Bloomlife Inc vyvíjí propojené zdravotnické technologie pro zdraví matek a plodů. Systémy pro vzdálené monitorování pacientů schválené FDA kombinují propojená zařízení a digitální screeningové nástroje, které zdravotnickým týmům pomáhají vyhodnocovat rizika a sledovat riziková těhotenství z domova. Platforma začleňuje údaje o pacientech a analytiku do pracovních postupů ve zdravotnictví, podporuje klinické posouzení mezi návštěvami a snižuje závislost na manuálních procesech a zbytečných návštěvách nemocnice. Působení Bloomlife se nachází na pomezí zdravotnických technologií, vzdáleného monitorování a péče o matku.
Obchodní zástupce pro zdravotnické služby vzdáleného monitorování pacientů
Rozvíjejte podnikání Bloomlife v oblasti vzdáleného monitorování matky a plodu prodejem řešení pro vzdálené sledování pacientů gynekologicko-porodnickým ordinacím a zdravotnickým systémům. Veďte celý prodejní cyklus: od vyhledávání potenciálních zákazníků a klinických prezentací přes vyjednávání smluv až po předání projektů k zavedení.
Popis
- Veďte prodej ve zdravotnictví od prvního oslovení až po podpis smlouvy.
- Zaměřte se na gynekologicko-porodnické ordinace a pracoviště fetomaternální medicíny; zdravotnické systémy považujte za sekundární trh.
- Proměňujte aktivní kontakty v zavedená řešení na klinikách.
- Vyhledávejte potenciální zákazníky mezi ordinacemi a zdravotnickými systémy v přiděleném regionu.
- Spravujte obchodní pipeline v CRM: sledujte kontakty a posouvejte obchodní příležitosti jednotlivými fázemi prodeje.
- Využívejte vztahy s medicínskými řediteli, vedoucími klinických týmů a kvality i vedoucími pracovníky k zajištění schůzek a podpory.
- Osobně se setkávejte s lékaři, správci ordinací a vedoucími sestrami a zastupujte Bloomlife na regionálních a celostátních konferencích.
- Vyhledávejte a rozvíjejte nové obchodní příležitosti.
- Posuzujte velikost pracoviště, počet porodů, podíl vysoce rizikových pacientek, strukturu plátců, systém EMR a současné standardy péče.
- Předvídejte prodej, tržby a objem.
- Představujte produkt a zdůvodňujte jeho klinickou i finanční hodnotu.
- Určujte interní zastánce projektu, překážky, rozhodovací procesy a časové plány.
- Připravujte klinické a finanční argumenty, řešte námitky, vyjednávejte smlouvy a uzavírejte obchody.
- Získávejte podporu klinických, produktových a provozních týmů.
- Zjišťujte u týmů informace o pracovních postupech a připravujte plány integrace protokolů vzdáleného monitorování pacientů Bloomlife.
- Předávejte účty v plném rozsahu týmům klinické implementace a zákaznické péče.
- Vytvářejte obchodní zdůvodnění založená na návratnosti investic pro programy vzdálené péče Bloomlife Connect.
- Vysvětlujte ceny, úhrady, fakturační procesy, požadavky na dokumentaci, pokrytí plátců a integraci se systémy EMR.
- Podporujte využívání současných i budoucích produktů a služeb zákazníky.
- Plňte nebo překračujte čtvrtletní a roční prodejní cíle.
- Podléhejte obchodnímu řediteli a úzce spolupracujte s generálním ředitelem.
Požadavky
- Postupně rostoucí zkušenosti se strategickým prodejem klíčovým zákazníkům, včetně významné práce ve startupech v rané fázi nebo ve fázi rychlého růstu.
- Nejméně pět let zkušeností s B2B prodejem ve zdravotnictví a doložené výsledky při plnění i překračování prodejních kvót v roli, která zahrnuje celý prodejní cyklus.
- Navázané vztahy se zdravotnickými ordinacemi a zdravotnickými systémy v regionu.
- Zkušenosti s prodejem vzdáleného monitorování pacientů, digitálního zdravotnictví, propojených zařízení nebo zdravotnických prostředků.
- Silné schopnosti konzultativního prodeje.
- Dobrá znalost úhrad ve zdravotnictví v rámci komerčního pojištění, Medicaid a Medicare, stejně jako účtování zdravotnických prostředků, kódování CPT, struktury plátců a ekonomiky ordinací fungujících na principu platby za službu.
- Znalost integrací se systémy EMR a požadavků na dodržování předpisů ve zdravotnictví, včetně HIPAA a SOC 2.
- Technologická zdatnost, silné analytické schopnosti, zkušenosti s používáním nástrojů AI a efektivní komunikační a prezentační dovednosti.
- Znalost CRM systémů, například HubSpot nebo Salesforce, Microsoft Suite, Google Workspace a Slack.
- Bakalářský titul v oboru podnikání, přírodních věd, správy zdravotnictví nebo příbuzném oboru.
- Upřednostňuje se bydliště na jihovýchodě nebo jihu USA.
- Ochota cestovat přibližně 70 % pracovní doby.
Benefity
- Konkurenceschopný tržní plat a přidělení akciových opcí.
- Zdravotní, zubní a oční pojištění s více možnostmi plánů a spoluúčasti; pojistné je hrazeno ze 100 % za zaměstnance a z 50 % za vyživované osoby.
- Neomezená placená dovolená a placené dny nemoci.
- Důchodový plán 401(k).
- Rodičovská dovolená: tři měsíce plně placené mateřské dovolené nebo až šest měsíců s částečným pracovním úvazkem po dvou měsících; jeden měsíc plně placené otcovské dovolené nebo až tři měsíce s částečným pracovním úvazkem.
- Plná náhrada nákladů na pracovní konference, kurzy a knihy.