Bloomlife Inc는 임산부와 태아의 건강을 위한 커넥티드 케어 기술을 개발합니다. FDA 승인을 받은 원격 환자 모니터링 시스템은 연결형 기기와 디지털 선별 검사 도구를 결합해 의료진이 위험을 평가하고 고위험 임신을 가정에서 관리하도록 돕습니다. 플랫폼은 환자 데이터와 분석 결과를 의료 업무 흐름에 통합해 진료 예약 사이의 임상 검토를 지원하고, 수작업 절차와 불필요한 병원 방문에 대한 의존을 줄입니다. Bloomlife는 의료 기술, 원격 모니터링, 임산부 케어가 만나는 분야에서 활동합니다.
원격 의료 계정 영업 책임자
산부인과 진료소와 의료 시스템에 원격 환자 모니터링 솔루션을 판매해 Bloomlife의 원격 모자 모니터링 사업을 확대합니다. 잠재 고객 발굴, 임상 프레젠테이션, 계약 협상부터 도입 인계까지 전체 영업 주기를 관리합니다.
설명
- 첫 고객 접촉부터 계약 체결까지 의료 분야 영업을 담당합니다.
- 산부인과 및 모체·태아의학 진료소를 우선 공략하고, 의료 시스템을 보조 시장으로 삼습니다.
- 진행 중인 잠재 고객을 실제 진료소 도입으로 전환합니다.
- 담당 지역의 진료소와 의료 시스템에서 잠재 고객을 발굴합니다.
- CRM 영업 파이프라인을 관리하고 잠재 고객을 추적해 영업 기회를 각 단계로 진행합니다.
- 의료 책임자, 임상 및 품질 리더, 경영진과의 관계를 활용해 미팅과 지원을 확보합니다.
- 임상의, 진료소 관리자, 간호 책임자를 직접 만나고 Bloomlife를 대표해 지역 및 전국 규모의 컨퍼런스에 참석합니다.
- 새로운 사업 기회를 발굴하고 개발합니다.
- 진료소 규모, 출산 건수, 고위험 환자 구성, 보험 지급자 구성, 전자의무기록 시스템, 현행 진료 기준을 평가합니다.
- 매출, 수익, 판매량을 예측합니다.
- 임상적·재무적 근거를 바탕으로 제품을 제안합니다.
- 내부 지지자, 장애 요인, 의사결정 절차와 일정을 파악합니다.
- 임상 및 재무적 가치를 제시하고 이의를 해결하며 계약을 협상하고 판매를 성사시킵니다.
- 임상, 제품, 운영 관련 이해관계자의 지지를 확보합니다.
- 팀과 업무 흐름을 논의하고 Bloomlife 원격 환자 모니터링 프로토콜을 통합할 계획을 작성합니다.
- 고객 계정을 임상 도입 및 고객 성공 팀에 온전히 인계합니다.
- Bloomlife Connect 원격 진료 프로그램의 투자수익률 기반 사업 제안서를 작성합니다.
- 가격, 보험 환급, 청구 절차, 문서 요건, 보험 지급자 보장 범위와 전자의무기록 연동을 설명합니다.
- 기존 및 향후 제품과 서비스의 고객 도입을 추진합니다.
- 분기 및 연간 영업 목표를 달성하거나 초과합니다.
- 최고상업책임자에게 보고하고 CEO와 긴밀히 협력합니다.
지원 자격
- 전략적 계정 영업 경험을 단계적으로 쌓았으며, 초기 단계 또는 고성장 스타트업에서 상당한 실무 경험이 있어야 합니다.
- B2B 의료 영업 경력 5년 이상이며, 전체 영업 주기를 담당하는 계약 성사 담당자로서 목표를 맡아 달성하거나 초과한 실적이 있어야 합니다.
- 담당 지역의 의료 진료소 및 의료 시스템과 확립된 관계가 있어야 합니다.
- 원격 환자 모니터링, 디지털 헬스, 커넥티드 기기 또는 의료기기 판매 경험이 있어야 합니다.
- 뛰어난 컨설팅형 영업 역량이 있어야 합니다.
- 민간 보험, Medicaid, Medicare의 의료비 환급과 의료기기 청구, CPT 코딩, 보험 지급자 구성 및 행위별 수가제 진료소의 경제 구조를 잘 이해해야 합니다.
- 전자의무기록 연동 및 HIPAA와 SOC 2를 포함한 의료 분야 규정 준수에 익숙해야 합니다.
- 기술 활용 능력과 뛰어난 분석력을 갖추고, AI 도구 사용 경험과 효과적인 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 역량이 있어야 합니다.
- HubSpot 또는 Salesforce 등의 CRM 시스템, Microsoft Suite, Google Workspace, Slack을 능숙하게 사용해야 합니다.
- 경영학, 생명과학, 보건행정 또는 관련 분야 학사 학위가 있어야 합니다.
- 미국 남동부 또는 남부 거주자를 우대합니다.
- 근무 시간의 약 70%를 출장에 할애할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 시장 경쟁력 있는 급여와 스톡옵션 부여.
- 여러 플랜 및 본인 부담금 옵션이 있는 의료, 치과, 시력 보험을 제공합니다. 직원 보험료는 회사가 100%, 피부양자 보험료는 50% 부담합니다.
- 사용 일수 제한이 없는 유급 휴가와 병가.
- 401(k) 퇴직연금 제도.
- 육아휴직: 유급 출산휴가는 3개월이며, 2개월 후 일부 근무를 재개하면 최대 6개월까지 가능합니다. 유급 배우자 출산휴가는 1개월이며, 일부 근무 시 최대 3개월까지 가능합니다.
- 업무 관련 컨퍼런스, 강좌, 도서 비용을 전액 환급합니다.
