LogoFresh Jobs Ahead
Abnormal Security
Abnormal Security
501 – 1.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumCyberbeveiliging
Abnormal Security ontwikkelt cloud-native oplossingen voor e-mailbeveiliging voor bedrijven. De technologie helpt bedreigingen zoals phishing, malware, ransomware, social engineering en accountovernames te detecteren en voorkomen. De producten zijn gericht op de beveiliging van zakelijke e-mail en de detectie van phishing. Het bedrijf is actief in de cybersecuritysector en brengt een team van meer dan 500 medewerkers samen om organisaties te helpen hun zakelijke e-mailcommunicatie te beveiligen.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Enterprise-account executive, Abnormal Security (op afstand)

Leid de enterpriseverkoop van Abnormal AI’s gedragsgerichte cybersecurityplatform in New England. Verantwoordelijk voor nieuwe klanten, verlengingen en accountgroei, van prospectie tot contractondertekening.

USVerenigde Staten
$ 144.500 – $ 170.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoop
CloudCyberbeveiliging

Beschrijving

  • Bouw een toegewezen enterpriseverkoopgebied uit en overtreft het quotum voor nieuwe jaarlijkse terugkerende omzet.
  • Beheer de volledige verkoopcyclus voor organisaties met meer dan 3.000 mailboxen, van het eerste contact en de technische evaluatie tot contractondertekening en upselling.
  • Creëer nieuwe verkoopkansen via directe prospectie en samenwerking met SDR’s, Marketing, kanaalpartners en klantverwijzingen.
  • Presenteer Abnormal AI’s gedragsgerichte beveiligingsplatform voor e-mail, identiteit, AI-beveiliging en bedreigingen van binnenuit.
  • Werk samen met Customer Success om klanten te behouden en mogelijkheden voor uitbreiding te ontdekken.
  • Houd kansen en pipelinegegevens actueel in Salesforce, Highspot en Close Plan.
  • Vertegenwoordig intern de behoeften van klanten en werk samen met Sales Engineering, Product en Marketing om initiatieven met omzetpotentieel te prioriteren.

Vereisten

  • Kandidaten uit New England hebben de voorkeur.
  • Minimaal drie jaar directe ervaring met enterpriseverkoop aan organisaties met 3.000 of meer medewerkers.
  • Aantoonbare ervaring met prospectie, het binnenhalen van nieuwe klanten en het laten groeien van accounts in concurrerende markten met gevestigde aanbieders.
  • Sterke onderhandelingsvaardigheden voor grote organisaties en complexe verkooptrajecten met meerdere belanghebbenden.
  • Consistente quotumrealisatie boven de doelstelling; een positie in de top 10% van de verkooporganisatie heeft de voorkeur.
  • Technisch inzicht in beveiliging, e-mail, cloud en AI.
  • Verkoopervaring met cybersecurity- of aan beveiliging gerelateerde SaaS-producten.
  • Ervaring met de verkoop van abonnementssoftware aan CISO’s en beveiligingsteams, met gemiddelde dealgroottes van minimaal 100.000 Amerikaanse dollar.
  • Vermogen om succesvol te zijn bij een start-up in een vroege fase of als uitdager tegenover gevestigde concurrenten.
  • Vermogen om met beperkte middelen een verkoopgebied te ontwikkelen.
  • Je voelt je prettig bij een snelgroeiend bedrijf dat zijn aanbod uitbreidt van e-mailbeveiliging naar identiteit, AI-beveiliging en bedreigingen van binnenuit.

Voordelen

  • Komt in aanmerking voor een bonus of stimulerende vergoeding.
  • Komt in aanmerking voor aandelen.
  • Uitgebreid pakket aan arbeidsvoorwaarden.
  • Screening vóór indiensttreding volgens toepasselijke wetgeving en het beleid van Abnormal AI.

Gerelateerde vacatures

LogicGate

Senior backendsoftware-engineer

LogicGate
51 – 200 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumBeveiligingNalevingOnderneming
USVerenigde Staten
$ 125.000 – $ 165.000 / jaar
HybrideVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsBackend-engineerSoftware-engineer
AWSCloudGedistribueerde systemenJavaKotlinNeo4jPostgresRabbitMQRedisSpringSpring Boot

Ontwerp Java- en Kotlin-API’s en gedistribueerde services voor LogicGate’s AI-platform voor GRC in ondernemingen. Help de architectuur met meerdere tenants op te schalen voor betrouwbare prestaties.

Openen
Software Mind

Senior Python Software Engineer voor cloud en data

Software Mind
1.001 – 5.000 Medewerkers
Kunstmatige intelligentieSaaSTelecommunicatie
PLPolenOp afstandVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsBackend-engineerSoftware-engineer
AirflowAWSAzureCloudGoogle Cloud PlatformNoSQLPythonReactSQLTypeScript

Bouw veilige Python-services, cloudapplicaties en datapipelines voor de internationale klanten van Software Mind. Verbind bedrijfssystemen met gedeelde datalagen, dashboards en planningstools.

Openen