LogoFresh Jobs Ahead
Abnormal Security
Abnormal Security
501 – 1.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BKibernetička sigurnost
Abnormal Security razvija rješenja za sigurnost e-pošte u oblaku za poslovne korisnike. Njihova tehnologija pomaže u otkrivanju i sprječavanju prijetnji poput krađe identiteta, zlonamjernog softvera, ucjenjivačkog softvera, socijalnog inženjeringa i preuzimanja računa. Proizvodi su usmjereni na zaštitu poslovne e-pošte i otkrivanje phishinga. Tvrtka posluje u području kibernetičke sigurnosti i okuplja tim od više od 500 zaposlenika koji pomažu organizacijama u zaštiti poslovne e-mail komunikacije.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Enterprise Account Executive, Abnormal Security (rad na daljinu)

Voditi prodaju Abnormal AI-jeve platforme za bihevioralnu kibernetičku sigurnost na području Nove Engleske. Upravljati pridobivanjem novih klijenata, obnovama ugovora i rastom računa, od pronalaženja potencijalnih klijenata do sklapanja ugovora.

USSjedinjene Američke Države
144.500 $ – 170.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata
Kibernetička sigurnostOblak

Opis

  • Razvijati dodijeljeno područje za velika poduzeća i premašivati kvotu novih godišnjih ponavljajućih prihoda.
  • Voditi cijeli prodajni ciklus za organizacije s više od 3.000 poštanskih sandučića, od prvog kontakta i tehničke procjene do sklapanja ugovora i dodatne prodaje.
  • Stvarati nove prilike izravnim pronalaženjem potencijalnih klijenata te suradnjom sa SDR-ovima, marketingom, kanalnim partnerima i putem preporuka klijenata.
  • Predstavljati Abnormal AI-jevu platformu za bihevioralnu sigurnost e-pošte, identiteta, umjetne inteligencije i internih prijetnji.
  • Surađivati s timom Customer Success na zadržavanju klijenata i pronalaženju prilika za proširenje suradnje.
  • Redovito ažurirati evidenciju prilika i prodajnog lijevka u sustavima Salesforce, Highspot i Close Plan.
  • Zastupati potrebe klijenata unutar tvrtke te surađivati s timovima Sales Engineering, Product i Marketing kako bi se odredili prioriteti inicijativa koje povećavaju prihod.

Zahtjevi

  • Prednost imaju kandidati sa sjedištem u Novoj Engleskoj.
  • Najmanje tri godine izravnog iskustva u prodaji velikim poduzećima s 3.000 ili više zaposlenika.
  • Dokazani rezultati u pronalaženju potencijalnih klijenata, pridobivanju novih klijenata i rastu računa na konkurentnim tržištima s etabliranim dobavljačima.
  • Izvrsne pregovaračke vještine za prodaju velikim organizacijama i složene prodajne procese s više dionika.
  • Dosljedno ostvarivanje kvote iznad cilja; prednost je plasman među 10 % najboljih u prodajnoj organizaciji.
  • Tehničko razumijevanje sigurnosti, e-pošte, oblaka i umjetne inteligencije.
  • Iskustvo u prodaji SaaS proizvoda za kibernetičku sigurnost ili srodna sigurnosna rješenja.
  • Iskustvo u prodaji pretplatničkog softvera CISO-ima i sigurnosnim timovima, uz prosječnu vrijednost ugovora od najmanje 100.000 USD.
  • Sposobnost uspjeha u tvrtki u ranoj fazi razvoja ili u situacijama u kojima se kao manje poznat konkurent natječe s etabliranim tvrtkama.
  • Sposobnost razvoja područja uz ograničene resurse.
  • Spremnost na rad u brzorastućoj tvrtki koja širi ponudu sa sigurnosti e-pošte na identitet, sigurnost umjetne inteligencije i interne prijetnje.

Pogodnosti

  • Mogućnost ostvarivanja bonusa ili poticajne naknade.
  • Mogućnost stjecanja vlasničkog udjela.
  • Sveobuhvatan paket pogodnosti.
  • Provjera prije zaposlenja u skladu s važećim zakonima i pravilima tvrtke Abnormal AI.

Povezani poslovi

EY

EY AI financijski menadžer, tehnološko savjetovanje

EY
Sponzor vize H1BMarketingPravoZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveALAlabamaAZArizonaCAKalifornijaCOColoradoCTConnecticutFLFloridaHIHavajiILIllinoisIAIowaLALouisianaMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMOMissouriNVNevadaNJNew JerseyNYNew YorkNCSjeverna KarolinaOHOhioOKOklahomaOROregonPAPennsylvaniaRIRhode IslandTNTennesseeTXTeksasVAVirginiaWAWashington
142.600 $ – 261.500 $ / godina
U ureduPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiFinancijsko planiranje i analiza
AzureOblakOracle

Vodite arhitekturu financijskih podataka, upravljanje podacima i inicijative umjetne inteligencije kao EY-jev menadžer. Oblikujte savjetnička rješenja i angažmane s klijentima u području financijskih aplikacija.

Otvori
Jerry

Voditelj strateških financija

Jerry
201 – 500 Zaposlenici
Sponzor vize H1BLogistikaMarketingSavjetovanje
CAKanadaUSSjedinjene Američke DržaveAZArizonaCAKalifornijaCOColoradoFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNVNevadaNJNew JerseyNYNew YorkNCSjeverna KarolinaOROregonTNTennesseeTXTeksasUTUtahVAVirginia
150.000 $ – 225.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiFinancijsko planiranje i analiza

Voditi prognoziranje, razvoj operativnog modela i analizu prilika za Jerry, savjetnika koji koristi umjetnu inteligenciju za vlasništvo nad automobilima, domovima i motociklima.

Otvori
Bose Corporation

Viši financijski menadžer za globalni lanac opskrbe

Bose Corporation
5.001 – 10.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BAutomobilska industrijaHrana i pićeProizvodnja
USSjedinjene Američke DržaveMAMassachusettsMIMichigan
143.000 $ – 196.700 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiLanac opskrbe
ERP

Vodi financijsko planiranje i analize Boseova globalnog lanca opskrbe, uključujući račun dobiti i gubitka, prognoze i preglede rezultata. Surađuje s voditeljima operacija i vodi manji tim analitičara u različitim funkcijama lanca opskrbe.

Otvori
Runpod

Financijski menadžer za infrastrukturne kapacitete

Runpod
51 – 200 Zaposlenici
B2BSaaSUmjetna inteligencija
USSjedinjene Američke Države
140.000 $ – 180.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiFinancijsko planiranje i analiza
Node.jsOblakSQL

Vodit ćete financijsko planiranje kapaciteta flote GPU-ova, iskorištenosti, ulaganja u infrastrukturu i potreba za novcem. Vaše će analize pomoći tvrtki Runpod uskladiti odluke o kapacitetima s rastom prihoda.

Otvori
RTX

Viši financijski menadžer, CUAS

RTX
LogistikaProizvodnjaSavjetovanje
USSjedinjene Američke DržaveAZArizonaMAMassachusettsTXTeksas
145.600 $ – 276.800 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiFinancijsko planiranje i analiza

Vodi financije međunarodnog i strateškog portfelja CUAS-a u RTX-u te na višoj poziciji pruža podršku zrakoplovnim i obrambenim programima. Nadzire prognoze, procjene troškova do završetka, ostvarenu vrijednost, ponude i stratešku podršku odlučivanju.

Otvori
Remote Choice

Voditelj financija na daljinu za britansku grupaciju stomatoloških ordinacija

Remote Choice
1 – 10 Zaposlenici
LogistikaMarketingSavjetovanje
ZAJužnoafrička RepublikaUdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiFinancijsko planiranje i analiza

Vođenje financijske kontrole, izvještavanja i upravljanja novčanim tokovima u rastućoj britanskoj grupaciji stomatoloških ordinacija. Podrška profitabilnosti ordinacija, planiranju proračuna i održivom rastu.

Otvori
Dent Wizard International

Voditelj računovodstva na daljinu (Ohio) u Dent Wizardu

Dent Wizard International
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Automobilska industrijaPrijevozProizvodnja
USSjedinjene Američke DržaveOHOhio
120.000 $ – 130.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiVoditelj računovodstva
ERPOracle

Vođenje financijskog izvještavanja, mjesečnog zatvaranja, revizija i internih kontrola u poslovanju obnove vozila tvrtke Dent Wizard. Upravljanje timom glavne knjige i unapređenje računovodstvenih procesa.

Otvori