Bloomlife Inc desarrolla tecnología de atención conectada para la salud materna y fetal. Sus sistemas de monitorización remota de pacientes, autorizados por la FDA, combinan dispositivos conectados y herramientas digitales de cribado para ayudar a los equipos asistenciales a evaluar riesgos y supervisar embarazos de alto riesgo desde el hogar. La plataforma integra datos de pacientes y análisis en los flujos de trabajo sanitarios, facilita la revisión clínica entre citas y reduce la dependencia de procesos manuales y visitas hospitalarias innecesarias. La actividad de Bloomlife se sitúa en la intersección de la tecnología sanitaria, la monitorización remota y la atención materna.
Ejecutivo/a de ventas de cuentas remoto/a, atención sanitaria
Impulsa el negocio de monitorización materno-fetal remota de Bloomlife vendiendo soluciones de monitorización remota de pacientes a consultorios de obstetricia y ginecología y sistemas de salud. Gestiona todo el ciclo de ventas, desde la prospección y las presentaciones clínicas hasta la negociación de contratos y la coordinación de la implementación.
Descripción
- Gestiona las ventas en el sector sanitario desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
- Da prioridad a los consultorios de obstetricia y ginecología y medicina materno-fetal, con los sistemas de salud como mercado secundario.
- Convierte los contactos interesados en implementaciones activas en clínicas.
- Busca clientes potenciales entre consultorios y sistemas de salud de la región asignada.
- Gestiona el proceso de ventas en el CRM, haciendo seguimiento de los contactos y avanzando las oportunidades por las distintas etapas.
- Aprovecha las relaciones con directores médicos, responsables clínicos y de calidad, y ejecutivos para conseguir reuniones y apoyo.
- Se reúne en persona con profesionales clínicos, administradores de consultorios y responsables de enfermería, y representa a Bloomlife en congresos regionales y nacionales.
- Busca y desarrolla nuevas oportunidades de negocio.
- Evalúa el tamaño de los consultorios, el volumen de nacimientos, la proporción de pacientes de alto riesgo, la combinación de pagadores, el sistema de historia clínica electrónica (EMR) y los estándares asistenciales actuales.
- Elabora previsiones de ventas, ingresos y volumen.
- Presenta el producto con argumentos clínicos y financieros.
- Identifica promotores internos, obstáculos, procesos de decisión y plazos.
- Elabora argumentos clínicos y financieros, responde a objeciones, negocia contratos y cierra ventas.
- Consigue el apoyo de las partes interesadas de las áreas clínica, de producto y de operaciones.
- Entrevista a los equipos sobre sus flujos de trabajo y redacta planes para integrar los protocolos de monitorización remota de pacientes de Bloomlife.
- Transfiere las cuentas de forma completa a los equipos de implementación clínica y éxito del cliente.
- Elabora casos de negocio basados en el retorno de la inversión para los programas de atención remota Bloomlife Connect.
- Explica los precios, los reembolsos, los procesos de facturación, los requisitos de documentación, la cobertura de los pagadores y la integración con sistemas EMR.
- Promueve la adopción por parte de las cuentas de los productos y servicios actuales y futuros.
- Alcanza o supera los objetivos de ventas trimestrales y anuales.
- Reporta al director comercial y colabora estrechamente con el director ejecutivo.
Requisitos
- Experiencia progresiva en ventas estratégicas a cuentas, con trayectoria significativa en empresas emergentes en fase inicial o de alto crecimiento.
- Al menos cinco años de experiencia en ventas B2B en el sector sanitario, con historial de cumplimiento y superación de cuotas como responsable del ciclo completo de ventas.
- Relaciones consolidadas con consultorios médicos y sistemas de salud de la región.
- Experiencia vendiendo monitorización remota de pacientes, salud digital, dispositivos conectados o dispositivos médicos.
- Sólida capacidad de venta consultiva.
- Buen conocimiento de los reembolsos sanitarios de seguros privados, Medicaid y Medicare, así como de la facturación de dispositivos médicos, la codificación CPT, la combinación de pagadores y la economía de los consultorios con pago por servicio.
- Familiaridad con las integraciones de EMR y el cumplimiento normativo sanitario, incluidas HIPAA y SOC 2.
- Dominio de la tecnología, gran capacidad analítica, experiencia con herramientas de IA y buenas habilidades de comunicación y presentación.
- Dominio de sistemas CRM como HubSpot o Salesforce, Microsoft Suite, Google Workspace y Slack.
- Título universitario en Administración de Empresas, Ciencias de la Vida, Administración Sanitaria o un campo relacionado.
- Se prefiere residir en el sureste o sur de Estados Unidos.
- Disponibilidad para viajar aproximadamente el 70 % del tiempo.
Beneficios
- Salario competitivo acorde con el mercado y concesión de opciones sobre acciones.
- Cobertura médica, dental y oftalmológica con varias opciones de planes y copagos; la empresa cubre el 100 % de las primas de los empleados y el 50 % de las de sus dependientes.
- Tiempo libre remunerado y días por enfermedad ilimitados.
- Plan de jubilación 401(k).
- Permiso parental: tres meses de permiso de maternidad a tiempo completo o hasta seis meses con trabajo parcial después de dos meses; un mes de permiso de paternidad a tiempo completo o hasta tres meses con trabajo parcial.
- Reembolso íntegro de congresos, cursos y libros relacionados con el trabajo.