Bloomlife Inc, anne ve fetüs sağlığı için bağlantılı bakım teknolojileri geliştirir. FDA onaylı uzaktan hasta izleme sistemleri, bağlantılı cihazları ve dijital tarama araçlarını bir araya getirerek bakım ekiplerinin riski değerlendirmesine ve yüksek riskli gebelikleri evden takip etmesine yardımcı olur. Platform, hasta verilerini ve analizleri sağlık hizmeti iş akışlarına taşıyarak randevular arasında klinik değerlendirmeyi destekler; manuel süreçlere ve gereksiz hastane ziyaretlerine duyulan ihtiyacı azaltır. Bloomlife’ın çalışmaları sağlık teknolojisi, uzaktan izleme ve anne sağlığı bakımının kesişiminde yer alır.
Uzaktan Sağlık Hizmetleri Müşteri Satış Yöneticisi
Bloomlife’ın uzaktan anne ve fetüs izleme işini büyütmek için kadın hastalıkları ve doğum kliniklerine ve sağlık sistemlerine uzaktan hasta izleme çözümleri satın. Potansiyel müşteri bulmadan klinik sunumlara, sözleşme görüşmelerinden uygulama ekiplerine devir sürecine kadar tüm satış döngüsünü yönetin.
Açıklama
- İlk temastan sözleşmenin imzalanmasına kadar sağlık hizmetleri satışlarını yönetin.
- Önceliği kadın hastalıkları ve doğum ile anne ve fetüs tıbbı kliniklerine verin; sağlık sistemlerini ikincil pazar olarak ele alın.
- Aktif müşteri adaylarını faaliyete geçen klinik uygulamalarına dönüştürün.
- Belirlenen bölgedeki klinik ve sağlık sistemleri arasından potansiyel müşteriler bulun.
- Müşteri adaylarını takip ederek fırsatları satış aşamalarında ilerletin ve CRM hattını yönetin.
- Toplantı ve destek sağlamak için tıbbi direktörler, klinik ve kalite yöneticileri ve yöneticilerle olan ilişkilerinizden yararlanın.
- Klinisyenler, klinik yöneticileri ve hemşire liderleriyle yüz yüze görüşün; Bloomlife’ı bölgesel ve ulusal konferanslarda temsil edin.
- Yeni iş fırsatları bulun ve geliştirin.
- Klinik büyüklüğünü, doğum hacmini, yüksek riskli hasta oranını, sigorta ödeyici dağılımını, elektronik tıbbi kayıt sistemini (EMR) ve mevcut bakım standartlarını değerlendirin.
- Satış, gelir ve hacim tahminleri hazırlayın.
- Ürünü klinik ve finansal gerekçeleriyle sunun.
- Kurum içindeki destekçileri, engelleri, karar süreçlerini ve zaman çizelgelerini belirleyin.
- Klinik ve finansal gerekçeler sunun, itirazları yanıtlayın, sözleşme görüşmelerini yürütün ve satışları sonuçlandırın.
- Klinik, ürün ve operasyon paydaşlarının desteğini alın.
- İş akışları hakkında ekiplerle görüşün ve Bloomlife uzaktan hasta izleme protokollerinin entegrasyonu için plan taslakları hazırlayın.
- Müşteri hesaplarını klinik uygulama ve müşteri başarısı ekiplerine eksiksiz biçimde devredin.
- Bloomlife Connect uzaktan bakım programları için yatırım getirisine dayalı iş gerekçeleri oluşturun.
- Fiyatlandırmayı, geri ödemeyi, faturalandırma iş akışlarını, belgelendirme gerekliliklerini, sigorta kapsamını ve EMR entegrasyonunu açıklayın.
- Mevcut ve gelecekteki ürün ve hizmetlerin müşteri hesaplarında benimsenmesini sağlayın.
- Üç aylık ve yıllık satış hedeflerine ulaşın veya bu hedefleri aşın.
- Ticari İşler Direktörüne rapor verin ve CEO ile yakın iş birliği yapın.
Gereksinimler
- Önemli ölçüde erken aşamadaki veya hızlı büyüyen girişimlerde çalışmayı içeren, giderek artan sorumluluklarla edinilmiş stratejik müşteri satış deneyimi.
- Tam satış döngüsünü yöneten ve satış kotasını taşıyıp aşmış bir geçmişle birlikte, B2B sağlık hizmetleri satışlarında en az beş yıllık deneyim.
- Bölgedeki sağlık klinikleri ve sağlık sistemleriyle kurulmuş ilişkiler.
- Uzaktan hasta izleme, dijital sağlık, bağlantılı cihazlar veya tıbbi cihaz satışı deneyimi.
- Güçlü danışmanlık temelli satış becerisi.
- Ticari sigorta, Medicaid ve Medicare kapsamındaki sağlık hizmetleri geri ödemeleri ile tıbbi cihaz faturalandırması, CPT kodlaması, sigorta ödeyici dağılımı ve hizmet başına ücret alan kliniklerin ekonomisi hakkında iyi düzeyde bilgi.
- EMR entegrasyonları ve HIPAA ile SOC 2 dâhil sağlık hizmetleri uyumluluk gerekliliklerine aşinalık.
- Teknolojiye hâkimiyet, güçlü analitik beceri, yapay zekâ araçları kullanma deneyimi ve etkili iletişim ve sunum becerileri.
- HubSpot veya Salesforce gibi CRM sistemlerini, Microsoft Suite’i, Google Workspace’i ve Slack’i kullanabilme.
- İşletme, yaşam bilimleri, sağlık yönetimi veya ilgili bir alanda lisans derecesi.
- ABD’nin Güneydoğu veya Güney bölgesinde ikamet edilmesi tercih edilir.
- Zamanın yaklaşık %70’inde seyahat etmeye istekli olmak.
Yan Haklar
- Piyasa koşullarına uygun rekabetçi maaş ve hisse senedi opsiyonu hakkı.
- Birden fazla plan ve katkı payı seçeneğiyle sağlık, diş ve görme sigortası; çalışan primlerinin %100’ü, bakmakla yükümlü olunan kişilerin primlerinin %50’si karşılanır.
- Sınırsız ücretli izin ve hastalık izni.
- 401(k) emeklilik planı.
- Ebeveyn izni: üç ay tam zamanlı doğum izni veya iki ayın ardından kısmi çalışmayla toplam altı aya kadar izin; bir ay tam zamanlı babalık izni veya kısmi çalışmayla toplam üç aya kadar izin.
- İşle ilgili konferans, kurs ve kitap masraflarının tamamının karşılanması.