Bloomlife Inc kehittää yhdistettyä hoitoteknologiaa äitien ja sikiöiden terveyden tukemiseen. FDA:n hyväksymät etäseurantajärjestelmät yhdistävät verkkoon liitetyt laitteet ja digitaaliset seulontatyökalut, joiden avulla hoitotiimit voivat arvioida riskejä ja seurata riskiraskauksia kotona. Alusta kokoaa potilastiedot ja analytiikan osaksi terveydenhuollon työnkulkuja, tukee kliinistä arviointia vastaanottokäyntien välillä ja vähentää manuaalisten prosessien sekä tarpeettomien sairaalakäyntien tarvetta. Bloomlifen toiminta yhdistää terveysteknologian, etäseurannan ja äitien hoidon.
Etämyynnin asiakkuuspäällikkö, terveydenhuolto
Kasvata Bloomlifen etänä toteutettavaa äitiys- ja sikiöseurannan liiketoimintaa myymällä etäpotilasseurannan ratkaisuja synnytys- ja naistentautien vastaanotoille sekä terveydenhuoltojärjestelmille. Vastaa koko myyntiprosessista prospektoinnista ja kliinisistä esittelyistä sopimusneuvotteluihin ja käyttöönoton luovutuksiin.
Kuvaus
- Vastaa terveydenhuollon myynnistä ensimmäisestä yhteydenotosta allekirjoitettuun sopimukseen asti.
- Aseta etusijalle synnytys- ja naistentautien sekä äitiys- ja sikiölääketieteen vastaanotot; terveydenhuoltojärjestelmät ovat toissijainen kohderyhmä.
- Muuta aktiiviset myyntiliidit toimiviksi käyttöönotoksi klinikoilla.
- Etsi potentiaalisia asiakkaita määritellyn alueen vastaanotoista ja terveydenhuoltojärjestelmistä.
- Hallinnoi CRM-myyntiputkea, seuraa liidejä ja vie myyntimahdollisuuksia myyntivaiheesta toiseen.
- Hyödynnä suhteita lääketieteellisiin johtajiin, kliinisiin ja laadusta vastaaviin johtajiin sekä ylimpään johtoon tapaamisten ja tuen saamiseksi.
- Tapaa kliinikoita, vastaanottojen ylläpitäjiä ja sairaanhoitajajohtajia kasvokkain sekä edusta Bloomlifea alueellisissa ja kansallisissa konferensseissa.
- Etsi ja kehitä uusia liiketoimintamahdollisuuksia.
- Arvioi vastaanoton kokoa, synnytysten määrää, suuren riskin potilaiden osuutta, maksajarakennetta, sähköistä potilastietojärjestelmää ja nykyisiä hoitokäytäntöjä.
- Ennusta myyntiä, liikevaihtoa ja volyymia.
- Esittele tuote kliinisin ja taloudellisin perusteluin.
- Tunnista organisaation sisäiset tukijat, esteet, päätöksentekoprosessit ja aikataulut.
- Laadi kliiniset ja taloudelliset perustelut, vastaa vastaväitteisiin, neuvottele sopimuksista ja päätä kaupat.
- Rakenna tukea kliinisten, tuote- ja operatiivisten sidosryhmien keskuudessa.
- Haastattele tiimejä työnkuluista ja laadi suunnitelmia Bloomlifen etäpotilasseurannan käytäntöjen integroimiseksi.
- Luovuta asiakkuudet kokonaisuudessaan kliinisille käyttöönottotiimeille ja asiakaskokemustiimeille.
- Laadi sijoitetun pääoman tuottoon perustuvia liiketoimintaperusteluja Bloomlife Connectin etähoito-ohjelmille.
- Selitä hinnoittelu, korvaukset, laskutuskäytännöt, dokumentointivaatimukset, maksajien korvauskäytännöt ja sähköisten potilastietojärjestelmien integraatiot.
- Edistä asiakkuuksien nykyisten ja tulevien tuotteiden sekä palveluiden käyttöönottoa.
- Saavuta neljännesvuosittaiset ja vuosittaiset myyntitavoitteet tai ylitä ne.
- Raportoi kaupalliselle johtajalle ja tee tiivistä yhteistyötä toimitusjohtajan kanssa.
Vaatimukset
- Etenevää kokemusta strategisten asiakkuuksien myynnistä, mukaan lukien merkittävä työ varhaisen vaiheen tai nopeasti kasvavissa startup-yrityksissä.
- Vähintään viiden vuoden kokemus terveydenhuollon B2B-myynnistä sekä näyttö tavoitteiden saavuttamisesta ja ylittämisestä koko myyntiprosessin päätökseen vievänä myyjänä.
- Vakiintuneet suhteet alueen lääkärivastaanottoihin ja terveydenhuoltojärjestelmiin.
- Kokemusta etäpotilasseurannan, digitaalisen terveydenhuollon, verkkoon kytkettyjen laitteiden tai lääkinnällisten laitteiden myynnistä.
- Vahvat konsultatiivisen myynnin taidot.
- Hyvä ymmärrys terveydenhuollon korvauskäytännöistä yksityisen vakuutuksen, Medicaidin ja Medicaren osalta sekä lääkinnällisten laitteiden laskutuksesta, CPT-koodauksesta, maksajarakenteesta ja palvelumaksuihin perustuvan vastaanottotoiminnan taloudesta.
- Tuntemus sähköisten potilastietojärjestelmien integraatioista ja terveydenhuollon vaatimustenmukaisuudesta, mukaan lukien HIPAA ja SOC 2.
- Teknistä sujuvuutta, vahvat analyyttiset taidot, kokemusta tekoälytyökalujen käytöstä sekä hyvät viestintä- ja esiintymistaidot.
- CRM-järjestelmien, kuten HubSpotin tai Salesforcen, Microsoft Suiten, Google Workspacen ja Slackin käyttötaito.
- Alempi korkeakoulututkinto liiketaloudesta, biotieteistä, terveydenhuollon hallinnosta tai vastaavalta alalta.
- Kotipaikka Yhdysvaltojen kaakkois- tai eteläosassa on etu.
- Valmius matkustaa noin 70 prosenttia työajasta.
Edut
- Kilpailukykyinen markkinapalkka ja osakeoptio-oikeus.
- Sairaus-, hammas- ja näköterveyden vakuutusturva, johon sisältyy useita vakuutussuunnitelma- ja omavastuuvaihtoehtoja; työntekijöiden vakuutusmaksut katetaan kokonaan ja huollettavien 50-prosenttisesti.
- Rajoittamaton palkallinen vapaa-aika ja sairauslomat.
- 401(k)-eläkesäästöjärjestelmä.
- Vanhempainvapaa: kolme kuukautta täysipäiväistä äitiysvapaata tai enintään kuusi kuukautta, joista kahden kuukauden jälkeen tehdään osittain töitä; yksi kuukausi täysipäiväistä isyysvapaata tai enintään kolme kuukautta osittaisella työskentelyllä.
- Työhön liittyvien konferenssien, kurssien ja kirjojen kulut korvataan kokonaan.