Abnormal Security phát triển các giải pháp bảo mật email trên nền tảng đám mây dành cho doanh nghiệp. Công nghệ của công ty giúp phát hiện và ngăn chặn các mối đe dọa như lừa đảo, phần mềm độc hại, mã độc tống tiền, kỹ nghệ xã hội và chiếm quyền tài khoản, với các sản phẩm tập trung vào bảo vệ email doanh nghiệp và phát hiện lừa đảo. Hoạt động trong lĩnh vực an ninh mạng, công ty quy tụ đội ngũ hơn 500 nhân viên nhằm hỗ trợ các tổ chức bảo mật hoạt động liên lạc qua email công ty.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp, Abnormal Security (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt hoạt động bán hàng cho doanh nghiệp đối với nền tảng an ninh mạng hành vi của Abnormal AI tại New England. Phụ trách thu hút khách hàng mới, gia hạn và phát triển tài khoản từ khâu tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến ký kết hợp đồng.
Hoa Kỳ144.500 $ – 170.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngChuyên viên quản lý khách hàngMô tả
- Phát triển khu vực doanh nghiệp được giao và vượt chỉ tiêu doanh thu định kỳ hằng năm mới.
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng cho các tổ chức có hơn 3.000 hộp thư, từ liên hệ ban đầu và đánh giá kỹ thuật đến ký kết hợp đồng và bán thêm.
- Tạo cơ hội kinh doanh mới bằng cách chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng và phối hợp với SDR, bộ phận Tiếp thị, đối tác kênh và khách hàng giới thiệu.
- Giới thiệu nền tảng bảo mật hành vi của Abnormal AI dành cho email, danh tính, bảo mật AI và các mối đe dọa nội bộ.
- Phối hợp với bộ phận Thành công khách hàng để giữ chân khách hàng và tìm cơ hội mở rộng.
- Cập nhật hồ sơ cơ hội và quy trình bán hàng trong Salesforce, Highspot và Close Plan.
- Đại diện cho nhu cầu của khách hàng trong nội bộ và phối hợp với bộ phận Kỹ thuật bán hàng, Sản phẩm và Tiếp thị để ưu tiên các sáng kiến thúc đẩy doanh thu.
Yêu cầu
- Ưu tiên ứng viên ở New England.
- Có ít nhất ba năm kinh nghiệm bán hàng trực tiếp cho doanh nghiệp, nhắm đến các tổ chức có từ 3.000 nhân viên trở lên.
- Có thành tích tìm kiếm khách hàng tiềm năng, giành khách hàng mới và phát triển tài khoản trong các thị trường cạnh tranh với những nhà cung cấp lâu năm.
- Có kỹ năng đàm phán vững vàng với các tổ chức lớn và trong những thương vụ phức tạp có nhiều bên liên quan.
- Thường xuyên đạt chỉ tiêu cao hơn mục tiêu; ưu tiên ứng viên nằm trong 10% nhân viên bán hàng có thứ hạng cao nhất của tổ chức.
- Hiểu biết kỹ thuật về bảo mật, email, điện toán đám mây và AI.
- Có kinh nghiệm bán sản phẩm SaaS về an ninh mạng hoặc các lĩnh vực liên quan đến bảo mật.
- Có kinh nghiệm bán phần mềm thuê bao cho CISO và các nhóm bảo mật, với giá trị giao dịch trung bình từ 100.000 USD trở lên.
- Có khả năng thành công tại công ty giai đoạn đầu hoặc trong tình huống phải cạnh tranh ở vị thế bất lợi với các đối thủ lâu năm.
- Có khả năng phát triển khu vực được giao với nguồn lực hạn chế.
- Thoải mái làm việc tại công ty đang phát triển nhanh và mở rộng sản phẩm từ bảo mật email sang danh tính, bảo mật AI và các mối đe dọa nội bộ.
Phúc lợi
- Đủ điều kiện nhận tiền thưởng hoặc khoản đãi ngộ khuyến khích.
- Đủ điều kiện nhận cổ phần.
- Gói phúc lợi toàn diện.
- Kiểm tra trước khi tuyển dụng theo luật hiện hành và các chính sách của Abnormal AI.