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Abnormal Security
Abnormal Security
501 – 1000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BSicurezza informatica
Abnormal Security sviluppa soluzioni di sicurezza per la posta elettronica basate sul cloud per le aziende. La sua tecnologia aiuta a rilevare e prevenire minacce come phishing, malware, ransomware, ingegneria sociale e acquisizione di account, con prodotti incentrati sulla protezione della posta elettronica aziendale e sul rilevamento del phishing. Operando nel settore della cybersicurezza, l’azienda riunisce un team di oltre 500 dipendenti per aiutare le organizzazioni a proteggere le proprie comunicazioni aziendali via e-mail.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite per grandi aziende, Abnormal Security (da remoto)

Guida le vendite alle grandi aziende per la piattaforma di cybersicurezza comportamentale di Abnormal AI nel New England. Gestisci l’acquisizione di nuovi clienti, i rinnovi e la crescita dei clienti, dalla prospezione alla firma dei contratti.

USStati Uniti
144.500 $ – 170.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite
CloudSicurezza informatica

Descrizione

  • Sviluppa il territorio aziendale assegnato e supera la quota di nuovi ricavi ricorrenti annuali.
  • Gestisci l’intero ciclo di vendita per organizzazioni con oltre 3.000 caselle di posta, dal primo contatto e dalla valutazione tecnica alla firma del contratto e alle vendite aggiuntive.
  • Crea nuove opportunità tramite prospezione diretta e collaborazione con SDR, Marketing, partner di canale e segnalazioni dei clienti.
  • Presenta la piattaforma di sicurezza comportamentale di Abnormal AI per e-mail, identità, sicurezza dell’IA e minacce interne.
  • Collabora con Customer Success per fidelizzare i clienti e individuare opportunità di espansione.
  • Mantieni aggiornati i record delle opportunità e della pipeline in Salesforce, Highspot e Close Plan.
  • Rappresenta internamente le esigenze dei clienti e collabora con Sales Engineering, Prodotto e Marketing per dare priorità alle iniziative che generano ricavi.

Requisiti

  • È preferibile che i candidati risiedano nel New England.
  • Almeno tre anni di esperienza diretta nella vendita a grandi aziende con 3.000 o più dipendenti.
  • Esperienza comprovata nella prospezione, nell’acquisizione di nuovi clienti e nella crescita dei clienti in mercati competitivi con fornitori affermati.
  • Ottime capacità di negoziazione con grandi organizzazioni e per vendite complesse che coinvolgono più interlocutori.
  • Risultati costanti superiori alle quote; è preferibile rientrare nel 10% dei migliori venditori dell’organizzazione.
  • Conoscenze tecniche di sicurezza, e-mail, cloud e IA.
  • Esperienza nella vendita di prodotti SaaS di cybersicurezza o affini alla sicurezza.
  • Esperienza nella vendita di software in abbonamento a CISO e team di sicurezza, con valore medio delle trattative di almeno 100.000 dollari.
  • Capacità di avere successo in un’azienda in fase iniziale o in situazioni di svantaggio rispetto a concorrenti affermati.
  • Capacità di sviluppare un territorio con risorse limitate.
  • Disponibilità a lavorare in un’azienda in forte crescita che amplia la propria offerta dalla sicurezza e-mail a identità, sicurezza dell’IA e minacce interne.

Benefit

  • Possibilità di ricevere bonus o incentivi economici.
  • Possibilità di partecipazione azionaria.
  • Pacchetto completo di benefit.
  • Controlli preassunzione conformi alle leggi applicabili e alle politiche di Abnormal AI.

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