LogoFresh Jobs Ahead
Abnormal Security
Abnormal Security
501 – 1000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BCyberbezpieczeństwo
Abnormal Security opracowuje chmurowe rozwiązania do ochrony firmowej poczty elektronicznej. Technologie firmy pomagają wykrywać i zapobiegać zagrożeniom, takim jak phishing, złośliwe oprogramowanie, ransomware, inżynieria społeczna i przejmowanie kont. Produkty koncentrują się na ochronie poczty biznesowej oraz wykrywaniu phishingu. Działając w sektorze cyberbezpieczeństwa, firma skupia ponad 500 pracowników, którzy pomagają organizacjom zabezpieczać firmową komunikację e-mailową.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer ds. klientów korporacyjnych, Abnormal Security (praca zdalna)

Prowadź sprzedaż korporacyjną platformy cyberbezpieczeństwa behawioralnego Abnormal AI w Nowej Anglii. Pozyskuj klientów, odnawiaj umowy i rozwijaj konta — od wyszukiwania potencjalnych klientów po finalizację kontraktu.

USStany Zjednoczone
144 500 $ – 170 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedaż
ChmuraCyberbezpieczeństwo

Opis

  • Rozwijaj przypisany region sprzedaży korporacyjnej i przekraczaj limit nowego rocznego przychodu cyklicznego.
  • Prowadź pełny cykl sprzedaży dla organizacji mających ponad 3000 skrzynek pocztowych: od pierwszego kontaktu i oceny technicznej po zawarcie umowy i sprzedaż dodatkową.
  • Twórz nowe możliwości dzięki bezpośredniemu pozyskiwaniu klientów oraz współpracy z SDR, działem marketingu, partnerami kanałowymi i klientami polecającymi firmę.
  • Prezentuj platformę bezpieczeństwa behawioralnego Abnormal AI, która chroni pocztę elektroniczną i tożsamość, zapewnia bezpieczeństwo AI oraz przeciwdziała zagrożeniom wewnętrznym.
  • Współpracuj z zespołem Customer Success, aby utrzymywać klientów i identyfikować możliwości rozszerzenia współpracy.
  • Dbaj o aktualność danych o szansach sprzedaży i lejku w Salesforce, Highspot i Close Plan.
  • Reprezentuj potrzeby klientów wewnątrz firmy i współpracuj z zespołami inżynierii sprzedaży, produktu i marketingu przy ustalaniu priorytetów inicjatyw zwiększających przychody.

Wymagania

  • Preferowani są kandydaci mieszkający w Nowej Anglii.
  • Co najmniej trzy lata bezpośredniego doświadczenia w sprzedaży korporacyjnej organizacjom zatrudniającym co najmniej 3000 osób.
  • Udokumentowane doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu kont na konkurencyjnych rynkach z ugruntowanymi dostawcami.
  • Wysokie umiejętności negocjacyjne w pracy z dużymi organizacjami i przy złożonych transakcjach obejmujących wiele zainteresowanych stron.
  • Regularna realizacja limitu powyżej celu; mile widziane miejsce wśród 10% najlepszych osób w dziale sprzedaży.
  • Techniczna znajomość zagadnień bezpieczeństwa, poczty elektronicznej, chmury i AI.
  • Doświadczenie w sprzedaży produktów SaaS z obszaru cyberbezpieczeństwa lub dziedzin pokrewnych.
  • Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania w modelu subskrypcyjnym dyrektorom ds. bezpieczeństwa informacji (CISO) i zespołom bezpieczeństwa; średnia wartość transakcji wynosi co najmniej 100 000 USD.
  • Umiejętność osiągania wyników w firmie na wczesnym etapie rozwoju lub w roli mniej znanego konkurenta wobec ugruntowanych graczy.
  • Umiejętność rozwijania regionu przy ograniczonych zasobach.
  • Gotowość do pracy w szybko rozwijającej się firmie, która poszerza ofertę z ochrony poczty elektronicznej o bezpieczeństwo tożsamości i AI oraz ochronę przed zagrożeniami wewnętrznymi.

Benefity

  • Możliwość otrzymania premii lub wynagrodzenia motywacyjnego.
  • Możliwość objęcia udziałów w firmie.
  • Kompleksowy pakiet świadczeń.
  • Weryfikacja przed zatrudnieniem zgodnie z obowiązującym prawem i politykami Abnormal AI.

Powiązane oferty pracy

DaVita Kidney Care

Administrator ds. marketingu partnerskiego — Phoenix, Arizona

DaVita Kidney Care
Opieka zdrowotnaUbezpieczenie zdrowotne
USStany ZjednoczoneAZArizonaHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiAdministracja

Wspieraj promocję planów opieki zdrowotnej powiązanych z DaVita, nawiązując kontakt z pacjentami dializacyjnymi i ich opiekunami w Phoenix. Buduj relacje z klinikami i pomagaj pacjentom podejmować świadome decyzje dotyczące ubezpieczenia, wspierając zapisy zgodnie z przepisami.

Otwórz
Xelix

Starszy menedżer ds. marketingu treści

Xelix
51 – 200 Pracownicy
B2BPrzedsiębiorstwoSaaS
GBWielka Brytania
55 000 £ – 78 000 £ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer marketingu treści

Pokierujesz programem treści i budowaniem pozycji eksperckiej Xelix, wzmacniając autorytet firmy w automatyzacji zobowiązań i kontroli finansowej. Zwiększysz widoczność w wyszukiwarkach i zaangażowanie, łącząc treści z mierzalnymi wynikami lejka sprzedażowego.

Otwórz