Abnormal Security
Abnormal Security
501 – 1,000 Mga Empleyado
Sponsor ng H1B VisaSeguridad sa cyber
Bumubuo ang Abnormal Security ng mga cloud-native na solusyon sa seguridad ng email para sa mga negosyo. Tinutulungan ng teknolohiya nito na matukoy at mapigilan ang mga banta tulad ng phishing, malware, ransomware, social engineering, at pagkuha ng kontrol sa mga account, gamit ang mga produktong nakatuon sa proteksiyon ng email ng negosyo at pagtukoy ng phishing. Nagpapatakbo sa sektor ng cybersecurity, pinagsasama ng kumpanya ang isang pangkat na mahigit 500 empleyado upang tulungan ang mga organisasyon na mapanatiling ligtas ang mga komunikasyon sa email ng korporasyon.

Enterprise Account Executive, Abnormal Security (Remote)

Pangunahan ang enterprise sales para sa behavioral cybersecurity platform ng Abnormal AI sa buong New England. Pamahalaan ang pagkuha ng mga bagong customer, renewal, at paglago ng account mula prospecting hanggang pagsasara ng kontrata.

Paglalarawan

  • Paunlarin ang nakatalagang enterprise territory at higitan ang quota para sa bagong taunang umuulit na kita.
  • Pamahalaan ang buong siklo ng pagbebenta para sa mga organisasyong may mahigit 3,000 mailbox, mula sa unang pakikipag-ugnayan at teknikal na pagsusuri hanggang sa pagsasara ng kontrata at upsell.
  • Lumikha ng mga bagong oportunidad sa pamamagitan ng direktang prospecting at pakikipagtulungan sa mga SDR, Marketing, channel partner, at referral ng customer.
  • Ipakilala ang behavioral security platform ng Abnormal AI para sa email, identity, AI security, at mga banta mula sa mga insider.
  • Makipagtulungan sa Customer Success upang mapanatili ang mga customer at matukoy ang mga oportunidad para sa pagpapalawak.
  • Panatilihing napapanahon ang mga tala ng oportunidad at pipeline sa Salesforce, Highspot, at Close Plan.
  • Ihatid sa loob ng kumpanya ang mga pangangailangan ng customer at makipagtulungan sa Sales Engineering, Product, at Marketing upang bigyang-priyoridad ang mga inisyatibang nagpapalaki ng kita.

Mga Kinakailangan

  • Mas gusto ang mga kandidatong nakabase sa New England.
  • Hindi bababa sa tatlong taon ng direktang karanasan sa enterprise sales na nagta-target sa mga organisasyong may 3,000 empleyado o higit pa.
  • May rekord ng prospecting, pagkuha ng mga bagong customer, at pagpapalago ng mga account sa mga mapagkumpitensyang pamilihan na may mga matatag nang vendor.
  • Mahuhusay na kasanayan sa negosasyon para sa malalaking organisasyon at komplikadong bentahang may maraming stakeholder.
  • Palagiang pagkamit ng quota nang lampas sa target; mas gusto ang kandidatong kabilang sa nangungunang 10% ng sales organization.
  • Teknikal na pagkaunawa sa seguridad, email, cloud, at AI.
  • Karanasan sa pagbebenta ng mga produktong SaaS para sa cybersecurity o mga kaugnay na produkto ng seguridad.
  • Karanasan sa pagbebenta ng subscription software sa mga CISO at security team, na may average na halaga ng deal na hindi bababa sa $100,000.
  • Kakayahang magtagumpay sa isang maagang-yugtong kumpanya o bilang challenger laban sa mga matatag nang kakompetensya.
  • Kakayahang bumuo ng territory gamit ang limitadong mga mapagkukunan.
  • Komportableng magtrabaho sa mabilis lumagong kumpanya na nagpapalawak ng mga alok nito mula sa seguridad sa email tungo sa identity, AI security, at mga banta mula sa mga insider.

Mga Benepisyo

  • Kwalipikado para sa bonus o incentive compensation.
  • Kwalipikado para sa equity.
  • Komprehensibong pakete ng mga benepisyo.
  • Pagsusuri bago magsimula sa trabaho alinsunod sa mga naaangkop na batas at patakaran ng Abnormal AI.

Mga Kaugnay na Trabaho

dentsu Austria

Tagapamahala ng Ugnayan sa mga Analyst at mga Insight (Hybrid, Estados Unidos)

dentsu Austria
51 – 200 Mga Empleyado
KorporasyonMidyaPagmemerkado

Pamahalaan ang mga programa sa ugnayan sa mga analyst, pagsusumite para sa pagsusuri, at mga insight mula sa pananaliksik para sa Merkle. Iugnay ang mga kuwento ng kliyente, panloob na komunikasyon, at pakikipag-ugnayan sa mga nangungunang kompanya ng analyst.

Buksan
Penn Information Systems & Computing

Tagapangasiwa ng mga Serbisyo sa Ingat-Yaman

Penn Information Systems & Computing
201 – 500 Mga Empleyado
APIB2BKorporasyon

Tumutulong sa mga operasyon ng ingat-yaman ng University of Pennsylvania, kabilang ang pagbabangko, deposito, rekonsilyasyon, at mga bayad. Tumutulong din ang tungkulin na mapanatili ang mga kontrol sa pananalapi at tumugon sa mga tanong mula sa kampus.

Buksan
Wolters Kluwer

Espesyalista sa Administratibong Pagsuporta, Warsaw Hybrid

Wolters Kluwer

Nagbibigay ng administratibong suporta sa mga pangkat ng Wolters Kluwer, kabilang ang pamamahala ng mga rekord, korespondensiya, biyahe, gastusin, at mga kaganapan. Full-time na trabahong hybrid ito na nakabase sa Poland at nangangailangan ng kahusayan sa Polish at Ingles.

Buksan
Westinghouse Electric Company

Administrator ng CLM Tool

Westinghouse Electric Company
5,001 – 10,000 Mga Empleyado
EnerhiyaNuklearPagmamanupaktura

Pamahalaan at pagbutihin ang platform ng pamamahala sa lifecycle ng kontrata ng Westinghouse Electric Company para sa mga solusyon sa malinis na enerhiya. I-configure ang mga workflow, access, pag-uulat, kontrol sa pagsunod at integrasyon kasama ng mga pangkat sa buong negosyo.

Buksan
DaVita Kidney Care

Tagapangasiwa ng Marketing ng Kasosyo

DaVita Kidney Care

Itaguyod ang mga planong pangkalusugan na kaugnay ng DaVita sa pamamagitan ng pakikipag-ugnayan sa mga pasyente sa mga klinika sa dialysis sa Southern California. Bumuo ng tiwala, tumulong sa pagpapatala, at magbahagi ng impormasyon tungkol sa plano alinsunod sa mga alituntunin sa marketing.

Buksan