Abnormal Security พัฒนาโซลูชันรักษาความปลอดภัยอีเมลบนคลาวด์สำหรับธุรกิจ เทคโนโลยีของบริษัทช่วยตรวจจับและป้องกันภัยคุกคามต่าง ๆ เช่น ฟิชชิง มัลแวร์ แรนซัมแวร์ วิศวกรรมสังคม และการยึดบัญชี โดยมีผลิตภัณฑ์ที่มุ่งเน้นการปกป้องอีเมลธุรกิจและการตรวจจับฟิชชิง บริษัทดำเนินงานในภาคส่วนความปลอดภัยทางไซเบอร์ และมีทีมงานมากกว่า 500 คนเพื่อช่วยให้องค์กรต่าง ๆ รักษาความปลอดภัยในการสื่อสารผ่านอีเมลขององค์กร
ผู้บริหารการขายลูกค้าองค์กร Abnormal Security (ทำงานทางไกล)
เป็นผู้นำการขายระดับองค์กรสำหรับแพลตฟอร์มความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์เชิงพฤติกรรมของ Abnormal AI ในภูมิภาคนิวอิงแลนด์ ดูแลการหาลูกค้าใหม่ การต่ออายุสัญญา และการเติบโตของบัญชีลูกค้า ตั้งแต่การค้นหาลูกค้าเป้าหมายจนถึงการปิดสัญญา
สหรัฐอเมริกา$144,500 – $170,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้บริหารบัญชีลูกค้ารายละเอียด
- พัฒนาพื้นที่การขายลูกค้าองค์กรที่ได้รับมอบหมาย และทำรายได้ประจำรายปีจากลูกค้าใหม่ให้เกินเป้าหมาย
- ดูแลวงจรการขายทั้งหมดสำหรับองค์กรที่มีตู้จดหมายมากกว่า 3,000 ตู้ ตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกและการประเมินทางเทคนิคไปจนถึงการปิดสัญญาและการขายเพิ่ม
- สร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่ผ่านการค้นหาลูกค้าเป้าหมายโดยตรง และประสานงานกับ SDR ฝ่ายการตลาด พันธมิตรช่องทางการขาย และการแนะนำจากลูกค้า
- นำเสนอแพลตฟอร์มความปลอดภัยเชิงพฤติกรรมของ Abnormal AI สำหรับอีเมล อัตลักษณ์ ความปลอดภัยของ AI และภัยคุกคามจากบุคคลภายใน
- ทำงานร่วมกับฝ่ายความสำเร็จของลูกค้าเพื่อรักษาลูกค้าและค้นหาโอกาสในการขยายธุรกิจ
- ดูแลบันทึกโอกาสการขายและไปป์ไลน์ให้เป็นปัจจุบันใน Salesforce, Highspot และ Close Plan
- เป็นตัวแทนความต้องการของลูกค้าภายในองค์กร และทำงานร่วมกับฝ่ายวิศวกรรมการขาย ฝ่ายผลิตภัณฑ์ และฝ่ายการตลาด เพื่อจัดลำดับความสำคัญของโครงการที่ช่วยเพิ่มรายได้
คุณสมบัติ
- พิจารณาผู้สมัครที่อยู่ในภูมิภาคนิวอิงแลนด์เป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ขายตรงระดับองค์กรอย่างน้อยสามปี โดยมุ่งขายให้แก่องค์กรที่มีพนักงานตั้งแต่ 3,000 คนขึ้นไป
- มีผลงานในการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย การชนะลูกค้าใหม่ และการเติบโตของบัญชีลูกค้าในตลาดที่มีการแข่งขันและมีผู้ให้บริการรายเดิมอยู่แล้ว
- มีทักษะการเจรจาต่อรองที่แข็งแกร่งสำหรับองค์กรขนาดใหญ่และการขายที่ซับซ้อนซึ่งมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย
- ทำยอดได้สูงกว่าเป้าหมายอย่างสม่ำเสมอ และพิจารณาเป็นพิเศษหากอยู่ในกลุ่ม 10% แรกขององค์กรฝ่ายขาย
- มีความเข้าใจด้านเทคนิคเกี่ยวกับความปลอดภัย อีเมล คลาวด์ และ AI
- มีประสบการณ์ขายผลิตภัณฑ์ SaaS ด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์หรือผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับความปลอดภัย
- มีประสบการณ์ขายซอฟต์แวร์แบบสมัครสมาชิกให้แก่ CISO และทีมรักษาความปลอดภัย โดยมีมูลค่าดีลเฉลี่ยอย่างน้อย 100,000 ดอลลาร์สหรัฐ
- สามารถทำงานได้ดีในบริษัทระยะเริ่มต้น หรือในสถานการณ์ที่ต้องแข่งขันกับคู่แข่งรายเดิมในฐานะผู้เสียเปรียบ
- สามารถพัฒนาพื้นที่การขายได้ด้วยทรัพยากรจำกัด
- พร้อมทำงานในบริษัทที่เติบโตอย่างรวดเร็วและขยายข้อเสนอจากการรักษาความปลอดภัยอีเมลไปสู่ด้านอัตลักษณ์ ความปลอดภัยของ AI และภัยคุกคามจากบุคคลภายใน
สวัสดิการ
- มีสิทธิ์ได้รับโบนัสหรือค่าตอบแทนจูงใจ
- มีสิทธิ์ได้รับหุ้นในบริษัท
- แพ็กเกจสวัสดิการที่ครอบคลุม
- มีการตรวจสอบก่อนเริ่มงานตามกฎหมายที่เกี่ยวข้องและนโยบายของ Abnormal AI