Abnormal Security utvikler skybaserte løsninger for e-postsikkerhet for virksomheter. Teknologien deres bidrar til å oppdage og forhindre trusler som phishing, skadevare, løsepengevirus, sosial manipulering og konto-overtakelser, med produkter som fokuserer på beskyttelse av virksomheters e-post og oppdagelse av phishing. Innen cybersikkerhetssektoren samler selskapet et team på mer enn 500 medarbeidere for å hjelpe organisasjoner med å sikre bedriftskommunikasjonen sin via e-post.
Enterprise Account Executive, Abnormal Security (fjernarbeid)
Led enterprise-salget av Abnormal AIs atferdsbaserte cybersikkerhetsplattform i New England. Ansvar for å vinne nye kunder, fornye avtaler og utvikle kunder fra prospektering til kontraktsinngåelse.
USA144 500 $ – 170 000 $ / år
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Utvikle et tildelt enterpriseområde og overgå målet for nye årlige gjentakende inntekter.
- Håndtere hele salgsprosessen for organisasjoner med mer enn 3 000 e-postbokser, fra første kontakt og teknisk evaluering til kontraktsinngåelse og mersalg.
- Skape nye salgsmuligheter gjennom direkte prospektering og samarbeid med SDR-er, Marketing, kanalpartnere og kundehenvisninger.
- Presentere Abnormal AIs atferdsbaserte sikkerhetsplattform for e-post, identitet, AI-sikkerhet og insidertrusler.
- Samarbeide med Customer Success for å beholde kunder og finne muligheter for utvidelse.
- Holde oppføringer om salgsmuligheter og pipeline oppdatert i Salesforce, Highspot og Close Plan.
- Representere kundenes behov internt og samarbeide med Sales Engineering, Product og Marketing for å prioritere initiativer som øker inntektene.
Krav
- Kandidater med base i New England foretrekkes.
- Minst tre års erfaring med direkte enterprise-salg til organisasjoner med 3 000 eller flere ansatte.
- Dokumenterte resultater innen prospektering, å vinne nye kunder og utvikle kunderelasjoner i konkurransepregede markeder med etablerte leverandører.
- Gode forhandlingsevner for salg til store organisasjoner og komplekse salgsprosesser med flere interessenter.
- Jevn måloppnåelse over salgskvoten; plassering blant de øverste 10 prosentene i salgsorganisasjonen foretrekkes.
- Teknisk forståelse av sikkerhet, e-post, sky og AI.
- Salgserfaring med cybersikkerhet eller sikkerhetsrelaterte SaaS-produkter.
- Erfaring med salg av abonnementsprogramvare til CISO-er og sikkerhetsteam, med gjennomsnittlig avtaleverdi på minst 100 000 dollar.
- Evne til å lykkes i et selskap i tidlig fase eller i underdog-situasjoner mot etablerte konkurrenter.
- Evne til å utvikle et territorium med begrensede ressurser.
- Trives i et selskap i rask vekst som utvider tilbudet fra e-postsikkerhet til identitet, AI-sikkerhet og insidertrusler.
Fordeler
- Kvalifisert for bonus eller insentivbasert kompensasjon.
- Kvalifisert for aksjeandeler.
- Omfattende fordelspakke.
- Screening før ansettelse i samsvar med gjeldende lover og Abnormal AIs retningslinjer.