Bloomlife Inc razvija povezanu tehnologiju za skrb o zdravlju majki i fetusa. Njezini sustavi za daljinsko praćenje pacijentica, odobreni od FDA-a, povezuju uređaje i digitalne alate za probir koji zdravstvenim timovima pomažu procijeniti rizik i nadzirati visokorizične trudnoće kod kuće. Platforma uključuje podatke o pacijenticama i analitiku u zdravstvene radne procese, čime podupire klinički pregled između termina i smanjuje oslanjanje na ručne postupke i nepotrebne posjete bolnici. Djelovanje tvrtke Bloomlife nalazi se na sjecištu zdravstvene tehnologije, daljinskog praćenja i skrbi za majke.
Prodajni predstavnik za daljinsko praćenje pacijentica u zdravstvu
Razvijajte Bloomlifeovo poslovanje s daljinskim praćenjem majki i fetusa prodajom rješenja ginekološko-opstetričkim ordinacijama i zdravstvenim sustavima. Vodite cijeli prodajni ciklus, od pronalaženja potencijalnih klijenata i kliničkih prezentacija do pregovora o ugovorima i predaje za uvođenje.
Opis
- Voditi prodaju u zdravstvu od prvog kontakta do potpisivanja ugovora.
- Davati prednost ginekološko-opstetričkim ordinacijama i ordinacijama fetalne medicine, dok su zdravstveni sustavi sekundarno tržište.
- Pretvarati aktivne prodajne prilike u uvođenje rješenja u klinikama.
- Pronalaženje potencijalnih klijenata među ordinacijama i zdravstvenim sustavima u dodijeljenoj regiji.
- Upravljati prodajnim lijevkom u CRM-u, pratiti potencijalne klijente i provoditi prilike kroz faze prodaje.
- Koristiti odnose s medicinskim direktorima, kliničkim voditeljima, voditeljima kvalitete i rukovoditeljima za dogovaranje sastanaka i pridobivanje podrške.
- Osobno se sastajati s liječnicima, administratorima ordinacija i voditeljima medicinskih sestara te predstavljati Bloomlife na regionalnim i nacionalnim konferencijama.
- Pronalaženje i razvijanje novih poslovnih prilika.
- Procjenjivati veličinu ordinacije, broj poroda, udio visokorizičnih pacijentica, strukturu platitelja, EMR i postojeće standarde skrbi.
- Izrađivati prognoze prodaje, prihoda i obujma.
- Predstavljati proizvod uz kliničko i financijsko obrazloženje.
- Prepoznati interne zagovornike, prepreke, procese donošenja odluka i rokove.
- Izložiti kliničke i financijske argumente, odgovoriti na prigovore, pregovarati o ugovorima i zaključivati prodaju.
- Pridobivati podršku dionika iz kliničkih, proizvodnih i operativnih timova.
- Razgovarati s timovima o radnim procesima i pripremati planove za uvođenje Bloomlifeovih protokola daljinskog praćenja pacijentica.
- U cijelosti predavati korisničke račune timovima za kliničku implementaciju i uspjeh korisnika.
- Izrađivati poslovne slučajeve temeljene na povratu ulaganja za programe daljinske skrbi Bloomlife Connect.
- Objašnjavati cijene, naknade, procese naplate, zahtjeve za dokumentaciju, pokriće osiguravatelja i integraciju s EMR-om.
- Poticati prihvaćanje postojećih i budućih proizvoda i usluga kod korisnika.
- Ostvarivati ili premašivati tromjesečne i godišnje prodajne ciljeve.
- Izvještavati glavnog komercijalnog direktora i blisko surađivati s glavnim izvršnim direktorom.
Zahtjevi
- Napredno iskustvo u strateškoj prodaji ključnim kupcima, uključujući znatan rad u startupovima u ranoj fazi ili brzorastućim startupovima.
- Najmanje pet godina iskustva u B2B prodaji u zdravstvu, uz dokazano ostvarivanje i premašivanje kvota u ulozi koja obuhvaća cijeli prodajni ciklus.
- Uspostavljeni odnosi s ordinacijama i zdravstvenim sustavima u regiji.
- Iskustvo s prodajom daljinskog praćenja pacijenata, digitalnog zdravstva, povezanih uređaja ili medicinskih proizvoda.
- Izražena sposobnost savjetodavne prodaje.
- Dobro razumijevanje naknada u zdravstvu u okviru komercijalnog osiguranja, programa Medicaid i Medicare te naplate medicinskih proizvoda, CPT kodiranja, strukture platitelja i ekonomike ordinacija koje rade prema modelu naknade za uslugu.
- Poznavanje integracija s EMR-om i zdravstvenih propisa, uključujući HIPAA i SOC 2.
- Tehnološka pismenost, snažne analitičke sposobnosti, iskustvo s alatima umjetne inteligencije te učinkovite komunikacijske i prezentacijske vještine.
- Poznavanje CRM sustava kao što su HubSpot ili Salesforce, paketa Microsoft, Google Workspacea i Slacka.
- Prvostupnička diploma iz poslovanja, prirodnih znanosti, upravljanja zdravstvom ili srodnog područja.
- Prednost ima prebivalište na jugoistoku ili jugu SAD-a.
- Spremnost na putovanja otprilike 70 % vremena.
Pogodnosti
- Konkurentna plaća u skladu s tržištem i dodjela dioničkih opcija.
- Zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida uz više mogućnosti planova i participacija; premije su 100 % pokrivene za zaposlenike i 50 % za uzdržavane članove obitelji.
- Neograničeni plaćeni godišnji odmor i bolovanje.
- Mirovinski plan 401(k).
- Roditeljski dopust: tri mjeseca rodiljnog dopusta s punim radnim vremenom ili do šest mjeseci uz djelomični rad nakon dva mjeseca; mjesec dana očinskog dopusta s punim radnim vremenom ili do tri mjeseca uz djelomični rad.
- Potpuna naknada troškova za konferencije, tečajeve i knjige povezane s poslom.