A Bloomlife Inc az anyai és magzati egészséghez kapcsolódó, hálózatba kapcsolt ellátási technológiákat fejleszt. Az FDA által engedélyezett távoli betegmegfigyelő rendszerei összekapcsolt eszközöket és digitális szűrőeszközöket egyesítenek, hogy segítsék az ellátócsapatokat a kockázat felmérésében és a magas kockázatú terhességek otthoni nyomon követésében. A platform a betegadatokat és az elemzéseket beilleszti az egészségügyi munkafolyamatokba, támogatva a klinikai értékelést a vizitek között, valamint csökkentve a manuális folyamatoktól és a szükségtelen kórházi látogatásoktól való függést. A Bloomlife tevékenysége az egészségügyi technológia, a távoli megfigyelés és az anyai ellátás metszéspontjában helyezkedik el.
Távmunka végzésű egészségügyi ügyfélkapcsolati értékesítési vezető
Bővítse a Bloomlife távfelügyeleti szolgáltatását a várandósgondozással és magzati megfigyeléssel foglalkozó szülészeti-nőgyógyászati rendelőknek és egészségügyi rendszereknek kínált távbeteg-monitorozási megoldások értékesítésével. Irányítsa a teljes értékesítési folyamatot az ügyfélszerzéstől és a klinikai bemutatóktól a szerződéstárgyalásokon át a bevezetési csapatoknak történő átadásig.
Leírás
- Irányítsa az egészségügyi értékesítést az első kapcsolatfelvételtől az aláírt szerződésig.
- Elsősorban a szülészeti-nőgyógyászati, valamint az anyai és magzati medicina területén működő rendelőkre összpontosítson; az egészségügyi rendszerek legyenek a másodlagos piac.
- Az aktív érdeklődőkből működő klinikai bevezetéseket alakítson ki.
- Keressen lehetséges ügyfeleket a kijelölt régió rendelői és egészségügyi rendszerei között.
- Kezelje a CRM-ben vezetett értékesítési folyamatot, kövesse nyomon az érdeklődőket, és vigye tovább a lehetőségeket az értékesítési szakaszokon.
- Orvosigazgatókkal, klinikai és minőségügyi vezetőkkel, valamint vezető tisztségviselőkkel kialakított kapcsolataival szerezzen találkozókat és támogatást.
- Személyesen találkozzon klinikusokkal, rendelővezetőkkel és vezető ápolókkal, és képviselje a Bloomlife-ot regionális és országos konferenciákon.
- Tárjon fel és fejlesszen új üzleti lehetőségeket.
- Értékelje a rendelők méretét, a szülések számát, a magas kockázatú betegek arányát, a finanszírozói összetételt, az elektronikus egészségügyi nyilvántartást (EMR) és a jelenlegi ellátási gyakorlatot.
- Készítsen előrejelzést az értékesítésről, a bevételről és a volumenről.
- Mutassa be a terméket klinikai és pénzügyi érvekkel alátámasztva.
- Azonosítsa a szervezeten belüli támogatókat, az akadályokat, a döntéshozatali folyamatokat és az ütemterveket.
- Mutassa be a klinikai és pénzügyi érveket, válaszoljon a kifogásokra, tárgyaljon a szerződésekről, és zárja le az értékesítést.
- Nyerje el a klinikai, termékfejlesztési és működési területek érintettjeinek támogatását.
- Beszélje át a munkafolyamatokat az érintett csapatokkal, és dolgozzon ki terveket a Bloomlife távbeteg-monitorozási protokolljainak integrálására.
- Adja át teljes körűen az ügyfélfiókokat a klinikai bevezetésért és az ügyfélsikerért felelős csapatoknak.
- Készítsen megtérülésen alapuló üzleti terveket a Bloomlife Connect távellátási programjaihoz.
- Magyarázza el az árazást, a finanszírozást, a számlázási folyamatokat, a dokumentációs követelményeket, a finanszírozói fedezetet és az EMR-integrációt.
- Segítse elő, hogy az ügyfelek a jelenlegi és jövőbeli termékeket és szolgáltatásokat is alkalmazzák.
- Érje el vagy haladja meg a negyedéves és éves értékesítési célokat.
- Jelentsen a kereskedelmi igazgatónak, és működjön szorosan együtt a vezérigazgatóval.
Követelmények
- Fokozatosan bővülő felelősségi körben szerzett stratégiai ügyfélértékesítési tapasztalat, jelentős korai fázisú vagy gyorsan növekvő startupoknál végzett munkával.
- Legalább öt év B2B egészségügyi értékesítési tapasztalat, teljes értékesítési ciklusért felelős lezáróként elért és túlteljesített kvótákkal.
- Kialakult kapcsolatok a régió orvosi rendelőivel és egészségügyi rendszereivel.
- Tapasztalat távbeteg-monitorozás, digitális egészségügy, hálózatba kapcsolt eszközök vagy orvostechnikai eszközök értékesítésében.
- Erős, tanácsadó jellegű értékesítési készség.
- Az egészségügyi szolgáltatások kereskedelmi biztosítás, Medicaid és Medicare szerinti finanszírozásának, továbbá az orvostechnikai eszközök számlázásának, a CPT-kódolásnak, a finanszírozói összetételnek és a szolgáltatásonkénti díjazású rendelők gazdasági működésének alapos ismerete.
- Jártasság az EMR-integrációban és az egészségügyi megfelelőségi előírásokban, beleértve a HIPAA-t és a SOC 2-t.
- Magabiztos technológiahasználat, erős elemzőkészség, AI-eszközök használatában szerzett tapasztalat, valamint hatékony kommunikációs és prezentációs készség.
- CRM-rendszerek, például a HubSpot vagy a Salesforce, a Microsoft Suite, a Google Workspace és a Slack használatában való jártasság.
- Üzleti, élettudományi, egészségügyi igazgatási vagy kapcsolódó területen szerzett alapdiploma.
- Előnyt jelent az Egyesült Államok délkeleti vagy déli részén lévő lakóhely.
- Hajlandóság az idő körülbelül 70%-ában utazni.
Juttatások
- Versenyképes, piaci szintű fizetés és részvényopciós juttatás.
- Egészség-, fogászati és látásbiztosítás többféle csomaggal és önrésszel; a munkavállalói díj 100%-át, az eltartottak díjának 50%-át a munkáltató fedezi.
- Korlátlan fizetett szabadság és betegszabadság.
- 401(k) nyugdíj-előtakarékossági program.
- Szülői szabadság: három hónap teljes munkaidős szülési szabadság, vagy a második hónap után részmunkaidővel összesen legfeljebb hat hónap; egy hónap teljes munkaidős apasági szabadság, vagy részmunkaidővel összesen legfeljebb három hónap.
- A munkával kapcsolatos konferenciák, tanfolyamok és könyvek teljes költségtérítése.