Abnormal Security는 기업을 위한 클라우드 네이티브 이메일 보안 솔루션을 개발합니다. 이 회사의 기술은 피싱, 멀웨어, 랜섬웨어, 사회공학 공격, 계정 탈취를 비롯한 위협을 탐지하고 방지하며, 기업 이메일 보호와 피싱 탐지에 중점을 둔 제품을 제공합니다. 사이버 보안 분야에서 활동하는 Abnormal Security는 500명 이상의 직원으로 구성된 팀과 함께 조직의 기업 이메일 통신을 안전하게 보호하도록 지원합니다.
엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브, Abnormal Security(원격)
뉴잉글랜드 지역에서 Abnormal AI의 행동 기반 사이버 보안 플랫폼 기업 영업을 담당합니다. 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 신규 고객 확보, 갱신, 계정 성장을 관리합니다.
설명
- 담당 엔터프라이즈 영업 지역을 개척하고 신규 연간 반복 매출 목표를 초과 달성합니다.
- 메일박스가 3,000개를 초과하는 조직을 대상으로 최초 접촉과 기술 평가부터 계약 체결 및 업셀까지 전체 영업 주기를 관리합니다.
- 직접 잠재 고객을 발굴하고 SDR, 마케팅, 채널 파트너 및 고객 추천과 협력해 새로운 영업 기회를 만듭니다.
- 이메일, 아이덴티티, AI 보안 및 내부자 위협을 위한 Abnormal AI의 행동 기반 보안 플랫폼을 소개합니다.
- 고객 성공팀과 협력해 고객을 유지하고 확장 기회를 발굴합니다.
- Salesforce, Highspot, Close Plan의 영업 기회 및 파이프라인 기록을 최신 상태로 유지합니다.
- 사내에서 고객의 요구를 대변하고 영업 엔지니어링, 제품 및 마케팅팀과 협력해 매출을 높일 이니셔티브의 우선순위를 정합니다.
지원 자격
- 뉴잉글랜드에 거주하는 후보자를 우대합니다.
- 직원 3,000명 이상 조직을 대상으로 한 직접 엔터프라이즈 영업 경력이 3년 이상이어야 합니다.
- 경쟁이 치열하고 기존 공급업체가 자리 잡은 시장에서 잠재 고객을 발굴하고 신규 고객을 확보하며 계정을 성장시킨 실적이 있어야 합니다.
- 대규모 조직과 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 영업을 위한 뛰어난 협상 능력이 있어야 합니다.
- 영업 목표를 지속적으로 초과 달성해야 합니다. 영업 조직 상위 10%에 든 경력이 있으면 우대합니다.
- 보안, 이메일, 클라우드 및 AI에 대한 기술적 이해가 있어야 합니다.
- 사이버 보안 또는 보안 관련 SaaS 제품의 영업 경험이 있어야 합니다.
- CISO와 보안팀을 대상으로 구독형 소프트웨어를 판매한 경험이 있고 평균 거래 규모가 100,000달러 이상이어야 합니다.
- 초기 단계 기업에서 성공하거나 기존 경쟁업체에 맞서 불리한 상황에서도 성과를 낼 수 있어야 합니다.
- 제한된 자원으로 담당 지역을 개척할 수 있어야 합니다.
- 빠르게 성장하는 회사에서 이메일 보안 중심의 제품군이 아이덴티티, AI 보안 및 내부자 위협 분야로 확대되는 환경에 잘 적응해야 합니다.
복리후생
- 보너스 또는 인센티브 보상 지급 대상입니다.
- 주식 보상 대상입니다.
- 종합 복리후생 패키지를 제공합니다.
- 관련 법률과 Abnormal AI 정책에 따라 입사 전 심사를 진행합니다.
