Abnormal Security
Abnormal Security
חברת Abnormal Security מפתחת פתרונות אבטחת דואר אלקטרוני מבוססי ענן לעסקים. הטכנולוגיה שלה מסייעת לזהות ולמנוע איומים, ובהם דיוג, נוזקות, תוכנות כופר, הנדסה חברתית והשתלטות על חשבונות, והמוצרים שלה מתמקדים בהגנה על דואר אלקטרוני עסקי ובזיהוי מתקפות דיוג. החברה פועלת בתחום אבטחת הסייבר ומעסיקה צוות של יותר מ-500 עובדים, המסייע לארגונים לאבטח את התקשורת הארגונית בדואר האלקטרוני.

מנהל/ת לקוחות ארגוניים, Abnormal Security (עבודה מרחוק)

הובלת מכירות ארגוניות של פלטפורמת אבטחת הסייבר ההתנהגותית של Abnormal AI ברחבי ניו אינגלנד. ניהול גיוס לקוחות חדשים, חידושים והרחבת חשבונות, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד לסגירת חוזה.

תיאור

  • פיתוח אזור המכירות הארגוניות שהוקצה לך ועמידה מעל מכסת ההכנסות השנתיות החוזרות החדשות.
  • ניהול מחזור המכירה המלא מול ארגונים עם יותר מ-3,000 תיבות דואר, מהפנייה הראשונית וההערכה הטכנית ועד לסגירת החוזה ולהרחבת המכירה.
  • יצירת הזדמנויות חדשות באמצעות איתור יזום של לקוחות פוטנציאליים ושיתוף פעולה עם נציגי פיתוח מכירות (SDR), צוות השיווק, שותפי ערוץ והפניות מלקוחות.
  • הצגת פלטפורמת האבטחה ההתנהגותית של Abnormal AI לדוא״ל, לזהויות, לאבטחת AI ולאיומים פנימיים.
  • עבודה עם צוות הצלחת הלקוחות לשימור לקוחות ולאיתור הזדמנויות להרחבה.
  • עדכון שוטף של רשומות ההזדמנויות וצינור המכירות ב-Salesforce, ב-Highspot וב-Close Plan.
  • ייצוג צורכי הלקוחות בתוך החברה ועבודה עם צוותי הנדסת מכירות, מוצר ושיווק לתעדוף יוזמות שמניבות הכנסות.

דרישות

  • עדיפות למועמדים המתגוררים בניו אינגלנד.
  • לפחות שלוש שנות ניסיון ישיר במכירות ארגוניות לארגונים עם 3,000 עובדים ומעלה.
  • רקורד של איתור לקוחות, זכייה בלקוחות חדשים והרחבת חשבונות בשווקים תחרותיים שבהם פועלים ספקים מבוססים.
  • כישורי משא ומתן חזקים מול ארגונים גדולים ובעסקאות מורכבות עם בעלי עניין רבים.
  • עמידה עקבית במכסה מעל היעד; עדיפות לדירוג בין 10% המובילים בארגון המכירות.
  • הבנה טכנית של אבטחה, דוא״ל, ענן ובינה מלאכותית.
  • ניסיון במכירת מוצרי SaaS בתחום אבטחת הסייבר או בתחומים משיקים לאבטחה.
  • ניסיון במכירת תוכנות במנוי למנהלי אבטחת מידע ולצוותי אבטחה, עם עסקאות בגודל ממוצע של 100,000 דולר לפחות.
  • יכולת להצליח בחברה בשלבים מוקדמים או במצבי נחיתות מול מתחרים מבוססים.
  • יכולת לפתח אזור מכירות במשאבים מוגבלים.
  • נוחות בעבודה בחברה הצומחת במהירות ומרחיבה את היצע המוצרים מאבטחת דוא״ל לזהויות, לאבטחת AI ולאיומים פנימיים.

הטבות

  • זכאות לבונוס או לתגמול תמריצי.
  • זכאות להון מניות.
  • חבילת הטבות מקיפה.
  • בדיקות טרום העסקה בהתאם לחוקים הרלוונטיים ולמדיניות Abnormal AI.

משרות קשורות

Illumina

מהנדס שירות שטח II, מכשירי ריצוף של Illumina

Illumina

תמיכה במכשירי הריצוף הגנומי של Illumina באזור קנזס סיטי באמצעות התקנה, תחזוקה, איתור תקלות ותיקון. שיתוף פעולה עם לקוחות ועם צוותים מסחריים, תוך תיאום בקשות שירות ותמיכה טכנית.

פתח
Amcor

מהנדס שירות שטח, שירותים טכניים ללקוחות

Amcor

מתן תמיכה בשטח לציוד האריזה, לקווי המילוי ולמערכות האוטומציה של Amcor במפעלי לקוחות. ביצוע תחזוקה, איתור ופתרון תקלות, הדרכות וחקירות של גורמי שורש בשש מדינות בארצות הברית.

פתח
GE Vernova

מתמחה בהנדסת שטח

GE Vernova

מתמחה בהנדסה במסגרת תוכנית משולבת, המרחיב/ה את הידע במוצרי הטורבינות והגנרטורים של FieldCore ותומך/ת בהנדסת שטח, בתכנון שיפוצים, בלוגיסטיקה, בשיחות עם לקוחות ובפעילות מרחוק ובאתר.

פתח
OpenAI

שותף בכיר ללקוחות פרסום בשירותים פיננסיים

OpenAI

הובלת מכירות פרסום לארגונים עבור לקוחות בתחום השירותים הפיננסיים ב-OpenAI, והרחבת ההכנסות והשותפויות האסטרטגיות. אחריות על מחזורי עסקאות, תוצאות מפרסמים, יעדי הכנסות ושיתוף פעולה עם צוותי מוצר ועסקים.

פתח
Impiricus

מנהל/ת חשבונות לקוחות, טכנולוגיית בריאות (עבודה מרחוק)

Impiricus

ניהול קשרי לקוחות ותוכניות מעורבות רופאים בפלטפורמת Curated של Impiricus. בניית תהליכי שירות לקוחות הניתנים להרחבה בתחומי הבריאות ובמגזרי B2B נוספים.

פתח
Hong Leong Group

מנהל קשרי לקוחות בבנקאות פרימיום

Hong Leong Group

הרחב תיק לקוחות אמידים באמצעות ניהול קשרים ומכירת מוצרי השקעה וניהול הון. תמוך ברשת הסניפים של הונג לאונג בנק במלזיה ותרום להשגת יעדי המכירות.

פתח
Snowflake

מנהל בכיר לפיתוח שותפים באזור גרמניה, אוסטריה ושווייץ ומזרח אירופה

Snowflake

הרחבת מערך השותפים של Snowflake בתחום נתוני הענן והבינה המלאכותית באזור גרמניה, אוסטריה ושווייץ ומזרח אירופה. הובלת קשרים עם משלבי מערכות, תוכניות יציאה משותפות לשוק ופיתוח צבר הזדמנויות.

פתח
AAA

מנהל קשרי ספקים בתחום הרכב – AAA

AAA

ניהול קבלני שירותי הדרך של AAA באלבקרקי ובריו ראנצ'ו, וסיוע בשיפור ביצועי התחנות, העמידה בדרישות, כיסוי השירות וחוויית החברים באמצעות ביקורי שטח סדירים.

פתח
Global Payments Inc.

מנהל/ת קשרי לקוחות בכיר/ה, סינסינטי (היברידי)

Global Payments Inc.

ניהול והרחבת תיקי הלקוחות של Global Payments בתחום הפינטק והשירותים הפיננסיים באמצעות תיאום בין בעלי עניין, ניהול משא ומתן על עסקאות, שימור לקוחות וזיהוי הזדמנויות עסקיות. התפקיד מבוסס בסינסינטי, אוהיו, וכולל נסיעות בתוך ארצות הברית.

פתח
BLACKCLOAK

מנהל/ת בכיר/ה לקשרי לקוחות עסקיים — עבודה מרחוק, ארצות הברית

BLACKCLOAK
11 – 50 עובדים
SaaSאבטחת סייבר

ניהול חשבונות הארגון הגדולים ביותר של BlackCloak, בניית קשרים עם הנהלות והובלת קליטה, שימור ואימוץ. שימוש בתובנות חשבון ובתהליכי עבודה מבוססי AI כדי להמחיש את ערך התוכנית ולתמוך בצמיחת החשבונות.

פתח