Bloomlife Inc разработва свързани технологии за грижа за майчиното и феталното здраве. Нейните системи за дистанционно наблюдение на пациенти, одобрени от FDA, съчетават свързани устройства и дигитални инструменти за скрининг, които помагат на медицинските екипи да оценяват риска и да наблюдават високорискови бременности от дома. Платформата интегрира данни за пациентите и аналитични инструменти в работните процеси на здравеопазването, подпомагайки клиничния преглед между посещенията и намалявайки зависимостта от ръчни процеси и ненужни посещения в болница. Дейността на Bloomlife е на пресечната точка между здравните технологии, дистанционното наблюдение и грижата за майките.
Търговски представител за дистанционно наблюдение на пациентки в здравеопазването
Развивайте бизнеса на Bloomlife с дистанционно наблюдение на майки и фетуси, като продавате решения на акушеро-гинекологични практики и здравни системи. Управлявайте целия цикъл на продажбите – от търсенето на потенциални клиенти и клиничните презентации до преговорите по договори и предаването за внедряване.
Описание
- Управлявайте продажбите в здравеопазването от първоначалния контакт до подписването на договор.
- Давайте приоритет на акушеро-гинекологичните практики и практиките по фетална медицина, като здравните системи са вторичен пазар.
- Превръщайте активните потенциални клиенти във внедрявания в клиники.
- Откривайте потенциални клиенти сред практики и здравни системи в определения регион.
- Управлявайте търговската фуния в CRM, проследявайте потенциалните клиенти и придвижвайте възможностите през етапите на продажбите.
- Използвайте връзките си с медицински директори, клинични ръководители, ръководители по качество и ръководители на организации, за да осигурявате срещи и подкрепа.
- Срещайте се лично с клиницисти, администратори на практики и ръководители на медицински сестри и представлявайте Bloomlife на регионални и национални конференции.
- Откривайте и развивайте нови бизнес възможности.
- Оценявайте размера на практиката, броя на ражданията, дела на пациентите с висок риск, състава на платците, EMR и текущите стандарти за грижа.
- Прогнозирайте продажбите, приходите и обема.
- Представяйте продукта с клинични и финансови аргументи.
- Идентифицирайте вътрешните застъпници, пречките, процесите за вземане на решения и сроковете.
- Излагайте клинични и финансови аргументи, отговаряйте на възражения, договаряйте договори и приключвайте продажби.
- Осигурявайте подкрепа от заинтересованите страни в клиничните, продуктовите и оперативните екипи.
- Провеждайте разговори с екипите за работните процеси и изготвяйте планове за интегриране на протоколите на Bloomlife за дистанционно наблюдение на пациентки.
- Предавайте изцяло клиентските профили на екипите за клинично внедряване и успех на клиентите.
- Създавайте бизнес обосновки въз основа на възвръщаемостта на инвестициите за програмите за дистанционна грижа Bloomlife Connect.
- Обяснявайте цените, възстановяването на разходи, работните процеси за фактуриране, изискванията за документация, покритието от платците и интеграцията с EMR.
- Насърчавайте използването от клиентите на настоящите и бъдещите продукти и услуги.
- Постигайте или надхвърляйте тримесечните и годишните цели за продажби.
- Докладвайте на главния търговски директор и работете в тясно сътрудничество с главния изпълнителен директор.
Изисквания
- Натрупан опит в стратегически продажби на ключови клиенти, включително значителна работа в стартиращи компании в ранен етап или с висок растеж.
- Най-малко пет години опит в B2B продажби в здравеопазването и доказани резултати в изпълнението и надхвърлянето на квоти като специалист, отговарящ за целия цикъл на продажбите.
- Изградени отношения с медицински практики и здравни системи в региона.
- Опит в продажбата на дистанционно наблюдение на пациенти, дигитално здравеопазване, свързани устройства или медицински изделия.
- Силни умения за консултативни продажби.
- Добро разбиране на възстановяването на разходи в здравеопазването чрез търговско здравно осигуряване, Medicaid и Medicare, както и на фактурирането на медицински изделия, кодирането по CPT, състава на платците и икономиката на практиките с такса за услуга.
- Познаване на интеграциите с EMR и изискванията за съответствие в здравеопазването, включително HIPAA и SOC 2.
- Технологична грамотност, силни аналитични умения, опит с инструменти за изкуствен интелект и ефективни умения за комуникация и презентации.
- Умения за работа със CRM системи като HubSpot или Salesforce, Microsoft Suite, Google Workspace и Slack.
- Бакалавърска степен по бизнес, природни науки, здравен мениджмънт или сродна област.
- Предпочита се местоживеене в югоизточната или южната част на САЩ.
- Готовност за пътуване през приблизително 70 % от времето.
Придобивки
- Конкурентно за пазара възнаграждение и предоставяне на опции за акции.
- Медицинско, стоматологично и зрително покритие с няколко варианта за планове и доплащания; премиите се покриват на 100 % за служителите и на 50 % за техните издържани лица.
- Неограничен платен отпуск и болнични дни.
- Пенсионен план 401(k).
- Родителски отпуск: три месеца пълен отпуск по майчинство или до шест месеца с частична работа след два месеца; един месец пълен отпуск по бащинство или до три месеца с частична работа.
- Пълно възстановяване на разходите за свързани с работата конференции, курсове и книги.