk penerapan.
Deskripsi
- Kelola penjualan layanan kesehatan mulai dari kontak awal hingga kontrak ditandatangani.
- Prioritaskan praktik OB/GYN dan kedokteran ibu-janin, dengan sistem kesehatan sebagai pasar sekunder.
- Ubah prospek aktif menjadi penerapan di klinik.
- Cari calon pelanggan di antara praktik dan sistem kesehatan di wilayah yang ditugaskan.
- Kelola alur CRM, lacak prospek, dan dorong peluang melalui tahapan penjualan.
- Manfaatkan hubungan dengan direktur medis, pemimpin klinis dan mutu, serta eksekutif untuk mendapatkan pertemuan dan dukungan.
- Temui klinisi, administrator praktik, dan pemimpin perawat secara langsung, serta wakili Bloomlife di konferensi regional dan nasional.
- Temukan dan kembangkan peluang bisnis baru.
- Evaluasi ukuran praktik, volume kelahiran, proporsi pasien berisiko tinggi, bauran pembayar, EMR, dan standar perawatan saat ini.
- Buat perkiraan penjualan, pendapatan, dan volume.
- Presentasikan produk dengan alasan klinis dan finansial.
- Identifikasi pendukung internal, hambatan, proses pengambilan keputusan, dan jangka waktu.
- Susun argumen klinis dan finansial, tangani keberatan, negosiasikan kontrak, dan tuntaskan penjualan.
- Bangun dukungan di antara pemangku kepentingan klinis, produk, dan operasional.
- Wawancarai tim tentang alur kerja dan susun rencana untuk mengintegrasikan protokol pemantauan pasien jarak jauh Bloomlife.
- Serahkan akun secara menyeluruh kepada tim penerapan klinis dan kesuksesan pelanggan.
- Buat kasus bisnis berbasis ROI untuk program perawatan jarak jauh Bloomlife Connect.
- Jelaskan harga, penggantian biaya, alur penagihan, persyaratan dokumentasi, cakupan pembayar, dan integrasi EMR.
- Dorong adopsi akun atas produk dan layanan saat ini maupun mendatang.
- Penuhi atau lampaui target penjualan triwulanan dan tahunan.
- Bertanggung jawab kepada Chief Commercial Officer dan bekerja sama erat dengan CEO.
Persyaratan
- Pengalaman penjualan akun strategis yang meningkat, termasuk pengalaman luas di perusahaan rintisan tahap awal atau yang berkembang pesat.
- Pengalaman penjualan B2B layanan kesehatan minimal lima tahun, dengan rekam jejak memegang dan melampaui kuota sebagai tenaga penjualan yang mengelola seluruh siklus.
- Hubungan yang telah terbangun dengan praktik medis dan sistem kesehatan di wilayah tersebut.
- Pengalaman menjual pemantauan pasien jarak jauh, kesehatan digital, perangkat terkoneksi, atau perangkat medis.
- Kemampuan penjualan konsultatif yang kuat.
- Pemahaman yang baik tentang penggantian biaya layanan kesehatan melalui asuransi komersial, Medicaid, dan Medicare, serta penagihan perangkat medis, pengodean CPT, bauran pembayar, dan ekonomi praktik berbayar per layanan.
- Mengenal integrasi EMR dan kepatuhan layanan kesehatan, termasuk HIPAA dan SOC 2.
- Mahir menggunakan teknologi, memiliki kemampuan analitis yang kuat, berpengalaman menggunakan alat AI, serta memiliki keterampilan komunikasi dan presentasi yang efektif.
- Mahir menggunakan sistem CRM seperti HubSpot atau Salesforce, Microsoft Suite, Google Workspace, dan Slack.
- Gelar sarjana di bidang Bisnis, Ilmu Hayati, Administrasi Layanan Kesehatan, atau bidang terkait.
- Domisili di wilayah Tenggara atau Selatan Amerika Serikat lebih diutamakan.
- Bersedia melakukan perjalanan dinas sekitar 70% dari waktu kerja.
Tunjangan
- Gaji kompetitif sesuai pasar dan pemberian opsi saham.
- Perlindungan medis, gigi, dan penglihatan dengan beberapa pilihan paket dan copay; premi ditanggung 100% untuk karyawan dan 50% untuk tanggungan.
- Cuti berbayar dan hari sakit tanpa batas.
- Program pensiun 401(k).
- Cuti orang tua: cuti maternitas penuh waktu selama tiga bulan atau hingga enam bulan dengan bekerja sebagian setelah dua bulan; cuti paternitas penuh waktu selama satu bulan atau hingga tiga bulan dengan bekerja sebagian.
- Penggantian penuh biaya konferensi, kelas, dan buku yang terkait pekerjaan.