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Abnormal Security
Abnormal Security
501 – 1.000 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumCybersicherheit
Abnormal Security entwickelt cloudnative E-Mail-Sicherheitslösungen für Unternehmen. Die Technologie hilft dabei, Bedrohungen wie Phishing, Malware, Ransomware, Social Engineering und Kontoübernahmen zu erkennen und zu verhindern. Die Produkte konzentrieren sich auf den Schutz geschäftlicher E-Mails und die Erkennung von Phishing. Das im Bereich Cybersicherheit tätige Unternehmen vereint ein Team von mehr als 500 Mitarbeitenden, um Organisationen beim Schutz ihrer geschäftlichen E-Mail-Kommunikation zu unterstützen.
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Stellen im Unternehmen

Enterprise Account Executive, Abnormal Security (Remote)

Leite den Enterprise-Vertrieb für Abnormal AIs verhaltensbasierte Cybersicherheitsplattform in Neuengland. Verantworte Neukundengewinnung, Verlängerungen und den Ausbau von Kundenkonten – von der Akquise bis zum Vertragsabschluss.

USVereinigte Staaten
144.500 $ – 170.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
CloudCybersicherheit

Beschreibung

  • Baue ein zugewiesenes Enterprise-Vertriebsgebiet aus und übertreffe das Neugeschäftsziel für den jährlichen wiederkehrenden Umsatz.
  • Verantworte den gesamten Vertriebszyklus für Unternehmen mit mehr als 3.000 Postfächern – vom Erstkontakt und der technischen Bewertung bis zum Vertragsabschluss und Upselling.
  • Schaffe neue Verkaufschancen durch direkte Akquise und die Zusammenarbeit mit SDRs, Marketing, Vertriebspartnern und Empfehlungen von Kunden.
  • Präsentiere Abnormal AIs verhaltensbasierte Sicherheitsplattform für E-Mail, Identität, KI-Sicherheit und Insiderbedrohungen.
  • Arbeite mit Customer Success zusammen, um Kunden zu halten und Ausbaupotenziale zu erkennen.
  • Halte Chancen- und Pipeline-Daten in Salesforce, Highspot und Close Plan aktuell.
  • Vertritt intern die Bedürfnisse der Kunden und arbeite mit Sales Engineering, Produkt und Marketing zusammen, um umsatzfördernde Initiativen zu priorisieren.

Anforderungen

  • Bewerberinnen und Bewerber mit Wohnsitz in Neuengland werden bevorzugt.
  • Mindestens drei Jahre direkte Erfahrung im Enterprise-Vertrieb mit Unternehmen ab 3.000 Beschäftigten.
  • Nachweisbare Erfolge bei der Akquise und Gewinnung neuer Kunden sowie beim Ausbau von Kundenkonten in umkämpften Märkten mit etablierten Anbietern.
  • Ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten für große Unternehmen und komplexe Vertriebsprozesse mit mehreren Beteiligten.
  • Kontinuierliche Zielerreichung über der Quote; eine Platzierung unter den besten 10 % der Vertriebsorganisation ist von Vorteil.
  • Technisches Verständnis von Sicherheit, E-Mail, Cloud und KI.
  • Vertriebserfahrung mit Cybersicherheits- oder sicherheitsnahen SaaS-Produkten.
  • Erfahrung im Vertrieb von Abonnementsoftware an CISOs und Sicherheitsteams mit durchschnittlichen Auftragswerten von mindestens 100.000 US-Dollar.
  • Fähigkeit, in einem Start-up in der Frühphase oder als Herausforderer etablierter Wettbewerber erfolgreich zu sein.
  • Fähigkeit, ein Vertriebsgebiet mit begrenzten Ressourcen zu entwickeln.
  • Sicherer Umgang mit einem schnell wachsenden Unternehmen, das sein Angebot von E-Mail-Sicherheit auf Identität, KI-Sicherheit und Insiderbedrohungen ausweitet.

Zusatzleistungen

  • Anspruch auf Bonus- oder leistungsabhängige Vergütung.
  • Anspruch auf Unternehmensanteile.
  • Umfassendes Leistungspaket.
  • Vor der Einstellung erfolgt eine Überprüfung im Einklang mit geltendem Recht und den Richtlinien von Abnormal AI.

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