Abnormal Security розробляє хмарні рішення для захисту електронної пошти компаній. Технології компанії допомагають виявляти та запобігати таким загрозам, як фішинг, шкідливе програмне забезпечення, програми-вимагачі, соціальна інженерія та захоплення облікових записів. Продукти зосереджені на захисті корпоративної електронної пошти та виявленні фішингових атак. Працюючи у сфері кібербезпеки, компанія об’єднує понад 500 співробітників, допомагаючи організаціям захищати корпоративні комунікації електронною поштою.
Менеджер із корпоративних продажів, Abnormal Security (віддалено)
Керуйте корпоративними продажами платформи поведінкової кібербезпеки Abnormal AI у Новій Англії. Залучайте нових клієнтів, поновлюйте контракти та розвивайте облікові записи — від пошуку потенційних замовників до укладення угоди.
Опис
- Розвивайте закріплену територію корпоративних продажів і перевищуйте квоту з нової щорічної регулярної виручки.
- Ведіть повний цикл продажу організаціям із понад 3 000 поштових скриньок: від першого контакту й технічного оцінювання до укладення контракту та додаткових продажів.
- Створюйте нові можливості завдяки прямому пошуку клієнтів і співпраці з SDR, відділом маркетингу, партнерами з каналів продажу та рекомендаціями клієнтів.
- Презентуйте платформу поведінкової безпеки Abnormal AI для захисту електронної пошти й ідентичності, безпеки ШІ та протидії внутрішнім загрозам.
- Співпрацюйте з командою з успіху клієнтів, щоб утримувати замовників і виявляти можливості для розширення співпраці.
- Підтримуйте актуальність даних про можливості та воронку продажів у Salesforce, Highspot і Close Plan.
- Представляйте всередині компанії потреби клієнтів і співпрацюйте з командами інженерії продажів, продукту й маркетингу, щоб визначати пріоритети ініціатив, які збільшують виручку.
Вимоги
- Перевага надається кандидатам, які перебувають у Новій Англії.
- Щонайменше три роки досвіду прямих корпоративних продажів організаціям із 3 000 або більше працівників.
- Досвід пошуку клієнтів, залучення нових замовників і розвитку облікових записів на конкурентних ринках зі сформованими постачальниками.
- Сильні навички переговорів із великими організаціями та ведення складних продажів за участю кількох зацікавлених сторін.
- Стабільне виконання квоти вище цільового рівня; перевагою буде місце серед 10% найкращих працівників відділу продажів.
- Технічне розуміння безпеки, електронної пошти, хмарних технологій і ШІ.
- Досвід продажу продуктів SaaS у сфері кібербезпеки або суміжних галузях.
- Досвід продажу програмного забезпечення за підпискою директорам з інформаційної безпеки (CISO) і командам безпеки; середній розмір угод — щонайменше 100 000 доларів США.
- Здатність досягати успіху в компанії на ранній стадії або в ролі менш відомого конкурента проти усталених гравців.
- Здатність розвивати територію за обмежених ресурсів.
- Готовність працювати в компанії, що швидко зростає та розширює пропозицію від захисту електронної пошти до безпеки ідентичності й ШІ та протидії внутрішнім загрозам.
Переваги
- Право на бонусну або стимулювальну винагороду.
- Право на частку в компанії.
- Комплексний пакет пільг.
- Перевірка перед працевлаштуванням відповідно до застосовних законів і політик Abnormal AI.