Bloomlife Inc מפתחת טכנולוגיות טיפול מקושר לבריאות האם והעובר. מערכות ניטור המטופלות מרחוק שלה, שאושרו על ידי ה-FDA, משלבות מכשירים מקושרים וכלי סינון דיגיטליים כדי לסייע לצוותי טיפול להעריך סיכונים ולעקוב אחר הריונות בסיכון גבוה מהבית. הפלטפורמה משלבת נתוני מטופלות וניתוחים בתהליכי העבודה של מערכת הבריאות, תומכת בבדיקה קלינית בין פגישות ומפחיתה את התלות בתהליכים ידניים ובביקורים מיותרים בבית החולים. פעילותה של Bloomlife נמצאת במפגש בין טכנולוגיית בריאות, ניטור מרחוק וטיפול אימהי.
מנהל/ת מכירות חשבונות מרחוק בתחום הבריאות
פיתוח עסקי הניטור מרחוק של בריאות האם והעובר ב-Bloomlife באמצעות מכירת פתרונות לניטור מטופלים למרפאות נשים ומיילדות ולמערכות בריאות. ניהול מחזור המכירות המלא, מאיתור לקוחות פוטנציאליים והצגות קליניות ועד למשא ומתן על חוזים והעברת התיק לצוותי ההטמעה.
תיאור
- ניהול מכירות בתחום הבריאות מהפנייה הראשונית ועד לחתימת החוזה.
- מתן עדיפות למרפאות נשים ומיילדות ולרפואת אם ועובר, כאשר מערכות בריאות הן שוק משני.
- הפיכת לידים פעילים להטמעות בפועל במרפאות.
- איתור לקוחות פוטנציאליים בקרב מרפאות ומערכות בריאות באזור שהוקצה.
- ניהול צינור המכירות ב-CRM, מעקב אחר לידים והעברת הזדמנויות בין שלבי המכירה.
- שימוש בקשרים עם מנהלים רפואיים, מובילים קליניים ומובילי איכות ובכירים כדי לקבוע פגישות ולגייס תמיכה.
- פגישה אישית עם קלינאים, מנהלי מרפאות ומובילי סיעוד, וייצוג Bloomlife בכנסים אזוריים וארציים.
- איתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות.
- הערכת גודל המרפאה, היקף הלידות, שיעור המטופלות בסיכון גבוה, תמהיל המבטחים, רשומה רפואית אלקטרונית ותקני הטיפול הקיימים.
- תחזית מכירות, הכנסות והיקף פעילות.
- הצגת המוצר תוך הסבר ההצדקה הקלינית והפיננסית.
- זיהוי תומכים פנימיים, חסמים, תהליכי קבלת החלטות ולוחות זמנים.
- הצגת נימוקים קליניים ופיננסיים, מענה להתנגדויות, ניהול משא ומתן על חוזים וסגירת עסקאות.
- בניית תמיכה בקרב בעלי עניין בצוותים הקליניים, בצוותי המוצר והתפעול.
- ריאיון צוותים על תהליכי העבודה וגיבוש תוכניות לשילוב פרוטוקולי הניטור מרחוק של מטופלים מבית Bloomlife.
- העברה מלאה של החשבונות לצוותי ההטמעה הקלינית והצלחת הלקוחות.
- יצירת מקרי בוחן עסקיים המבוססים על החזר השקעה עבור תוכניות הטיפול מרחוק Bloomlife Connect.
- הסבר על תמחור, החזרים, תהליכי חיוב, דרישות תיעוד, כיסוי ביטוחי ואינטגרציה עם רשומות רפואיות אלקטרוניות.
- קידום אימוץ המוצרים והשירותים הנוכחיים והעתידיים בקרב החשבונות.
- עמידה ביעדי המכירות הרבעוניים והשנתיים או מעבר להם.
- דיווח למנהל/ת המסחרי/ת הראשי/ת ושיתוף פעולה הדוק עם המנכ״ל/ית.
דרישות
- ניסיון מתקדם במכירות חשבונות אסטרטגיים, כולל ניסיון משמעותי בחברות הזנק בשלבים מוקדמים או בצמיחה מהירה.
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות B2B בתחום הבריאות, עם רקורד של עמידה במכסה ומעבר לה כאחראי/ת לסגירת מחזור המכירה המלא.
- קשרים מבוססים עם מרפאות רפואיות ומערכות בריאות באזור.
- ניסיון במכירת ניטור מטופלים מרחוק, בריאות דיגיטלית, מכשירים מחוברים או מכשור רפואי.
- יכולת גבוהה במכירה ייעוצית.
- הבנה טובה של החזרי הוצאות רפואיות באמצעות ביטוח מסחרי, Medicaid ו-Medicare, וכן חיוב עבור מכשור רפואי, קידוד CPT, תמהיל מבטחים וכלכלת מרפאות במודל תשלום לפי שירות.
- היכרות עם אינטגרציות של רשומות רפואיות אלקטרוניות ועם ציות בתחום הבריאות, כולל HIPAA ו-SOC 2.
- שליטה בטכנולוגיה, יכולת אנליטית חזקה, ניסיון בשימוש בכלי AI וכישורי תקשורת והצגה יעילים.
- שליטה במערכות CRM כגון HubSpot או Salesforce, בחבילת Microsoft, ב-Google Workspace וב-Slack.
- תואר ראשון במנהל עסקים, מדעי החיים, מינהל מערכות בריאות או תחום קשור.
- עדיפות למגורים בדרום-מזרח ארצות הברית או בדרומה.
- נכונות לנסיעות בהיקף של כ-70% מהזמן.
הטבות
- שכר תחרותי בהתאם לשוק והקצאת אופציות למניות.
- כיסוי רפואי, שיניים וראייה עם מגוון אפשרויות לתוכניות ולתשלומים משותפים; הפרמיות מכוסות במלואן עבור העובדים וב-50% עבור התלויים בהם.
- חופשה בתשלום וימי מחלה ללא הגבלה.
- תוכנית פרישה 401(k).
- חופשת הורים: שלושה חודשי חופשת לידה מלאה או עד שישה חודשים עם עבודה חלקית לאחר חודשיים; חודש של חופשת אבהות מלאה או עד שלושה חודשים עם עבודה חלקית.
- החזר מלא עבור כנסים, קורסים וספרים הקשורים לעבודה.