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Bloomlife Inc
Bloomlife Inc
11 – 50 Funcionários
Cuidados de saúdeInteligência artificialSeguro-saúde
A Bloomlife Inc desenvolve tecnologia de cuidado conectado para a saúde materna e fetal. Seus sistemas de monitoramento remoto de pacientes, liberados pela FDA, combinam dispositivos conectados e ferramentas digitais de triagem para ajudar as equipes de atendimento a avaliar riscos e acompanhar gestações de alto risco em casa. A plataforma integra dados de pacientes e análises aos fluxos de trabalho da área da saúde, apoiando a revisão clínica entre consultas e reduzindo a dependência de processos manuais e visitas hospitalares desnecessárias. O trabalho da Bloomlife está na interseção entre tecnologia em saúde, monitoramento remoto e cuidado materno.
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Vagas da empresa

Executivo(a) de vendas de contas remoto(a), saúde

Expanda o negócio de monitoramento materno-fetal remoto da Bloomlife vendendo soluções de monitoramento remoto de pacientes para consultórios de ginecologia e obstetrícia e sistemas de saúde. Gerencie todo o ciclo de vendas, da prospecção e das apresentações clínicas à negociação de contratos e à transição para a implementação.

USEstados UnidosRemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendas

Descrição

  • Gerencie as vendas na área da saúde desde o primeiro contato até a assinatura do contrato.
  • Priorize consultórios de ginecologia e obstetrícia e medicina materno-fetal, tendo os sistemas de saúde como mercado secundário.
  • Converta leads ativos em implementações em clínicas.
  • Encontre clientes potenciais entre consultórios e sistemas de saúde na região atribuída.
  • Gerencie o pipeline de vendas no CRM, acompanhando leads e avançando oportunidades pelas etapas de venda.
  • Use relacionamentos com diretores médicos, lideranças clínicas e de qualidade e executivos para conseguir reuniões e apoio.
  • Reúna-se presencialmente com profissionais clínicos, administradores de consultórios e lideranças de enfermagem, e represente a Bloomlife em congressos regionais e nacionais.
  • Encontre e desenvolva novas oportunidades de negócio.
  • Avalie o porte dos consultórios, o volume de nascimentos, o perfil de pacientes de alto risco, o mix de pagadores, o prontuário eletrônico (EMR) e os padrões atuais de atendimento.
  • Faça previsões de vendas, receita e volume.
  • Apresente o produto com justificativas clínicas e financeiras.
  • Identifique defensores internos, barreiras, processos decisórios e prazos.
  • Construa argumentos clínicos e financeiros, responda a objeções, negocie contratos e feche vendas.
  • Conquiste apoio das partes interessadas das áreas clínica, de produto e de operações.
  • Entreviste equipes sobre fluxos de trabalho e elabore planos para integrar os protocolos de monitoramento remoto de pacientes da Bloomlife.
  • Faça a transferência completa das contas para as equipes de implementação clínica e sucesso do cliente.
  • Crie casos de negócio baseados em ROI para os programas de atendimento remoto Bloomlife Connect.
  • Explique preços, reembolsos, processos de cobrança, requisitos de documentação, cobertura dos pagadores e integração com EMR.
  • Promova a adoção dos produtos e serviços atuais e futuros pelas contas.
  • Atinja ou supere as metas de vendas trimestrais e anuais.
  • Reporte-se ao diretor comercial e colabore de perto com o CEO.

Requisitos

  • Experiência progressiva em vendas estratégicas para contas, incluindo atuação significativa em startups em estágio inicial ou de alto crescimento.
  • Pelo menos cinco anos de experiência em vendas B2B na área da saúde, com histórico de cumprimento e superação de cotas como responsável pelo ciclo completo de vendas.
  • Relacionamentos estabelecidos com consultórios médicos e sistemas de saúde na região.
  • Experiência na venda de monitoramento remoto de pacientes, saúde digital, dispositivos conectados ou dispositivos médicos.
  • Forte capacidade de vendas consultivas.
  • Bom entendimento de reembolsos na área da saúde por seguros comerciais, Medicaid e Medicare, além de faturamento de dispositivos médicos, codificação CPT, mix de pagadores e economia de consultórios que atuam por pagamento por serviço.
  • Familiaridade com integrações de EMR e conformidade na área da saúde, incluindo HIPAA e SOC 2.
  • Fluência em tecnologia, forte capacidade analítica, experiência com ferramentas de IA e boas habilidades de comunicação e apresentação.
  • Proficiência em sistemas de CRM como HubSpot ou Salesforce, Microsoft Suite, Google Workspace e Slack.
  • Bacharelado em Administração, Ciências da Vida, Administração de Saúde ou área relacionada.
  • É desejável residir no sudeste ou sul dos Estados Unidos.
  • Disponibilidade para viajar aproximadamente 70% do tempo.

Benefícios

  • Salário competitivo de mercado e concessão de opções de ações.
  • Cobertura médica, odontológica e oftalmológica com várias opções de planos e copagamentos; a empresa cobre 100% dos prêmios dos funcionários e 50% dos dependentes.
  • Tempo livre remunerado e dias de licença médica ilimitados.
  • Plano de aposentadoria 401(k).
  • Licença parental: três meses de licença-maternidade em tempo integral ou até seis meses com trabalho parcial após dois meses; um mês de licença-paternidade em tempo integral ou até três meses com trabalho parcial.
  • Reembolso integral de congressos, cursos e livros relacionados ao trabalho.

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