Abnormal Security 為企業開發雲端原生電子郵件安全解決方案。其技術有助於偵測及防範網路釣魚、惡意軟體、勒索軟體、社交工程攻擊和帳戶接管等威脅，產品專注於企業電子郵件防護和網路釣魚偵測。作為一家網路安全企業，公司集合了一支由 500 多名員工組成的團隊，協助組織保護企業電子郵件通訊。
企業客戶業務代表，Abnormal Security（遠端）
負責在新英格蘭地區推廣 Abnormal AI 的行為式網路安全平台，拓展企業銷售。 管理新客戶開發、續約與客戶業務成長，涵蓋從潛在客戶開發到合約簽訂的流程。
說明
- 拓展負責的企業銷售區域，並超額達成新增年度經常性收入配額。
- 負責員工信箱數量超過 3,000 個的組織之完整銷售週期，從初次接洽、技術評估到合約簽訂與加購銷售。
- 透過主動開發潛在客戶，並與 SDR、行銷團隊、通路夥伴及客戶推薦來源合作，創造新的商機。
- 介紹 Abnormal AI 面向電子郵件、身分安全、AI 安全與內部威脅的行為式安全平台。
- 與客戶成功團隊合作維繫客戶，並發掘拓展業務的機會。
- 即時更新 Salesforce、Highspot 和 Close Plan 中的商機與銷售管道紀錄。
- 在公司內部代表客戶需求，並與銷售工程、產品及行銷團隊合作，排定能帶動營收的優先事項。
職位要求
- 優先考慮居住於新英格蘭地區的候選人。
- 至少三年直接企業銷售經驗，目標客戶組織員工人數為 3,000 人以上。
- 具備在競爭激烈且有成熟供應商的市場中開發潛在客戶、贏得新客戶並拓展客戶業務的績效紀錄。
- 具備面向大型組織進行多方參與之複雜銷售所需的出色談判能力。
- 持續超額達成銷售配額；優先考慮曾名列銷售團隊前 10% 的候選人。
- 具備安全、電子郵件、雲端與 AI 方面的技術知識。
- 具備網路安全或安全相關 SaaS 產品的銷售經驗。
- 具備向資訊安全長與安全團隊銷售訂閱軟體的經驗，平均交易金額至少為 100,000 美元。
- 能在早期階段的公司取得成功，或擅長在與成熟競爭者對抗時把握不利局勢。
- 能以有限資源開發銷售區域。
- 能適應高速成長的公司將產品從電子郵件安全擴展至身分安全、AI 安全與內部威脅領域。
福利待遇
- 符合獲得獎金或激勵薪酬的資格。
- 符合獲得股權的資格。
- 完善的福利方案。
- 依照適用法律與 Abnormal AI 政策進行任職前篩查。