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Abnormal Security
Abnormal Security
501 – 1 000 Employés
Sponsor de visa H1BCybersécurité
Abnormal Security développe des solutions de sécurité des e-mails natives du cloud pour les entreprises. Sa technologie aide à détecter et à prévenir les menaces telles que l’hameçonnage, les logiciels malveillants, les rançongiciels, l’ingénierie sociale et les prises de contrôle de comptes, grâce à des produits axés sur la protection des e-mails professionnels et la détection de l’hameçonnage. Présente dans le secteur de la cybersécurité, l’entreprise réunit une équipe de plus de 500 employés afin d’aider les organisations à sécuriser leurs communications professionnelles par e-mail.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes, Abnormal Security (à distance)

Pilotez les ventes aux grandes entreprises pour la plateforme de cybersécurité comportementale d’Abnormal AI en Nouvelle-Angleterre. Gérez l’acquisition de nouveaux clients, les renouvellements et le développement des comptes, de la prospection à la signature des contrats.

USÉtats-Unis
144 500 $ – 170 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes
CloudCybersécurité

Description

  • Développez le territoire grands comptes qui vous est attribué et dépassez l’objectif de nouveaux revenus récurrents annuels.
  • Gérez l’ensemble du cycle de vente auprès d’organisations comptant plus de 3 000 boîtes mail, du premier contact et de l’évaluation technique à la signature du contrat et aux ventes additionnelles.
  • Créez de nouvelles opportunités grâce à la prospection directe et à la collaboration avec les SDR, le Marketing, les partenaires de distribution et les recommandations de clients.
  • Présentez la plateforme de sécurité comportementale d’Abnormal AI pour la messagerie, l’identité, la sécurité de l’IA et les menaces internes.
  • Collaborez avec Customer Success pour fidéliser les clients et repérer les possibilités de développement des comptes.
  • Tenez à jour les informations sur les opportunités et le pipeline dans Salesforce, Highspot et Close Plan.
  • Faites remonter en interne les besoins des clients et collaborez avec l’ingénierie commerciale, les équipes Produit et Marketing pour prioriser les initiatives génératrices de revenus.

Exigences

  • Les candidatures de personnes résidant en Nouvelle-Angleterre sont privilégiées.
  • Au moins trois ans d’expérience directe dans la vente aux grandes entreprises comptant 3 000 employés ou plus.
  • Expérience avérée en prospection, acquisition de nouveaux clients et développement de comptes sur des marchés concurrentiels face à des fournisseurs établis.
  • Solides compétences en négociation avec de grandes organisations et dans le cadre de ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
  • Atteinte régulière d’objectifs supérieurs aux quotas ; une place parmi les 10 % les plus performants de l’équipe commerciale est privilégiée.
  • Connaissances techniques en sécurité, messagerie, cloud et IA.
  • Expérience de vente de produits SaaS de cybersécurité ou de sécurité connexe.
  • Expérience de la vente de logiciels par abonnement aux RSSI et aux équipes de sécurité, avec des transactions d’une valeur moyenne d’au moins 100 000 dollars.
  • Capacité à réussir dans une entreprise en phase de démarrage ou en position de challenger face à des concurrents établis.
  • Capacité à développer un territoire avec des ressources limitées.
  • Aisance dans une entreprise en forte croissance qui élargit son offre, de la sécurité de la messagerie à l’identité, la sécurité de l’IA et les menaces internes.

Avantages

  • Éligibilité à une rémunération sous forme de prime ou d’incitation.
  • Éligibilité à une participation au capital.
  • Ensemble complet d’avantages sociaux.
  • Vérification préalable à l’embauche conformément aux lois applicables et aux politiques d’Abnormal AI.

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