远程医疗客户销售主管
通过向妇产科诊所和医疗系统销售远程患者监测方案，拓展 Bloomlife 的远程母胎监测业务。 负责完整销售周期，涵盖客户开发、临床方案介绍、合同谈判及部署交接。
描述
- 负责医疗行业销售，从首次联系客户到签署合同。
- 优先面向妇产科及母胎医学诊所，并将医疗系统作为次要市场。
- 将已有销售线索转化为诊所正式部署。
- 在指定区域内发掘诊所和医疗系统中的潜在客户。
- 管理 CRM 销售管道，跟踪线索并推动商机进入各销售阶段。
- 借助与医疗主任、临床及质量负责人和高管的关系，争取会面并获得支持。
- 与临床医生、诊所管理人员和护士负责人面谈，并代表 Bloomlife 参加地区及全国性会议。
- 发掘并拓展新的业务机会。
- 评估诊所规模、分娩量、高风险患者构成、付款方构成、电子病历系统及现行护理标准。
- 预测销售额、收入和业务量。
- 从临床和财务角度介绍产品及其依据。
- 识别内部支持者、阻碍因素、决策流程和时间安排。
- 阐述临床和财务价值，回应异议，谈判合同并完成销售。
- 争取临床、产品和运营相关方的支持。
- 访谈团队以了解工作流程，并拟定整合 Bloomlife 远程患者监测方案的计划。
- 将客户账户完整移交给临床实施和客户成功团队。
- 为 Bloomlife Connect 远程护理项目制定基于投资回报率的商业论证。
- 说明定价、报销、账单流程、文档要求、付款方承保范围及电子病历集成情况。
- 推动客户采用现有及未来的产品和服务。
- 达到或超越季度及年度销售目标。
- 向首席商务官汇报，并与首席执行官密切合作。
任职要求
- 具备逐步提升的战略客户销售经验，其中包括在初创早期或高速成长型企业的大量工作经历。
- 至少五年 B2B 医疗行业销售经验，曾负责销售指标，并作为全周期成交负责人持续达成或超额完成指标。
- 在该地区与医疗诊所和医疗系统建立了成熟的业务关系。
- 具备销售远程患者监测、数字医疗、互联设备或医疗器械的经验。
- 具备出色的顾问式销售能力。
- 深入了解商业保险、Medicaid 和 Medicare 的医疗报销机制，以及医疗器械账单、CPT 编码、付款方构成和按服务收费诊所的经营模式。
- 熟悉电子病历集成及医疗行业合规要求，包括 HIPAA 和 SOC 2。
- 熟练运用技术，具备出色的分析能力、AI 工具使用经验，以及有效的沟通和演示能力。
- 熟练使用 HubSpot 或 Salesforce 等 CRM 系统、Microsoft Suite、Google Workspace 和 Slack。
- 拥有商科、生命科学、医疗管理或相关领域的学士学位。
- 优先考虑常驻美国东南部或南部地区的候选人。
- 愿意约 70% 的时间出差。
福利待遇
- 具有市场竞争力的薪资和股票期权授予。
- 提供医疗、牙科和视力保险，并有多种计划和共付额方案；员工保费由公司承担 100%，家属保费由公司承担 50%。
- 不限天数的带薪休假和病假。
- 401(k) 退休计划。
- 育儿假：全薪产假三个月，或在两个月后部分工作的情况下最长六个月；全薪陪产假一个月，或在部分工作的情况下最长三个月。
- 全额报销与工作相关的会议、课程和书籍费用。