LogoFresh Jobs Ahead
Abnormal Security
Abnormal Security
501 – 1,000 Pekerja
Penaja Visa H1BKeselamatan siber
Abnormal Security membangunkan penyelesaian keselamatan e-mel berasaskan awan untuk perniagaan. Teknologinya membantu mengesan dan mencegah ancaman termasuk pancingan data, perisian hasad, perisian tebusan, kejuruteraan sosial dan pengambilalihan akaun, dengan produk yang memfokuskan pada perlindungan e-mel perniagaan serta pengesanan pancingan data. Beroperasi dalam sektor keselamatan siber, syarikat ini menghimpunkan pasukan yang terdiri daripada lebih 500 pekerja untuk membantu organisasi melindungi komunikasi e-mel korporat.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Eksekutif Akaun Perusahaan, Abnormal Security (Jarak Jauh)

Pimpin jualan perusahaan bagi platform keselamatan siber tingkah laku Abnormal AI di seluruh New England. Urus pemerolehan pelanggan baharu, pembaharuan dan pertumbuhan akaun daripada pencarian prospek hingga penutupan kontrak.

USAmerika Syarikat
$144,500 – $170,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisEksekutif akaunJualan
AwanKeselamatan Siber

Penerangan

  • Kembangkan wilayah perusahaan yang ditugaskan dan capai melebihi kuota hasil berulang tahunan baharu.
  • Urus keseluruhan kitaran jualan untuk organisasi dengan lebih daripada 3,000 peti mel, daripada hubungan awal dan penilaian teknikal hingga penutupan kontrak dan jualan tambahan.
  • Wujudkan peluang baharu melalui pencarian prospek secara langsung serta kerjasama dengan SDR, Pemasaran, rakan kongsi saluran dan rujukan pelanggan.
  • Bentangkan platform keselamatan tingkah laku Abnormal AI untuk e-mel, identiti, keselamatan AI dan ancaman orang dalam.
  • Bekerjasama dengan Pasukan Kejayaan Pelanggan untuk mengekalkan pelanggan dan mengenal pasti peluang pengembangan.
  • Pastikan rekod peluang dan saluran jualan sentiasa dikemas kini dalam Salesforce, Highspot dan Close Plan.
  • Wakili keperluan pelanggan secara dalaman dan bekerjasama dengan Kejuruteraan Jualan, Produk dan Pemasaran untuk mengutamakan inisiatif yang meningkatkan hasil.

Keperluan

  • Calon yang berpangkalan di New England lebih diutamakan.
  • Sekurang-kurangnya tiga tahun pengalaman jualan langsung kepada perusahaan, dengan sasaran organisasi yang mempunyai 3,000 pekerja atau lebih.
  • Rekod pencarian prospek, mendapatkan pelanggan baharu dan mengembangkan akaun dalam pasaran kompetitif yang mempunyai vendor mapan.
  • Kemahiran rundingan yang kukuh untuk organisasi besar dan jualan kompleks yang melibatkan pelbagai pihak berkepentingan.
  • Pencapaian kuota yang konsisten melebihi sasaran; kedudukan dalam 10% teratas organisasi jualan lebih diutamakan.
  • Pemahaman teknikal tentang keselamatan, e-mel, awan dan AI.
  • Pengalaman jualan produk SaaS keselamatan siber atau produk berkaitan keselamatan.
  • Pengalaman menjual perisian langganan kepada CISO dan pasukan keselamatan, dengan nilai urus niaga purata sekurang-kurangnya $100,000.
  • Keupayaan untuk berjaya di syarikat peringkat awal atau dalam situasi sebagai pencabar kepada pesaing mapan.
  • Keupayaan membangunkan wilayah dengan sumber yang terhad.
  • Selesa bekerja di syarikat yang berkembang pesat dan memperluas penawarannya daripada keselamatan e-mel kepada identiti, keselamatan AI dan ancaman orang dalam.

Faedah

  • Layak menerima bonus atau pampasan insentif.
  • Layak menerima ekuiti.
  • Pakej faedah yang komprehensif.
  • Saringan prapekerjaan mengikut undang-undang yang berkenaan dan dasar Abnormal AI.

Pekerjaan Berkaitan

Peasy

Pakar Pemasaran Prestasi

Peasy
51 – 200 Pekerja
InsuransLogistikPerundingan
BEBelgiumHibridSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisBahasa Diperlukan: BelandaPemasaran berasaskan prestasi

Pimpin pemerolehan pelanggan melalui carian berbayar, SEO dan UX untuk Peasy, sambil meningkatkan prestasi kempen dan penukaran bagi tawaran insurans, kredit dan tenaganya. Rancang belanjawan, analisis hasil dan selaraskan pakar luar dengan pasukan Produk, Teknologi dan Khidmat Pelanggan.

Buka