Abnormal Securityは、企業向けにクラウドネイティブなメールセキュリティソリューションを開発しています。同社のテクノロジーは、フィッシング、マルウェア、ランサムウェア、ソーシャルエンジニアリング、アカウント乗っ取りなどの脅威の検知と防止を支援し、企業メールの保護とフィッシング検知に重点を置いた製品を提供しています。サイバーセキュリティ分野で事業を展開し、500人を超える従業員が組織の企業メール通信の安全確保を支援しています。
エンタープライズアカウントエグゼクティブ、Abnormal Security（リモート）
ニューイングランド地域で、Abnormal AI の行動分析型サイバーセキュリティプラットフォームの法人営業を担当します。 新規顧客の獲得、契約更新、アカウント拡大を、見込み客の開拓から契約締結まで一貫して管理します。
仕事内容
- 担当するエンタープライズ営業地域を開拓し、新規年間経常収益の目標を上回る成果を達成します。
- メールボックス数が 3,000 を超える組織を対象に、初回接触、技術評価から契約締結、アップセルまで、販売サイクル全体を管理します。
- 自らの見込み客開拓に加え、SDR、マーケティング、チャネルパートナー、顧客からの紹介と連携して新たな商談機会を創出します。
- メール、アイデンティティ、AI セキュリティ、内部脅威に対応する Abnormal AI の行動分析型セキュリティプラットフォームを提案します。
- カスタマーサクセスと連携して顧客を維持し、拡大機会を見つけます。
- Salesforce、Highspot、Close Plan の商談およびパイプライン情報を最新の状態に保ちます。
- 社内で顧客のニーズを代弁し、営業エンジニアリング、製品、マーケティング各チームと協力して、収益拡大につながる施策の優先順位を決めます。
応募要件
- ニューイングランド地域在住の候補者を優先します。
- 従業員 3,000 人以上の組織を対象とした、直接的なエンタープライズ営業経験が 3 年以上あること。
- 競争の激しい市場で、見込み客の開拓、新規顧客の獲得、既存アカウントの拡大を実現した実績があること。既存の大手ベンダーがいる市場での経験を含みます。
- 大規模組織を対象とする、複数の関係者が関わる複雑な営業に必要な高い交渉力があること。
- 継続して営業目標を上回っていること。営業組織の上位 10% に入った実績があれば優遇します。
- セキュリティ、メール、クラウド、AI に関する技術知識があること。
- サイバーセキュリティまたはセキュリティ関連の SaaS 製品を販売した経験があること。
- CISO やセキュリティチームにサブスクリプション型ソフトウェアを販売した経験があり、平均取引額が 100,000 米ドル以上であること。
- 創業初期段階の企業で成果を上げられること、または既存の競合に対して不利な状況でも成果を出せること。
- 限られたリソースで担当地域を開拓できること。
- 成長の速い企業で、メールセキュリティからアイデンティティ、AI セキュリティ、内部脅威へと製品領域が広がる環境に対応できること。
福利厚生
- 賞与またはインセンティブ報酬の支給対象です。
- 株式報酬の対象です。
- 包括的な福利厚生制度があります。
- 適用法および Abnormal AI の方針に基づき、入社前審査を実施します。