LogoFresh Jobs Ahead
Abnormal Security
Abnormal Security
501 – 1 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BКибербезопасность
Abnormal Security разрабатывает облачные решения для защиты электронной почты компаний. Технологии компании помогают выявлять и предотвращать такие угрозы, как фишинг, вредоносное ПО, программы-вымогатели, социальная инженерия и захват учетных записей. Продукты ориентированы на защиту корпоративной электронной почты и обнаружение фишинговых атак. Работая в сфере кибербезопасности, компания объединяет более 500 сотрудников, помогая организациям защищать корпоративные коммуникации по электронной почте.
LinkedIn
Вакансии компании

Менеджер по работе с корпоративными клиентами, Abnormal Security (удалённо)

Руководите корпоративными продажами платформы поведенческой кибербезопасности Abnormal AI в Новой Англии. Привлекайте клиентов, продлевайте договоры и развивайте аккаунты — от поиска потенциальных заказчиков до заключения сделки.

USСоединенные Штаты
144 500 $ – 170 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи
КибербезопасностьОблако

Описание

  • Развивайте закреплённую территорию корпоративных продаж и превышайте квоту по новой ежегодной регулярной выручке.
  • Ведите полный цикл продаж организациям с более чем 3 000 почтовых ящиков: от первого контакта и технической оценки до заключения договора и дополнительных продаж.
  • Создавайте новые возможности благодаря прямому поиску клиентов и сотрудничеству с SDR, отделом маркетинга, партнёрами по каналам продаж и рекомендациями клиентов.
  • Представляйте платформу поведенческой безопасности Abnormal AI для защиты электронной почты и идентификационных данных, безопасности ИИ и борьбы с внутренними угрозами.
  • Работайте с отделом по работе с клиентами, чтобы удерживать заказчиков и находить возможности для расширения сотрудничества.
  • Поддерживайте актуальность данных о возможностях и воронке продаж в Salesforce, Highspot и Close Plan.
  • Представляйте внутри компании потребности клиентов и сотрудничайте с отделами продаж инженерных решений, разработки продукта и маркетинга, чтобы расставлять приоритеты для инициатив, способствующих росту выручки.

Требования

  • Предпочтительно, чтобы кандидаты находились в Новой Англии.
  • Не менее трёх лет опыта прямых корпоративных продаж организациям с численностью от 3 000 сотрудников.
  • Опыт поиска клиентов, привлечения новых заказчиков и развития аккаунтов на конкурентных рынках с устоявшимися поставщиками.
  • Уверенные навыки ведения переговоров с крупными организациями и проведения сложных продаж с участием нескольких заинтересованных сторон.
  • Стабильное выполнение квоты выше целевого уровня; предпочтительно вхождение в верхние 10% отдела продаж.
  • Техническое понимание безопасности, электронной почты, облачных технологий и ИИ.
  • Опыт продаж продуктов SaaS в сфере кибербезопасности или смежных областях.
  • Опыт продажи программного обеспечения по подписке директорам по информационной безопасности (CISO) и командам безопасности; средний размер сделки — не менее 100 000 долларов США.
  • Способность добиваться успеха в компании на ранней стадии развития или в роли менее известного конкурента в борьбе с устоявшимися игроками.
  • Умение развивать территорию при ограниченных ресурсах.
  • Готовность работать в быстрорастущей компании, расширяющей ассортимент: от защиты электронной почты к безопасности идентификационных данных и ИИ, а также к борьбе с внутренними угрозами.

Преимущества

  • Право на бонусные выплаты или стимулирующее вознаграждение.
  • Право на долевое участие в компании.
  • Комплексный пакет льгот.
  • Проверка перед трудоустройством в соответствии с применимыми законами и политиками Abnormal AI.

Похожие вакансии

Park Place Technologies

Инженер по выездному обслуживанию, Рино

Park Place Technologies
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BКонсалтингЛогистикаПроизводство
USСоединенные ШтатыNVНевадаГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийВыездной инженер

Диагностика и ремонт оборудования центров обработки данных, серверов, систем хранения и сетей на площадках клиентов в районе Рино. Работа предполагает поездки в пределах закреплённой территории и дежурство по вызову в нерабочее время.

Открыть
Illumina

Выездной инженер по обслуживанию II — секвенирование Illumina

Illumina
5 001 – 10 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеКонсалтингПроизводство
USСоединенные ШтатыKSКанзасMOМиссури
74 900 $ – 112 300 $ / год
УдалённоПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньТребуемый Язык: английскийВыездной инженер

Обслуживание приборов геномного секвенирования Illumina в районе Канзас-Сити: установка, техническое обслуживание, диагностика и ремонт. Взаимодействие с клиентами и коммерческими командами, координация сервисных заявок и технической поддержки.

Открыть
Amcor

Выездной инженер по техническому обслуживанию клиентов

Amcor
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеЛогистикаПродукты питания и напитки
USСоединенные ШтатыKYКентуккиMIМичиганOHОгайоPAПенсильванияУдалённоПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньВысшее образование не требуетсяТребуемый Язык: английскийВыездной инженер
Ассемблер

Оказывать техническую поддержку оборудования Amcor для упаковки, линий розлива и автоматизации на предприятиях клиентов. Проводить техническое обслуживание, диагностику неисправностей, обучение и анализ первопричин в шести штатах США.

Открыть
GE Vernova

Стажёр — полевой инженер

GE Vernova
КонсалтингЛогистикаПроизводство
USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьНачальный уровеньВысшее образование не требуетсяТребуемый Язык: английскийВыездной инженер

Стажёр инженерной кооперативной программы изучает продукцию FieldCore — турбины и генераторы — и помогает в полевой инженерной работе, планировании ремонтов, логистике, общении с клиентами и удалённых и выездных операциях.

Открыть
OpenAI

Старший партнёр по работе с клиентами в рекламе финансовых услуг

OpenAI
201 – 500 Сотрудники
Спонсор визы H1BSaaSИскусственный интеллектПредприятие
USСоединенные ШтатыNYНью-Йорк
216 000 $ – 273 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПартнёр по работе с клиентамиПродажи

Руководите корпоративными рекламными продажами для клиентов из сферы финансовых услуг в OpenAI, развивая выручку и стратегические партнёрства. Отвечайте за цикл сделок, результаты рекламодателей, плановые показатели выручки и взаимодействие с продуктовыми и бизнес-командами.

Открыть
Impiricus

Менеджер по работе с клиентами в сфере медицинских технологий (удалённо)

Impiricus
11 – 50 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингПродукты питания и напитки
USСоединенные ШтатыNYНью-Йорк
95 000 $ – 115 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Ведите отношения с клиентами и программы взаимодействия с врачами на платформе Curated от Impiricus. Создавайте масштабируемые процессы клиентского сервиса для здравоохранения и других B2B-отраслей.

Открыть
Hong Leong Group

Менеджер по работе с клиентами приоритетного банкинга

Hong Leong Group
АвтомобилестроениеГостеприимствоЗдравоохранение
MYМалайзияВ офисеПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте портфель состоятельных клиентов, выстраивая отношения и предлагая продукты для управления капиталом. Поддерживайте сеть отделений Hong Leong Bank в Малайзии и помогайте выполнять планы продаж.

Открыть
Snowflake

Старший менеджер по развитию партнёрств, DACH и Восточная Европа

Snowflake
5 001 – 10 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BКонсалтингМаркетингОблачные вычисления
DEГерманияВ офисеПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: немецкийТребуемый Язык: английскийПартнёр по работе с клиентамиПродажи
Облако

Развивайте экосистему партнёров Snowflake в сфере облачных данных и ИИ в регионе DACH и Восточной Европе. Руководите отношениями с системными интеграторами, совместными планами выхода на рынок и развитием воронки продаж.

Открыть
AAA

Менеджер по работе с автомобильными подрядчиками — AAA

AAA
5 001 – 10 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BАвтомобилестроениеЛогистикаСтрахование
USСоединенные ШтатыNMНью-МексикоГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи
Tableau

Координируйте подрядчиков службы помощи на дорогах AAA в Альбукерке и Рио-Ранчо, помогая улучшать работу станций, соблюдение требований, охват услуг и впечатления участников. Регулярно посещайте партнерские станции и поддерживайте качество обслуживания.

Открыть
Global Payments Inc.

Старший менеджер по работе с клиентами, Цинциннати (гибридный формат)

Global Payments Inc.
B2BФинансыФинтех
USСоединенные ШтатыCOКолорадоOHОгайоГибридПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте отношения с финтех-компаниями и организациями финансового сектора в Global Payments: координируйте заинтересованные стороны, ведите переговоры, удерживайте клиентов и находите коммерческие возможности. Работа в Цинциннати, штат Огайо; предусмотрены поездки по США.

Открыть