LogoFresh Jobs Ahead
Abnormal Security
Abnormal Security
501 – 1 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriKyberturvallisuus
Abnormal Security kehittää pilvinatiivisia sähköpostiturvaratkaisuja yrityksille. Sen teknologia auttaa havaitsemaan ja estämään muun muassa tietojenkalastelua, haittaohjelmia, kiristyshaittaohjelmia, sosiaalista manipulointia ja tilikaappauksia. Tuotteet keskittyvät yritysten sähköpostien suojaamiseen ja tietojenkalastelun tunnistamiseen. Kyberturvallisuusalalla toimiva yritys kokoaa yhteen yli 500 työntekijän tiimin auttamaan organisaatioita suojaamaan yritysten sähköpostiviestintää.
LinkedIn
Yrityksen työpaikat

Yritysasiakkuuksien myyntipäällikkö, Abnormal Security (etätyö)

Johda Abnormal AI:n käyttäytymiseen perustuvan kyberturvallisuusalustan yritysmyyntiä Uudessa-Englannissa. Vastaa uusasiakashankinnasta, uusimisista ja asiakkuuksien kasvattamisesta prospektoinnista sopimuksen solmimiseen.

USYhdysvallat
144 500 $ – 170 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyynti
KyberturvallisuusPilvi

Kuvaus

  • Kasvata vastuullasi olevaa yritysasiakkuuksien aluetta ja ylitä uuden vuosittaisen toistuvan liikevaihdon tavoitteesi.
  • Johda yli 3 000 postilaatikon organisaatioiden koko myyntisykli ensikontaktista ja teknisestä arvioinnista sopimuksen solmimiseen ja lisämyyntiin.
  • Luo uusia myyntimahdollisuuksia suoralla prospektoinnilla sekä tekemällä yhteistyötä SDR-tiimin, markkinoinnin, kanavakumppaneiden ja asiakassuositusten kanssa.
  • Esittele Abnormal AI:n käyttäytymiseen perustuvaa tietoturva-alustaa sähköpostiin, identiteettiin, tekoälyn tietoturvaan ja sisäpiiriuhkiin.
  • Tee yhteistyötä asiakasmenestyksen tiimin kanssa asiakkaiden säilyttämiseksi ja kasvumahdollisuuksien löytämiseksi.
  • Pidä myyntimahdollisuuksien ja myyntiputken tiedot ajan tasalla Salesforcessa, Highspotissa ja Close Planissa.
  • Tuo asiakkaiden tarpeet esiin organisaation sisällä ja tee yhteistyötä myyntitekniikan, tuotehallinnan ja markkinoinnin kanssa liikevaihtoa edistävien aloitteiden priorisoimiseksi.

Vaatimukset

  • Uudessa-Englannissa asuvat hakijat ovat etusijalla.
  • Vähintään kolmen vuoden suora kokemus yritysmyynnistä organisaatioille, joissa on vähintään 3 000 työntekijää.
  • Näyttöä prospektoinnista, uusien asiakkaiden voittamisesta ja asiakkuuksien kasvattamisesta kilpailluilla markkinoilla, joilla toimii vakiintuneita toimittajia.
  • Vahvat neuvottelutaidot suurten organisaatioiden ja useita sidosryhmiä koskevien monimutkaisten myyntien parissa.
  • Toistuvasti tavoitteiden ylittäminen; etuna sijoittuminen myyntiorganisaation parhaaseen 10 prosenttiin.
  • Tekninen ymmärrys tietoturvasta, sähköpostista, pilvipalveluista ja tekoälystä.
  • Myyntikokemusta kyberturvallisuuden tai siihen läheisesti liittyvien SaaS-tuotteiden parista.
  • Kokemusta tilauspohjaisen ohjelmiston myynnistä tietoturvajohtajille ja tietoturvatiimeille; keskimääräisten kauppojen arvo vähintään 100 000 dollaria.
  • Kyky menestyä varhaisen vaiheen yrityksessä tai altavastaajana vakiintuneita kilpailijoita vastaan.
  • Kyky kehittää myyntialuetta rajallisilla resursseilla.
  • Valmius työskennellä nopeasti kasvavassa yrityksessä, joka laajentaa tarjontaansa sähköpostin tietoturvasta identiteettiin, tekoälyn tietoturvaan ja sisäpiiriuhkiin.

Edut

  • Oikeus bonus- tai kannustinpalkkioon.
  • Oikeus osakepalkkioon.
  • Kattava henkilöstöetupaketti.
  • Työsuhdetta edeltävä taustaselvitys sovellettavien lakien ja Abnormal AI:n käytäntöjen mukaisesti.

Samankaltaiset työpaikat

Illumina

Kenttähuoltoinsinööri II, Illumina-sekvensointi

Illumina
5 001 – 10 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriKonsultointiTerveydenhuoltoValmistus
USYhdysvallatKSKansasMOMissouri
74 900 $ – 112 300 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJuniorKeskitasoVaadittu Kieli: englantiKenttäinsinööri

Huollat Illumina-genomisekvensointilaitteita Kansas Cityn alueella asentamalla, ylläpitämällä, vianetsimällä ja korjaamalla niitä. Teet yhteistyötä asiakkaiden ja kaupallisten tiimien kanssa sekä koordinoit huoltopyyntöjä ja teknistä tukea.

Avaa
OpenAI

Rahoituspalveluiden mainonnan johtava asiakkuuskumppani

OpenAI
201 – 500 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriSaaSTekoälyYritys
USYhdysvallatNYNew York
216 000 $ – 273 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakaskumppaniMyynti

Johdat suuryritysten mainosmyyntiä rahoituspalvelualan asiakkaille OpenAIlla ja rakennat liikevaihtoa sekä strategisia kumppanuuksia. Vastaat myyntiprosesseista, mainostajien tuloksista, liikevaihtotavoitteista ja yhteistyöstä tuote- ja liiketoimintatiimien kanssa.

Avaa
Snowflake

Senior Partner Development Manager, DACH ja Itä-Eurooppa

Snowflake
5 001 – 10 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriKonsultointiMarkkinointiPilvilaskenta
DESaksaLähityöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: saksaVaadittu Kieli: englantiAsiakaskumppaniMyynti
Pilvi

Kasvata Snowflaken pilvidata- ja tekoälykumppaniverkostoa DACH-alueella ja Itä-Euroopassa. Johda järjestelmäintegraattorisuhteita, yhteisiä markkinoilletulosuunnitelmia ja myyntimahdollisuuksien kehittämistä.

Avaa
AAA

Autoalan toimittajasuhteiden päällikkö – AAA

AAA
5 001 – 10 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriAutoteollisuusLogistiikkaVakuutukset
USYhdysvallatNMNew MexicoHybridityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyynti
Tableau

Vastaat AAA:n tiepalvelusopimuskumppaneista Albuquerquessa ja Rio Ranchossa. Kehität toimipisteiden tuloksellisuutta, vaatimustenmukaisuutta, palvelun kattavuutta ja jäsenkokemusta säännöllisillä kenttäkäynneillä.

Avaa
Global Payments Inc.

Senior Relationship Manager, Cincinnati (hybridi)

Global Payments Inc.
B2BFintechRahoitus
USYhdysvallatCOColoradoOHOhioHybridityöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyynti

Vastaat Global Paymentsin fintech- ja finanssipalveluasiakkuuksien hoidosta ja kasvattamisesta: yhteensovitat sidosryhmiä, neuvottelet sopimuksia, pidät asiakkaat ja etsit kaupallisia mahdollisuuksia. Työ sijaitsee Cincinnatissa Ohiossa, ja siihen kuuluu matkustamista Yhdysvaltojen sisällä.

Avaa
BLACKCLOAK

Senior Enterprise Relationship Manager – etätyö, Yhdysvallat

BLACKCLOAK
11 – 50 Työntekijät
KyberturvallisuusSaaS
USYhdysvallat
100 000 $ – 120 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyynti
Kyberturvallisuus

Vastaat BlackCloakin suurimmista yritysasiakkuuksista, rakennat suhteita ylimpään johtoon ja ohjaat käyttöönottoa, asiakaspysyvyyttä ja palvelun käyttöä. Hyödynnät asiakasdataa ja tekoälypohjaisia työnkulkuja ohjelman arvon osoittamiseen ja asiakkuuksien kasvattamiseen.

Avaa