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Bloomlife Inc
Bloomlife Inc
11 – 50 Dipendenti
Assicurazione sanitariaAssistenza sanitariaIntelligenza artificiale
Bloomlife Inc sviluppa tecnologie di assistenza connessa per la salute materna e fetale. I suoi sistemi di monitoraggio remoto dei pazienti, autorizzati dalla FDA, combinano dispositivi connessi e strumenti digitali di screening per aiutare i team di assistenza a valutare i rischi e seguire da casa le gravidanze ad alto rischio. La piattaforma integra i dati dei pazienti e le analisi nei flussi di lavoro sanitari, favorendo la valutazione clinica tra un appuntamento e l’altro e riducendo il ricorso a processi manuali e visite ospedaliere non necessarie. L’attività di Bloomlife si colloca all’intersezione tra tecnologia sanitaria, monitoraggio remoto e assistenza materna.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite account da remoto, settore sanitario

Fai crescere l’attività di monitoraggio materno-fetale da remoto di Bloomlife vendendo soluzioni di monitoraggio remoto dei pazienti a studi di ginecologia e ostetricia e sistemi sanitari. Gestisci l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione e dalle presentazioni cliniche alla negoziazione dei contratti e al passaggio per l’implementazione.

USStati UnitiDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Gestisci le vendite nel settore sanitario dal primo contatto alla firma del contratto.
  • Dai priorità agli studi di ginecologia e ostetricia e medicina materno-fetale, con i sistemi sanitari come mercato secondario.
  • Trasforma i lead attivi in implementazioni operative presso le cliniche.
  • Individua potenziali clienti tra gli studi e i sistemi sanitari della regione assegnata.
  • Gestisci la pipeline nel CRM, monitorando i lead e facendo avanzare le opportunità nelle diverse fasi di vendita.
  • Sfrutta le relazioni con direttori sanitari, responsabili clinici e della qualità e dirigenti per ottenere incontri e supporto.
  • Incontra di persona professionisti sanitari, amministratori di studi e responsabili infermieristici e rappresenta Bloomlife a conferenze regionali e nazionali.
  • Individua e sviluppa nuove opportunità commerciali.
  • Valuta le dimensioni degli studi, il volume delle nascite, la quota di pazienti ad alto rischio, il mix dei pagatori, la cartella clinica elettronica (EMR) e gli attuali standard assistenziali.
  • Prevedi vendite, ricavi e volumi.
  • Presenta il prodotto con argomentazioni cliniche e finanziarie.
  • Individua referenti interni, ostacoli, processi decisionali e tempistiche.
  • Sviluppa argomentazioni cliniche e finanziarie, rispondi alle obiezioni, negozia i contratti e concludi le vendite.
  • Ottieni il sostegno degli stakeholder delle aree clinica, prodotto e operations.
  • Intervista i team sui flussi di lavoro e redigi piani per integrare i protocolli di monitoraggio remoto dei pazienti di Bloomlife.
  • Trasferisci integralmente gli account ai team di implementazione clinica e customer success.
  • Crea business case basati sul ROI per i programmi di assistenza remota Bloomlife Connect.
  • Spiega prezzi, rimborsi, flussi di fatturazione, requisiti di documentazione, copertura dei pagatori e integrazione EMR.
  • Promuovi l’adozione da parte degli account dei prodotti e servizi attuali e futuri.
  • Raggiungi o supera gli obiettivi di vendita trimestrali e annuali.
  • Riporta al direttore commerciale e collabora a stretto contatto con l’amministratore delegato.

Requisiti

  • Esperienza progressiva nelle vendite strategiche ad account, con una significativa esperienza in startup in fase iniziale o ad alta crescita.
  • Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite B2B nel settore sanitario, con risultati comprovati nel raggiungimento e superamento delle quote come responsabile dell’intero ciclo di vendita.
  • Relazioni consolidate con studi medici e sistemi sanitari nella regione.
  • Esperienza nella vendita di monitoraggio remoto dei pazienti, salute digitale, dispositivi connessi o dispositivi medici.
  • Spiccate capacità di vendita consulenziale.
  • Buona conoscenza dei rimborsi sanitari tramite assicurazioni commerciali, Medicaid e Medicare, nonché della fatturazione dei dispositivi medici, della codifica CPT, del mix dei pagatori e dell’economia degli studi con remunerazione a prestazione.
  • Familiarità con le integrazioni EMR e la conformità normativa sanitaria, inclusi HIPAA e SOC 2.
  • Padronanza della tecnologia, forti capacità analitiche, esperienza nell’uso di strumenti di IA e buone capacità comunicative e di presentazione.
  • Competenza nell’uso di sistemi CRM come HubSpot o Salesforce, Microsoft Suite, Google Workspace e Slack.
  • Laurea triennale in Economia aziendale, Scienze della vita, Amministrazione sanitaria o un ambito correlato.
  • È preferibile avere domicilio nel sud-est o nel sud degli Stati Uniti.
  • Disponibilità a viaggiare per circa il 70% del tempo.

Benefit

  • Retribuzione competitiva rispetto al mercato e assegnazione di stock option.
  • Copertura medica, odontoiatrica e oculistica con diverse opzioni di piano e copagamento; i premi sono coperti al 100% per i dipendenti e al 50% per le persone a carico.
  • Ferie retribuite e giorni di malattia illimitati.
  • Piano pensionistico 401(k).
  • Congedo parentale: tre mesi di maternità a tempo pieno o fino a sei mesi con lavoro parziale dopo due mesi; un mese di paternità a tempo pieno o fino a tre mesi con lavoro parziale.
  • Rimborso integrale di conferenze, corsi e libri correlati al lavoro.

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