Abnormal Security desarrolla soluciones de seguridad del correo electrónico nativas de la nube para empresas. Su tecnología ayuda a detectar y prevenir amenazas como el phishing, el malware, el ransomware, la ingeniería social y la toma de control de cuentas, con productos centrados en la protección del correo electrónico empresarial y la detección de phishing. Como empresa del sector de la ciberseguridad, reúne a un equipo de más de 500 empleados para ayudar a las organizaciones a proteger sus comunicaciones corporativas por correo electrónico.
Ejecutivo de cuentas empresariales, Abnormal Security (remoto)
Lidera las ventas empresariales de la plataforma de ciberseguridad conductual de Abnormal AI en Nueva Inglaterra. Gestiona la captación de clientes, las renovaciones y el crecimiento de cuentas, desde la prospección hasta el cierre de contratos.
Estados Unidos144.500 $ – 170.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentasDescripción
- Desarrolla el territorio empresarial asignado y supera la cuota de nuevos ingresos recurrentes anuales.
- Gestiona el ciclo de ventas completo para organizaciones con más de 3.000 buzones, desde el primer contacto y la evaluación técnica hasta el cierre del contrato y las ventas adicionales.
- Genera nuevas oportunidades mediante prospección directa y colaboración con SDR, Marketing, socios de canal y recomendaciones de clientes.
- Presenta la plataforma de seguridad conductual de Abnormal AI para correo electrónico, identidad, seguridad de IA y amenazas internas.
- Colabora con Customer Success para retener clientes e identificar oportunidades de expansión.
- Mantén actualizados en Salesforce, Highspot y Close Plan los registros de oportunidades y del embudo de ventas.
- Representa internamente las necesidades de los clientes y colabora con Ingeniería de Ventas, Producto y Marketing para priorizar iniciativas que impulsen los ingresos.
Requisitos
- Se prefieren candidatos que residan en Nueva Inglaterra.
- Al menos tres años de experiencia directa en ventas empresariales a organizaciones con 3.000 empleados o más.
- Historial de prospección, captación de nuevos clientes y crecimiento de cuentas en mercados competitivos con proveedores consolidados.
- Sólidas habilidades de negociación con grandes organizaciones y en ventas complejas con múltiples partes interesadas.
- Cumplimiento constante de cuotas por encima del objetivo; se prefiere estar entre el 10 % con mejores resultados de la organización de ventas.
- Conocimientos técnicos de seguridad, correo electrónico, nube e IA.
- Experiencia de ventas de productos SaaS de ciberseguridad o relacionados con la seguridad.
- Experiencia vendiendo software por suscripción a CISO y equipos de seguridad, con un valor medio de las operaciones de al menos 100.000 dólares.
- Capacidad para tener éxito en una empresa en etapa inicial o en situaciones de desventaja frente a competidores consolidados.
- Capacidad para desarrollar un territorio con recursos limitados.
- Comodidad trabajando en una empresa de rápido crecimiento que amplía su oferta más allá de la seguridad del correo electrónico para incluir identidad, seguridad de IA y amenazas internas.
Beneficios
- Elegible para recibir bonificaciones o incentivos.
- Elegible para recibir acciones de la empresa.
- Paquete integral de beneficios.
- Verificación previa al empleo de acuerdo con la legislación aplicable y las políticas de Abnormal AI.