LogoFresh Jobs Ahead
Abnormal Security
Abnormal Security
501 – 1.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BKeamanan siber
Abnormal Security mengembangkan solusi keamanan email berbasis cloud-native untuk berbagai bisnis. Teknologinya membantu mendeteksi dan mencegah ancaman seperti phishing, malware, ransomware, rekayasa sosial, dan pengambilalihan akun, dengan produk yang berfokus pada perlindungan email bisnis dan deteksi phishing. Beroperasi di sektor keamanan siber, perusahaan ini memiliki tim yang terdiri dari lebih dari 500 karyawan untuk membantu organisasi mengamankan komunikasi email perusahaan.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Eksekutif Akun Perusahaan, Abnormal Security (Jarak Jauh)

Pimpin penjualan perusahaan untuk platform keamanan siber perilaku Abnormal AI di seluruh New England. Kelola akuisisi pelanggan baru, perpanjangan kontrak, dan pertumbuhan akun dari pencarian prospek hingga penutupan kontrak.

USAmerika Serikat
$144.500 – $170.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualan
CloudKeamanan Siber

Deskripsi

  • Kembangkan wilayah perusahaan yang ditugaskan dan lampaui kuota pendapatan berulang tahunan baru.
  • Kelola seluruh siklus penjualan untuk organisasi dengan lebih dari 3.000 kotak surat, mulai dari kontak awal dan evaluasi teknis hingga penutupan kontrak dan penjualan tambahan.
  • Ciptakan peluang baru melalui pencarian prospek langsung serta kolaborasi dengan SDR, tim Pemasaran, mitra kanal, dan rujukan pelanggan.
  • Presentasikan platform keamanan perilaku Abnormal AI untuk email, identitas, keamanan AI, dan ancaman orang dalam.
  • Bekerja sama dengan tim Kesuksesan Pelanggan untuk mempertahankan pelanggan dan menemukan peluang ekspansi.
  • Pastikan catatan peluang dan pipeline selalu diperbarui di Salesforce, Highspot, dan Close Plan.
  • Sampaikan kebutuhan pelanggan secara internal dan bekerja sama dengan tim Sales Engineering, Produk, dan Pemasaran untuk memprioritaskan inisiatif yang mendorong pendapatan.

Persyaratan

  • Kandidat yang berdomisili di New England lebih diutamakan.
  • Memiliki pengalaman penjualan langsung ke perusahaan minimal tiga tahun dengan sasaran organisasi yang memiliki 3.000 karyawan atau lebih.
  • Memiliki rekam jejak dalam mencari prospek, memenangkan pelanggan baru, dan mengembangkan akun di pasar kompetitif dengan vendor mapan.
  • Memiliki keterampilan negosiasi yang kuat untuk organisasi besar dan penjualan kompleks yang melibatkan banyak pemangku kepentingan.
  • Konsisten mencapai kuota di atas target; kandidat yang termasuk 10% teratas dalam organisasi penjualan lebih diutamakan.
  • Memahami aspek teknis keamanan, email, cloud, dan AI.
  • Memiliki pengalaman penjualan produk SaaS di bidang keamanan siber atau bidang terkait keamanan.
  • Berpengalaman menjual perangkat lunak berlangganan kepada CISO dan tim keamanan, dengan nilai transaksi rata-rata minimal $100.000.
  • Mampu berhasil di perusahaan tahap awal atau dalam situasi sebagai penantang melawan pesaing mapan.
  • Mampu mengembangkan wilayah dengan sumber daya terbatas.
  • Nyaman bekerja di perusahaan yang tumbuh pesat dan memperluas penawarannya dari keamanan email ke identitas, keamanan AI, dan ancaman orang dalam.

Tunjangan

  • Memenuhi syarat untuk menerima bonus atau kompensasi insentif.
  • Memenuhi syarat untuk mendapatkan ekuitas.
  • Paket tunjangan komprehensif.
  • Pemeriksaan sebelum bekerja sesuai dengan hukum yang berlaku dan kebijakan Abnormal AI.

Lowongan Terkait

Arkansas Blue Cross and Blue Shield

Spesialis Klaim Medis Jarak Jauh

Arkansas Blue Cross and Blue Shield
1.001 – 5.000 Karyawan
AsuransiAsuransi kesehatanLayanan kesehatan
USAmerika SerikatIDIdahoNDDakota UtaraOROregonUTUtahWAWashington
$19 – $25 / jam
Jarak jauhPenuh waktuJuniorTidak memerlukan gelarBahasa Wajib: InggrisSpesialis klaim

Menangani klaim medis yang memerlukan peninjauan manual untuk Arkansas Blue Cross and Blue Shield, dengan memeriksa manfaat, kelayakan, pengodean, audit, dan kendala pemrosesan. Posisi jarak jauh penuh waktu ini berbasis di Amerika Serikat.

Buka
Great American Insurance Group

Spesialis Senior Klaim Kompensasi Pekerja - Great American Insurance Group (Jarak Jauh)

Great American Insurance Group
5.001 – 10.000 Karyawan
AsuransiB2B
USAmerika SerikatCACaliforniaOROregon
$105.000 – $125.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisSpesialis klaim

Tangani klaim kompensasi pekerja yang kompleks di California dan Oregon untuk Strategic Comp, penyedia asuransi khusus. Selidiki klaim, tetapkan cadangan, negosiasikan penyelesaian, dan arahkan kasus hingga tuntas dalam peran jarak jauh.

Buka
HealthEdge

Pemeriksa Klaim Jarak Jauh II — HealthEdge

HealthEdge
1.001 – 5.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BAsuransi kesehatanKonsultasiLayanan kesehatan
USAmerika SerikatJarak jauhPenuh waktuJuniorTidak memerlukan gelarBahasa Wajib: InggrisSpesialis klaim

Menilai klaim layanan kesehatan untuk platform operasional asuransi kesehatan HealthEdge dengan meninjau pengodean, kriteria pertanggungan, dan penyesuaian pembayaran. Peran ini juga mencakup membimbing rekan junior serta berkontribusi pada proyek mutu dan proses.

Buka
American Family Insurance

Perwakilan Pusat Layanan Klaim Associate (Hibrida) — American Family Insurance

American Family Insurance
AsuransiB2CKeuangan
USAmerika SerikatAZArizonaCOColoradoMAMassachusettsMNMinnesotaMOMissouriNHNew HampshireWIWisconsin
$25 – $31 / jam
HibridaPenuh waktuJuniorMenengahTidak memerlukan gelarBahasa Wajib: InggrisSpesialis klaim

Menangani pertanyaan pelanggan tentang klaim baru dan yang sedang berjalan melalui telepon dan saluran digital. Meninjau pertanggungan, memproses pembayaran, dan membantu menangani klaim dengan kompleksitas rendah.

Buka