Η Bloomlife Inc αναπτύσσει τεχνολογία συνδεδεμένης φροντίδας για την υγεία της μητέρας και του εμβρύου. Τα συστήματα απομακρυσμένης παρακολούθησης ασθενών που διαθέτει και έχουν λάβει έγκριση από τον FDA συνδυάζουν συνδεδεμένες συσκευές και ψηφιακά εργαλεία διαλογής, ώστε να βοηθούν τις ομάδες φροντίδας να αξιολογούν τον κίνδυνο και να παρακολουθούν εγκυμοσύνες υψηλού κινδύνου από το σπίτι. Η πλατφόρμα ενσωματώνει δεδομένα ασθενών και αναλύσεις στις ροές εργασίας της υγειονομικής περίθαλψης, υποστηρίζοντας την κλινική αξιολόγηση μεταξύ των ραντεβού και περιορίζοντας την εξάρτηση από χειροκίνητες διαδικασίες και περιττές επισκέψεις στο νοσοκομείο. Το έργο της Bloomlife βρίσκεται στη διασταύρωση της τεχνολογίας υγείας, της απομακρυσμένης παρακολούθησης και της μητρικής φροντίδας.
Στέλεχος πωλήσεων λογαριασμών εξ αποστάσεως στον τομέα της υγείας
Ανάπτυξη της δραστηριότητας απομακρυσμένης παρακολούθησης μητέρας και εμβρύου της Bloomlife, με πώληση λύσεων απομακρυσμένης παρακολούθησης ασθενών σε μαιευτικές και γυναικολογικές κλινικές και συστήματα υγείας. Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών και τις κλινικές παρουσιάσεις έως τις διαπραγματεύσεις συμβάσεων και την παράδοση για υλοποίηση.
Περιγραφή
- Διαχείριση πωλήσεων στον τομέα της υγείας, από την πρώτη επικοινωνία έως την υπογραφή σύμβασης.
- Προτεραιότητα σε μαιευτικές και γυναικολογικές κλινικές και μονάδες εμβρυομητρικής ιατρικής, με τα συστήματα υγείας ως δευτερεύουσα αγορά.
- Μετατροπή ενεργών υποψήφιων πελατών σε λειτουργικές εγκαταστάσεις σε κλινικές.
- Εντοπισμός υποψήφιων πελατών μεταξύ κλινικών και συστημάτων υγείας στην περιοχή ευθύνης.
- Διαχείριση του αγωγού πωλήσεων στο CRM, παρακολούθηση υποψήφιων πελατών και προώθηση ευκαιριών στα στάδια πώλησης.
- Αξιοποίηση σχέσεων με ιατρικούς διευθυντές, κλινικούς υπεύθυνους, υπεύθυνους ποιότητας και στελέχη για εξασφάλιση συναντήσεων και υποστήριξης.
- Προσωπικές συναντήσεις με κλινικούς επαγγελματίες, διοικητές ιατρείων και νοσηλευτές σε ηγετικούς ρόλους, καθώς και εκπροσώπηση της Bloomlife σε περιφερειακά και εθνικά συνέδρια.
- Εντοπισμός και ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών.
- Αξιολόγηση του μεγέθους του ιατρείου, του αριθμού γεννήσεων, του μείγματος ασθενών υψηλού κινδύνου, του μείγματος ασφαλιστικών φορέων, του ηλεκτρονικού ιατρικού φακέλου και των ισχυόντων προτύπων φροντίδας.
- Πρόβλεψη πωλήσεων, εσόδων και όγκου.
- Παρουσίαση του προϊόντος με κλινική και οικονομική τεκμηρίωση.
- Εντοπισμός εσωτερικών υποστηρικτών, εμποδίων, διαδικασιών λήψης αποφάσεων και χρονοδιαγραμμάτων.
- Τεκμηρίωση της κλινικής και οικονομικής αξίας, αντιμετώπιση αντιρρήσεων, διαπραγμάτευση συμβάσεων και ολοκλήρωση πωλήσεων.
- Εξασφάλιση υποστήριξης από ενδιαφερόμενα μέρη στους τομείς της κλινικής λειτουργίας, των προϊόντων και των επιχειρησιακών λειτουργιών.
- Συνεντεύξεις με ομάδες σχετικά με τις ροές εργασίας και κατάρτιση σχεδίων για την ενσωμάτωση των πρωτοκόλλων απομακρυσμένης παρακολούθησης ασθενών της Bloomlife.
- Πλήρης παράδοση λογαριασμών στις ομάδες κλινικής υλοποίησης και επιτυχίας πελατών.
- Δημιουργία επιχειρηματικών περιπτώσεων με βάση την απόδοση επένδυσης για τα προγράμματα απομακρυσμένης φροντίδας Bloomlife Connect.
- Επεξήγηση τιμολόγησης, αποζημιώσεων, διαδικασιών χρέωσης, απαιτήσεων τεκμηρίωσης, ασφαλιστικής κάλυψης και διασύνδεσης με ηλεκτρονικούς ιατρικούς φακέλους.
- Προώθηση της υιοθέτησης των τρεχόντων και μελλοντικών προϊόντων και υπηρεσιών από τους λογαριασμούς.
- Επίτευξη ή υπέρβαση των τριμηνιαίων και ετήσιων στόχων πωλήσεων.
- Αναφορά στον Chief Commercial Officer και στενή συνεργασία με τον CEO.
Απαιτήσεις
- Προοδευτική εμπειρία στις στρατηγικές πωλήσεις λογαριασμών, συμπεριλαμβανομένης σημαντικής εργασίας σε νεοφυείς επιχειρήσεις αρχικού σταδίου ή υψηλής ανάπτυξης.
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις B2B στον τομέα της υγείας, με ιστορικό επίτευξης και υπέρβασης στόχων ως υπεύθυνος/η για ολόκληρο τον κύκλο πώλησης.
- Καθιερωμένες σχέσεις με ιατρεία και συστήματα υγείας στην περιοχή.
- Εμπειρία στην πώληση απομακρυσμένης παρακολούθησης ασθενών, ψηφιακής υγείας, συνδεδεμένων συσκευών ή ιατρικών συσκευών.
- Ισχυρή ικανότητα συμβουλευτικών πωλήσεων.
- Καλή κατανόηση των αποζημιώσεων υγειονομικής περίθαλψης μέσω ιδιωτικής ασφάλισης, Medicaid και Medicare, καθώς και της χρέωσης ιατρικών συσκευών, της κωδικοποίησης CPT, του μείγματος ασφαλιστικών φορέων και των οικονομικών πρακτικών με αμοιβή ανά υπηρεσία.
- Εξοικείωση με διασυνδέσεις ηλεκτρονικών ιατρικών φακέλων και τη συμμόρφωση στον τομέα της υγείας, συμπεριλαμβανομένων των HIPAA και SOC 2.
- Άνεση με την τεχνολογία, ισχυρή αναλυτική ικανότητα, εμπειρία χρήσης εργαλείων τεχνητής νοημοσύνης και αποτελεσματικές δεξιότητες επικοινωνίας και παρουσιάσεων.
- Άριστη γνώση συστημάτων CRM όπως HubSpot ή Salesforce, της σουίτας Microsoft, του Google Workspace και του Slack.
- Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, στις Επιστήμες Ζωής, στη Διοίκηση Υπηρεσιών Υγείας ή σε συναφές πεδίο.
- Προτιμάται τόπος κατοικίας στις νοτιοανατολικές ή νότιες ΗΠΑ.
- Δυνατότητα ταξιδιών περίπου στο 70% του χρόνου.
Παροχές
- Ανταγωνιστικός μισθός αγοράς και χορήγηση δικαιωμάτων προαίρεσης μετοχών.
- Ιατρική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική κάλυψη με πολλαπλές επιλογές προγραμμάτων και συμμετοχών· τα ασφάλιστρα καλύπτονται κατά 100% για τους εργαζομένους και κατά 50% για τα εξαρτώμενα μέλη.
- Απεριόριστη άδεια μετ’ αποδοχών και αναρρωτικές ημέρες.
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα 401(k).
- Γονική άδεια: τρεις μήνες πλήρους άδειας μητρότητας ή έως έξι μήνες με μερική εργασία μετά τους δύο πρώτους μήνες· ένας μήνας πλήρους άδειας πατρότητας ή έως τρεις μήνες με μερική εργασία.
- Πλήρης αποζημίωση για συνέδρια, μαθήματα και βιβλία που σχετίζονται με την εργασία.