LogoFresh Jobs Ahead
Abnormal Security
Abnormal Security
501 – 1 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BKybernetická bezpečnost
Abnormal Security vyvíjí cloudová řešení pro zabezpečení firemní elektronické pošty. Technologie společnosti pomáhají odhalovat a předcházet hrozbám, jako jsou phishing, malware, ransomware, sociální inženýrství a převzetí účtů. Produkty se zaměřují na ochranu firemního e-mailu a detekci phishingu. Společnost působí v oblasti kybernetické bezpečnosti a její tým čítající více než 500 zaměstnanců pomáhá organizacím zabezpečovat podnikovou e-mailovou komunikaci.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Manažer podnikových zákazníků, Abnormal Security (práce na dálku)

Veďte podnikový prodej behaviorální platformy kybernetické bezpečnosti Abnormal AI v Nové Anglii. Získávejte zákazníky, obnovujte smlouvy a rozvíjejte účty od vyhledávání potenciálních zákazníků až po uzavření smlouvy.

USSpojené státy
144 500 $ – 170 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdej
CloudKybernetická bezpečnost

Popis

  • Rozvíjejte přidělené teritorium podnikového prodeje a překračujte kvótu nových ročních opakujících se výnosů.
  • Řiďte celý prodejní cyklus u organizací s více než 3 000 e-mailovými schránkami: od prvního kontaktu a technického posouzení po uzavření smlouvy a doplňkový prodej.
  • Vytvářejte nové příležitosti přímým vyhledáváním zákazníků a spoluprací s SDR, marketingem, distribučními partnery a zákazníky, kteří firmu doporučí.
  • Představujte platformu behaviorální bezpečnosti Abnormal AI pro ochranu e-mailu a identity, zabezpečení AI a obranu proti interním hrozbám.
  • Spolupracujte s týmem Customer Success na udržení zákazníků a hledání příležitostí k rozšíření spolupráce.
  • Udržujte aktuální záznamy o příležitostech a prodejním trychtýři v Salesforce, Highspot a Close Plan.
  • Zastupujte potřeby zákazníků uvnitř společnosti a spolupracujte s týmy prodejního inženýrství, produktu a marketingu na určování priorit iniciativ podporujících růst výnosů.

Požadavky

  • Upřednostňují se kandidáti se sídlem v Nové Anglii.
  • Alespoň tři roky přímých zkušeností s podnikovým prodejem organizacím s 3 000 nebo více zaměstnanci.
  • Doložené zkušenosti s vyhledáváním potenciálních zákazníků, získáváním nových zákazníků a rozvojem účtů na konkurenčních trzích se zavedenými dodavateli.
  • Výrazné vyjednávací schopnosti při jednání s velkými organizacemi a při složitých prodejích zahrnujících více zainteresovaných stran.
  • Dlouhodobé plnění kvót nad cílovou úrovní; výhodou je umístění mezi 10 % nejlepších pracovníků prodejní organizace.
  • Technické znalosti v oblasti zabezpečení, e-mailu, cloudu a AI.
  • Zkušenosti s prodejem produktů SaaS v oblasti kybernetické bezpečnosti nebo příbuzných oborech.
  • Zkušenosti s prodejem předplatného softwaru ředitelům bezpečnosti informací (CISO) a bezpečnostním týmům; průměrná hodnota obchodů alespoň 100 000 USD.
  • Schopnost uspět ve společnosti v rané fázi vývoje nebo v roli méně známého konkurenta vůči zavedeným hráčům.
  • Schopnost rozvíjet teritorium s omezenými zdroji.
  • Ochota pracovat v rychle rostoucí společnosti, která rozšiřuje nabídku od zabezpečení e-mailu k zabezpečení identity a AI a obraně proti interním hrozbám.

Benefity

  • Možnost získat bonusovou nebo motivační odměnu.
  • Možnost získat podíl ve společnosti.
  • Komplexní balíček zaměstnaneckých výhod.
  • Prověření před nástupem do zaměstnání v souladu s příslušnými zákony a zásadami Abnormal AI.

Související pracovní nabídky

Enformion

Inženýr spolehlivosti webových služeb (SRE)

Enformion
51 – 200 Zaměstnanci
LogistikaPoradenstvíPrávo
USSpojené státy
150 000 $ – 165 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaDevOps inženýr
AWSCloudDNSLinuxPythonTCP/IPTerraform

Chraňte API Enformion pro práci s identifikačními údaji a spotřebitelské weby: zvyšujte spolehlivost, sledujte výkon a automatizujte zabezpečení AWS. Odhalujte také škodlivý provoz a posilujte kontrolu infrastruktury.

Otevřít
Danaher Corporation

Servisní technik I pro digitální patologii

Danaher Corporation
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvíZdravotní péče
USSpojené státyILIllinoisMNMinnesota
35 $ – 38 $ / hodina
Na dálkuPlný úvazekJuniorPožadovaný Jazyk: angličtinaTerénní inženýr

Instalujte, udržujte a opravujte skenery digitální patologie Leica Biosystems a připojené systémy. Často cestujte v přiděleném regionu a pomáhejte zákazníkům zajistit provozuschopnost zařízení a spolehlivé diagnostické procesy.

Otevřít