Abnormal Security
Abnormal Security
501 – 1.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BCibersegurança
A Abnormal Security desenvolve soluções de segurança de e-mail nativas da nuvem para empresas. Sua tecnologia ajuda a detectar e prevenir ameaças como phishing, malware, ransomware, engenharia social e sequestro de contas, com produtos voltados à proteção de e-mails corporativos e à detecção de phishing. Atuando no setor de cibersegurança, a empresa reúne uma equipe de mais de 500 funcionários para ajudar organizações a proteger suas comunicações corporativas por e-mail.

Executivo de contas corporativas, Abnormal Security (remoto)

Lidere as vendas corporativas da plataforma de cibersegurança comportamental da Abnormal AI na Nova Inglaterra. Gerencie a conquista de novos clientes, as renovações e o crescimento das contas, da prospecção ao fechamento de contratos.

Descrição

  • Desenvolva o território corporativo designado e supere a meta de nova receita recorrente anual.
  • Gerencie todo o ciclo de vendas para organizações com mais de 3.000 caixas de e-mail, do primeiro contato e da avaliação técnica ao fechamento do contrato e às vendas adicionais.
  • Crie novas oportunidades por meio de prospecção direta e colaboração com SDRs, Marketing, parceiros de canal e indicações de clientes.
  • Apresente a plataforma de segurança comportamental da Abnormal AI para e-mail, identidade, segurança de IA e ameaças internas.
  • Trabalhe com Customer Success para reter clientes e identificar oportunidades de expansão.
  • Mantenha atualizados os registros de oportunidades e do pipeline no Salesforce, Highspot e Close Plan.
  • Represente internamente as necessidades dos clientes e trabalhe com Engenharia de Vendas, Produto e Marketing para priorizar iniciativas que gerem receita.

Requisitos

  • Preferência por candidatos localizados na Nova Inglaterra.
  • Pelo menos três anos de experiência direta em vendas corporativas para organizações com 3.000 ou mais funcionários.
  • Histórico de prospecção, conquista de novos clientes e crescimento de contas em mercados competitivos com fornecedores estabelecidos.
  • Fortes habilidades de negociação com grandes organizações e em vendas complexas que envolvem várias partes interessadas.
  • Atingimento consistente de metas acima do objetivo; preferência por estar entre os 10% melhores da equipe de vendas.
  • Conhecimento técnico de segurança, e-mail, nuvem e IA.
  • Experiência em vendas de produtos SaaS de cibersegurança ou relacionados à segurança.
  • Experiência na venda de software por assinatura para CISOs e equipes de segurança, com valores médios de negócios de pelo menos US$ 100.000.
  • Capacidade de ter sucesso em uma empresa em estágio inicial ou em situações de desvantagem diante de concorrentes estabelecidos.
  • Capacidade de desenvolver um território com recursos limitados.
  • Conforto para trabalhar em uma empresa de rápido crescimento que amplia sua oferta de segurança de e-mail para incluir identidade, segurança de IA e ameaças internas.

Benefícios

  • Elegível para bônus ou remuneração por incentivos.
  • Elegível para participação acionária.
  • Pacote abrangente de benefícios.
  • Verificação pré-contratação de acordo com as leis aplicáveis e as políticas da Abnormal AI.

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