Bloomlife Inc розробляє підключені медичні технології для здоров’я матері та плода. Системи дистанційного моніторингу пацієнтів, допущені FDA, поєднують підключені пристрої та цифрові інструменти скринінгу, допомагаючи медичним командам оцінювати ризики й спостерігати за вагітністю високого ризику вдома. Платформа інтегрує дані пацієнтів та аналітику в робочі процеси охорони здоров’я, підтримуючи клінічну оцінку між прийомами та зменшуючи залежність від ручних процесів і непотрібних візитів до лікарні. Діяльність Bloomlife зосереджена на перетині медичних технологій, дистанційного моніторингу та охорони материнського здоров’я.
Менеджер із продажу медичних послуг для дистанційного моніторингу пацієнтів
Розвивайте напрям дистанційного моніторингу матері й плода Bloomlife, продаючи рішення для віддаленого спостереження за пацієнтами акушерсько-гінекологічним клінікам і системам охорони здоров’я. Ведіть повний цикл продажу: від пошуку потенційних клієнтів і клінічних презентацій до переговорів щодо контрактів і передачі проєктів на впровадження.
Опис
- Ведіть продажі у сфері охорони здоров’я від першого контакту до підписання контракту.
- Зосередьтеся на акушерсько-гінекологічних клініках і практиках медицини матері та плода; системи охорони здоров’я розглядайте як додатковий ринок.
- Перетворюйте активні ліди на запущені проєкти впровадження в клініках.
- Знаходьте потенційних клієнтів серед клінік і систем охорони здоров’я у закріпленому регіоні.
- Ведіть воронку CRM: відстежуйте ліди та проводьте можливості через етапи продажу.
- Використовуйте зв’язки з медичними директорами, керівниками клінічних напрямів і якості, а також топменеджерами, щоб організовувати зустрічі й заручатися підтримкою.
- Особисто зустрічайтеся з лікарями, адміністраторами клінік і старшими медсестрами та представляйте Bloomlife на регіональних і національних конференціях.
- Знаходьте й розвивайте нові бізнес-можливості.
- Оцінюйте розмір клініки, кількість пологів, частку пацієнток із високим ризиком, структуру платників, електронну медичну картку та чинні стандарти допомоги.
- Прогнозуйте продажі, дохід і обсяги.
- Презентуйте продукт, обґрунтовуючи його клінічну та фінансову цінність.
- Визначайте внутрішніх прихильників проєкту, перешкоди, процес ухвалення рішень і строки.
- Готуйте клінічні й фінансові обґрунтування, відповідайте на заперечення, ведіть переговори щодо контрактів і закривайте продажі.
- Заручайтеся підтримкою клінічних, продуктових і операційних команд.
- Обговорюйте з командами робочі процеси та розробляйте плани інтеграції протоколів дистанційного моніторингу пацієнтів Bloomlife.
- Повністю передавайте акаунти командам клінічного впровадження та підтримки клієнтів.
- Готуйте бізнес-обґрунтування програм дистанційної допомоги Bloomlife Connect на основі розрахунку окупності інвестицій.
- Пояснюйте ціни, відшкодування витрат, процеси виставлення рахунків, вимоги до документації, покриття витрат платниками та інтеграцію з електронними медичними картками.
- Сприяйте використанню клієнтами поточних і майбутніх продуктів та послуг.
- Виконуйте квартальні й річні плани продажу або перевищуйте їх.
- Підпорядковуйтеся комерційному директору та тісно співпрацюйте з генеральним директором.
Вимоги
- Досвід стратегічних продажів ключовим клієнтам із поступовим розширенням відповідальності, зокрема значний досвід роботи в стартапах на ранньому етапі або на етапі швидкого зростання.
- Щонайменше п’ять років досвіду B2B-продажів у сфері охорони здоров’я та підтверджені результати виконання й перевиконання плану в ролі фахівця, який веде повний цикл угоди.
- Налагоджені зв’язки з медичними практиками й системами охорони здоров’я регіону.
- Досвід продажу рішень для дистанційного моніторингу пацієнтів, цифрової медицини, підключених пристроїв або медичних приладів.
- Розвинені навички консультативних продажів.
- Добре розуміння відшкодування витрат у сфері охорони здоров’я за комерційним страхуванням, Medicaid і Medicare, а також виставлення рахунків за медичні прилади, кодування CPT, структури платників і економіки практик з оплатою за послугу.
- Обізнаність з інтеграціями електронних медичних карт і вимогами відповідності у сфері охорони здоров’я, зокрема HIPAA та SOC 2.
- Впевнене володіння технологіями, сильні аналітичні здібності, досвід використання інструментів ШІ, ефективні навички спілкування та презентації.
- Володіння CRM-системами, як-от HubSpot або Salesforce, Microsoft Suite, Google Workspace і Slack.
- Ступінь бакалавра з бізнесу, природничих наук, управління охороною здоров’я або суміжної галузі.
- Бажано проживати на південному сході або півдні США.
- Готовність проводити у відрядженнях приблизно 70% робочого часу.
Переваги
- Конкурентна ринкова зарплата та надання опціонів на акції.
- Медичне, стоматологічне й офтальмологічне страхування з вибором планів і доплат; страхові внески повністю покриваються за працівників і на 50% за утриманців.
- Необмежена оплачувана відпустка та оплачувані лікарняні дні.
- Пенсійний план 401(k).
- Батьківська відпустка: три місяці повністю оплачуваної відпустки у зв’язку з вагітністю та пологами або до шести місяців із частковою зайнятістю після перших двох місяців; один місяць повністю оплачуваної відпустки для батьків або до трьох місяців із частковою зайнятістю.
- Повне відшкодування витрат на пов’язані з роботою конференції, курси й книжки.