Bloomlife Inc opracowuje technologie medyczne połączone z siecią, wspierające zdrowie matki i płodu. Dopuszczone przez FDA systemy zdalnego monitorowania pacjentów łączą urządzenia sieciowe z cyfrowymi narzędziami przesiewowymi, pomagając zespołom medycznym oceniać ryzyko i nadzorować ciąże wysokiego ryzyka w domu. Platforma włącza dane pacjentów i analitykę do procesów opieki zdrowotnej, wspierając ocenę kliniczną między wizytami oraz ograniczając zależność od ręcznych procedur i niepotrzebnych wizyt w szpitalu. Działalność Bloomlife znajduje się na styku technologii medycznych, zdalnego monitorowania i opieki nad matką.
Przedstawiciel ds. sprzedaży usług zdalnego monitorowania pacjentów w ochronie zdrowia
Rozwijaj działalność Bloomlife w zakresie zdalnego monitorowania matki i płodu, sprzedając rozwiązania do zdalnego monitorowania pacjentów gabinetom ginekologiczno-położniczym i systemom ochrony zdrowia. Prowadź pełny cykl sprzedaży: od pozyskiwania potencjalnych klientów i prezentacji klinicznych po negocjowanie umów i przekazywanie wdrożeń.
Opis
- Prowadź sprzedaż w ochronie zdrowia od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.
- Skup się na gabinetach ginekologiczno-położniczych i placówkach medycyny matczyno-płodowej; systemy ochrony zdrowia traktuj jako rynek dodatkowy.
- Przekształcaj aktywne kontakty sprzedażowe w uruchomione wdrożenia w klinikach.
- Wyszukuj potencjalnych klientów wśród placówek i systemów ochrony zdrowia w przypisanym regionie.
- Zarządzaj lejkiem CRM: śledź kontakty i przesuwaj szanse przez kolejne etapy sprzedaży.
- Wykorzystuj relacje z dyrektorami medycznymi, liderami klinicznymi i ds. jakości oraz kadrą kierowniczą, aby organizować spotkania i zdobywać poparcie.
- Spotykaj się osobiście z klinicystami, administratorami placówek i liderami pielęgniarskimi oraz reprezentuj Bloomlife na konferencjach regionalnych i krajowych.
- Wyszukuj i rozwijaj nowe możliwości biznesowe.
- Oceniaj wielkość placówki, liczbę porodów, udział pacjentek z grupy wysokiego ryzyka, strukturę płatników, system EMR i obecne standardy opieki.
- Prognozuj sprzedaż, przychody i wolumen.
- Prezentuj produkt, uzasadniając jego wartość kliniczną i finansową.
- Identyfikuj wewnętrznych zwolenników, bariery, procesy decyzyjne i harmonogramy.
- Przygotowuj argumentację kliniczną i finansową, odpowiadaj na obiekcje, negocjuj umowy i finalizuj sprzedaż.
- Zdobywaj poparcie zespołów klinicznych, produktowych i operacyjnych.
- Rozmawiaj z zespołami o przepływach pracy i opracowuj plany integracji protokołów zdalnego monitorowania pacjentów Bloomlife.
- Przekazuj konta w całości zespołom wdrożeń klinicznych i obsługi klienta.
- Twórz uzasadnienia biznesowe oparte na zwrocie z inwestycji dla programów zdalnej opieki Bloomlife Connect.
- Wyjaśniaj ceny, refundacje, procesy rozliczeń, wymagania dotyczące dokumentacji, zakres ochrony płatników i integrację z systemami EMR.
- Zabiegaj o korzystanie przez klientów z obecnych i przyszłych produktów oraz usług.
- Realizuj kwartalne i roczne cele sprzedażowe lub je przekraczaj.
- Podlegaj dyrektorowi ds. handlowych i ściśle współpracuj z dyrektorem generalnym.
Wymagania
- Rosnące doświadczenie w strategicznej sprzedaży do kluczowych klientów, w tym znacząca praca w startupach na wczesnym etapie lub w fazie szybkiego wzrostu.
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży B2B w ochronie zdrowia oraz udokumentowane wyniki w realizacji i przekraczaniu planów jako osoba prowadząca pełny cykl sprzedaży.
- Ugruntowane relacje z placówkami medycznymi i systemami ochrony zdrowia w regionie.
- Doświadczenie w sprzedaży zdalnego monitorowania pacjentów, rozwiązań z zakresu zdrowia cyfrowego, urządzeń połączonych lub wyrobów medycznych.
- Silne umiejętności sprzedaży konsultacyjnej.
- Dobra znajomość refundacji w ochronie zdrowia w ramach ubezpieczeń komercyjnych, Medicaid i Medicare, a także rozliczania wyrobów medycznych, kodowania CPT, struktury płatników i ekonomiki placówek działających w modelu opłaty za usługę.
- Znajomość integracji z systemami EMR i wymogów zgodności w ochronie zdrowia, w tym HIPAA i SOC 2.
- Swoboda w korzystaniu z technologii, silne zdolności analityczne, doświadczenie w używaniu narzędzi AI oraz skuteczne umiejętności komunikacji i prezentacji.
- Biegłość w obsłudze systemów CRM, takich jak HubSpot lub Salesforce, Microsoft Suite, Google Workspace i Slack.
- Stopień licencjata w zakresie biznesu, nauk przyrodniczych, zarządzania ochroną zdrowia lub pokrewnej dziedziny.
- Preferowane miejsce zamieszkania na południowym wschodzie lub południu USA.
- Gotowość do podróży służbowych przez około 70% czasu.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie rynkowe i pakiet opcji na akcje.
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne z wyborem planów i dopłat; składki są w 100% pokrywane za pracowników i w 50% za osoby pozostające na ich utrzymaniu.
- Nielimitowany płatny urlop i dni chorobowe.
- Plan emerytalny 401(k).
- Urlop rodzicielski: trzy miesiące w pełni płatnego urlopu macierzyńskiego lub do sześciu miesięcy z częściową pracą po dwóch miesiącach; jeden miesiąc w pełni płatnego urlopu ojcowskiego lub do trzech miesięcy z częściową pracą.
- Pełny zwrot kosztów konferencji, kursów i książek związanych z pracą.