遠端醫療客戶銷售主管
透過向婦產科診所和醫療系統銷售遠端病患監測方案，拓展 Bloomlife 的遠端母胎監測業務。 負責完整銷售週期，涵蓋客戶開發、臨床方案簡報、合約談判及部署交接。
說明
- 負責醫療產業銷售，從首次聯絡客戶到簽署合約。
- 優先面向婦產科及母胎醫學診所，並將醫療系統作為次要市場。
- 將現有銷售線索轉化為診所正式部署。
- 在指定區域內發掘診所和醫療系統中的潛在客戶。
- 管理 CRM 銷售管道，追蹤線索並推動商機進入各銷售階段。
- 運用與醫療主任、臨床及品質主管和高階主管的關係，爭取會面並取得支持。
- 與臨床醫師、診所行政主管和護理主管面談，並代表 Bloomlife 參加區域及全國性會議。
- 發掘並拓展新商機。
- 評估診所規模、分娩量、高風險病患組成、付款方組成、電子病歷系統及現行照護標準。
- 預測銷售額、營收和業務量。
- 從臨床和財務角度介紹產品及其價值。
- 辨識內部支持者、阻礙因素、決策流程和時程。
- 提出臨床和財務論述、回應疑慮、協商合約並完成銷售。
- 爭取臨床、產品及營運相關人員的支持。
- 訪談團隊以了解工作流程，並擬定整合 Bloomlife 遠端病患監測方案的計畫。
- 將客戶帳戶完整移交給臨床導入和客戶成功團隊。
- 為 Bloomlife Connect 遠端照護計畫制定以投資報酬率為基礎的商業論證。
- 說明定價、給付、帳務流程、文件要求、付款方承保範圍及電子病歷整合。
- 推動客戶採用現有及未來的產品與服務。
- 達成或超越季度及年度銷售目標。
- 向商務長報告，並與執行長密切合作。
職位要求
- 具備逐步累積的策略客戶銷售經驗，其中包括在新創早期或高速成長企業的大量工作經歷。
- 至少五年 B2B 醫療產業銷售經驗，曾負責業績指標，並以全週期成交者的角色持續達成或超越目標。
- 在該區域與醫療診所及醫療系統建立了穩固的業務關係。
- 具備銷售遠端病患監測、數位健康、連網裝置或醫療器材的經驗。
- 具備出色的顧問式銷售能力。
- 深入了解商業保險、Medicaid 和 Medicare 的醫療給付機制，以及醫療器材帳務、CPT 編碼、付款方組成和按服務收費診所的經濟模式。
- 熟悉電子病歷整合及醫療產業合規要求，包括 HIPAA 和 SOC 2。
- 精通科技，具備出色的分析能力、AI 工具使用經驗，以及有效的溝通和簡報能力。
- 熟練使用 HubSpot 或 Salesforce 等 CRM 系統、Microsoft Suite、Google Workspace 和 Slack。
- 具備商業、生命科學、醫療管理或相關領域的學士學位。
- 優先考慮以美國東南部或南部為居住地的候選人。
- 願意約 70% 的時間出差。
福利待遇
- 具市場競爭力的薪資和股票選擇權。
- 提供醫療、牙科和視力保險，並有多種方案和自付額選項；員工保費由公司全額負擔，眷屬保費由公司負擔 50%。
- 不限天數的帶薪休假和病假。
- 401(k) 退休計畫。
- 育嬰假：全薪產假三個月，或在兩個月後部分工作的情況下最長六個月；全薪陪產假一個月，或在部分工作的情況下最長三個月。
- 全額報銷工作相關的會議、課程和書籍費用。