Abnormal Security разработва облачни решения за сигурност на електронната поща за бизнеса. Технологията на компанията помага за откриване и предотвратяване на заплахи, включително фишинг, зловреден софтуер, рансъмуер, социално инженерство и превземане на акаунти. Продуктите са насочени към защита на служебната електронна поща и откриване на фишинг атаки. Компанията работи в сектора на киберсигурността и обединява екип от над 500 служители, които помагат на организациите да защитават корпоративните си комуникации по електронна поща.
Мениджър продажби на корпоративни клиенти, Abnormal Security (дистанционно)
Ръководи корпоративните продажби на платформата за поведенческа киберсигурност на Abnormal AI в Нова Англия. Отговаря за привличането на нови клиенти, подновяването на договори и развитието на клиентските сметки от първия контакт до сключването на договор.
Съединени щати144 500 $ – 170 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Развива определения корпоративен регион и надхвърля квотата за нови годишни периодични приходи.
- Управлява целия цикъл на продажбите за организации с над 3 000 пощенски кутии — от първоначалния контакт и техническата оценка до сключването на договор и допълнителните продажби.
- Създава нови възможности чрез директно търсене на потенциални клиенти и сътрудничество със SDR екипи, маркетинга, канални партньори и чрез препоръки от клиенти.
- Представя платформата на Abnormal AI за поведенческа сигурност на електронната поща, идентичността, изкуствения интелект и вътрешните заплахи.
- Работи с екипа за успех на клиентите за задържане на клиенти и откриване на възможности за разширяване на сътрудничеството.
- Поддържа актуални записите за възможностите и търговския pipeline в Salesforce, Highspot и Close Plan.
- Представлява нуждите на клиентите вътрешно и работи с екипите по Sales Engineering, Product и Marketing за приоритизиране на инициативи, които увеличават приходите.
Изисквания
- Предпочитат се кандидати, базирани в Нова Англия.
- Поне три години пряк опит в корпоративни продажби на организации с 3 000 или повече служители.
- Доказан опит в търсенето на потенциални клиенти, привличането на нови клиенти и развитието на клиентски сметки на конкурентни пазари с утвърдени доставчици.
- Отлични умения за водене на преговори с големи организации и при сложни продажби с множество заинтересовани страни.
- Последователно изпълнение на квотите над целта; предимство е класиране сред най-добрите 10% в търговската организация.
- Технически познания в областта на сигурността, електронната поща, облачните технологии и изкуствения интелект.
- Опит в продажбите на SaaS продукти за киберсигурност или сродни решения за сигурност.
- Опит в продажбата на софтуер с абонамент на директори по информационна сигурност (CISO) и екипи по сигурността, със средна стойност на сделките от поне 100 000 USD.
- Способност за успех в компания в ранен етап или в ситуации, в които се конкурира с утвърдени компании от по-неблагоприятна позиция.
- Способност за развитие на регион с ограничени ресурси.
- Умение за работа в бързоразвиваща се компания, която разширява предлагането си от сигурност на електронната поща към идентичност, сигурност на изкуствения интелект и вътрешни заплахи.
Придобивки
- Възможност за бонусно или стимулиращо възнаграждение.
- Възможност за дялово участие.
- Цялостен пакет от придобивки.
- Проверка преди назначаване в съответствие с приложимото законодателство и политиките на Abnormal AI.