Bloomlife Inc พัฒนาเทคโนโลยีการดูแลสุขภาพแบบเชื่อมต่อสำหรับสุขภาพมารดาและทารกในครรภ์ ระบบติดตามผู้ป่วยทางไกลที่ได้รับการรับรองจาก FDA ผสานอุปกรณ์เชื่อมต่อกับเครื่องมือคัดกรองดิจิทัล เพื่อช่วยทีมดูแลประเมินความเสี่ยงและติดตามการตั้งครรภ์ที่มีความเสี่ยงสูงจากที่บ้าน แพลตฟอร์มรวบรวมข้อมูลผู้ป่วยและการวิเคราะห์เข้าสู่กระบวนการดูแลสุขภาพ ช่วยให้ทีมแพทย์ทบทวนอาการระหว่างนัดหมาย และลดการพึ่งพาขั้นตอนที่ต้องทำด้วยตนเองและการไปโรงพยาบาลโดยไม่จำเป็น Bloomlife ดำเนินงานในจุดตัดระหว่างเทคโนโลยีด้านสุขภาพ การติดตามทางไกล และการดูแลสุขภาพมารดา
ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าด้านสุขภาพทางไกล
ขยายธุรกิจระบบติดตามสุขภาพมารดาและทารกในครรภ์ทางไกลของ Bloomlife ด้วยการขายโซลูชันติดตามผู้ป่วยทางไกลให้แก่คลินิกสูตินรีเวชและระบบสาธารณสุข ดูแลกระบวนการขายครบวงจร ตั้งแต่ค้นหาลูกค้าเป้าหมายและนำเสนอข้อมูลทางคลินิก ไปจนถึงเจรจาสัญญาและส่งต่องานเพื่อนำระบบไปใช้งาน
รายละเอียด
- ดูแลการขายด้านสุขภาพตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงการลงนามในสัญญา
- ให้ความสำคัญกับคลินิกสูตินรีเวชและเวชศาสตร์มารดาและทารกในครรภ์ โดยมีระบบสาธารณสุขเป็นตลาดรอง
- เปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายที่กำลังสนใจให้เป็นการติดตั้งใช้งานจริงในคลินิก
- ค้นหาลูกค้าเป้าหมายจากคลินิกและระบบสาธารณสุขในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- ดูแลโอกาสการขายในระบบ CRM ติดตามลูกค้าเป้าหมายและผลักดันโอกาสผ่านแต่ละขั้นตอนของการขาย
- ใช้ความสัมพันธ์กับผู้อำนวยการฝ่ายการแพทย์ ผู้นำด้านคลินิกและคุณภาพ ตลอดจนผู้บริหาร เพื่อจัดการประชุมและสร้างการสนับสนุน
- พบแพทย์ ผู้บริหารคลินิก และหัวหน้าพยาบาลด้วยตนเอง พร้อมเป็นตัวแทนของ Bloomlife ในการประชุมระดับภูมิภาคและระดับประเทศ
- ค้นหาและพัฒนาโอกาสทางธุรกิจใหม่
- ประเมินขนาดคลินิก จำนวนการคลอด สัดส่วนผู้ป่วยความเสี่ยงสูง สัดส่วนผู้จ่ายค่ารักษา ระบบเวชระเบียนอิเล็กทรอนิกส์ (EMR) และมาตรฐานการดูแลในปัจจุบัน
- คาดการณ์ยอดขาย รายได้ และปริมาณการให้บริการ
- นำเสนอผลิตภัณฑ์พร้อมเหตุผลสนับสนุนด้านคลินิกและการเงิน
- ระบุผู้สนับสนุนภายใน อุปสรรค กระบวนการตัดสินใจ และกรอบเวลา
- นำเสนอเหตุผลด้านคลินิกและการเงิน ตอบข้อโต้แย้ง เจรจาสัญญา และปิดการขาย
- สร้างการสนับสนุนจากผู้มีส่วนเกี่ยวข้องในฝ่ายคลินิก ผลิตภัณฑ์ และปฏิบัติการ
- สัมภาษณ์ทีมเกี่ยวกับขั้นตอนการทำงานและร่างแผนผสานแนวทางติดตามผู้ป่วยทางไกลของ Bloomlife
- ส่งมอบบัญชีลูกค้าให้ทีมติดตั้งใช้งานทางคลินิกและทีมดูแลความสำเร็จของลูกค้าอย่างครบถ้วน
- จัดทำกรณีธุรกิจที่อิงผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) สำหรับโปรแกรมดูแลผู้ป่วยทางไกล Bloomlife Connect
- อธิบายราคา การเบิกคืนค่าใช้จ่าย ขั้นตอนการเรียกเก็บเงิน ข้อกำหนดด้านเอกสาร ความคุ้มครองของผู้จ่ายค่ารักษา และการผสานระบบ EMR
- ผลักดันให้ลูกค้าใช้ผลิตภัณฑ์และบริการทั้งในปัจจุบันและอนาคต
- ทำยอดขายรายไตรมาสและรายปีให้ได้ตามเป้าหมายหรือสูงกว่า
- รายงานต่อประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายพาณิชย์และทำงานร่วมกับประธานเจ้าหน้าที่บริหารอย่างใกล้ชิด
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์การขายลูกค้าเชิงกลยุทธ์ที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง รวมถึงประสบการณ์สำคัญในสตาร์ตอัประยะเริ่มต้นหรือบริษัทที่เติบโตอย่างรวดเร็ว
- มีประสบการณ์ขาย B2B ในธุรกิจสุขภาพอย่างน้อยห้าปี พร้อมผลงานที่พิสูจน์ได้ในการรับผิดชอบและทำยอดเกินเป้าในบทบาทที่ดูแลการปิดการขายครบวงจร
- มีเครือข่ายความสัมพันธ์กับคลินิกและระบบสาธารณสุขในพื้นที่อยู่แล้ว
- มีประสบการณ์ขายระบบติดตามผู้ป่วยทางไกล สุขภาพดิจิทัล อุปกรณ์เชื่อมต่อ หรืออุปกรณ์การแพทย์
- มีทักษะการขายเชิงให้คำปรึกษาที่แข็งแกร่ง
- เข้าใจระบบการเบิกคืนค่าใช้จ่ายด้านสุขภาพจากประกันเชิงพาณิชย์ Medicaid และ Medicare รวมถึงการเรียกเก็บเงินอุปกรณ์การแพทย์ รหัส CPT สัดส่วนผู้จ่ายค่ารักษา และเศรษฐศาสตร์ของสถานพยาบาลที่คิดค่าบริการตามรายการ
- คุ้นเคยกับการผสานระบบ EMR และการปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านสุขภาพ รวมถึง HIPAA และ SOC 2
- ใช้เทคโนโลยีได้คล่อง มีทักษะการวิเคราะห์ที่ดี มีประสบการณ์ใช้เครื่องมือ AI และมีทักษะการสื่อสารและการนำเสนออย่างมีประสิทธิภาพ
- ใช้ระบบ CRM เช่น HubSpot หรือ Salesforce, Microsoft Suite, Google Workspace และ Slack ได้อย่างชำนาญ
- สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีด้านธุรกิจ วิทยาศาสตร์ชีวภาพ การบริหารสุขภาพ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- พิจารณาเป็นพิเศษหากมีที่พักอาศัยในภูมิภาคตะวันออกเฉียงใต้หรือภาคใต้ของสหรัฐอเมริกา
- พร้อมเดินทางเพื่อทำงานประมาณ 70% ของเวลา
สวัสดิการ
- เงินเดือนแข่งขันได้ตามตลาดและสิทธิรับหุ้นออปชัน
- ความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม และสายตา พร้อมตัวเลือกแผนและค่าใช้จ่ายร่วมหลายแบบ บริษัทชำระเบี้ยประกันให้พนักงาน 100% และให้ผู้ที่อยู่ในความอุปการะ 50%
- วันลาพักร้อนโดยได้รับค่าจ้างและวันลาป่วยไม่จำกัด
- แผนเกษียณอายุ 401(k)
- วันลาเพื่อเลี้ยงดูบุตร: ลาคลอดเต็มเวลาได้สามเดือน หรือสูงสุดหกเดือนโดยทำงานบางส่วนหลังจากสองเดือนแรก; ลาสำหรับบิดาเต็มเวลาได้หนึ่งเดือน หรือสูงสุดสามเดือนโดยทำงานบางส่วน
- เบิกค่าใช้จ่ายเต็มจำนวนสำหรับการประชุม ชั้นเรียน และหนังสือที่เกี่ยวข้องกับงาน