طراح مکانیک III
ENFRA
هدایت طراحی HVAC و مکانیک را در پروژه‌های زیرساخت انرژی ENFRA بر عهده بگیرید و مستندات BIM، محاسبات و پشتیبانی ساخت را هماهنگ کنید. این نقش شامل بازبینی کار طراحان تازه‌کار و راهنمایی روزانه آن‌ها نیز می‌شود.
باز کردن
Abnormal Security راهکارهای امنیت ایمیل بومیِ ابر را برای کسب‌وکارها توسعه می‌دهد. فناوری این شرکت به شناسایی و جلوگیری از تهدیدهایی مانند فیشینگ، بدافزار، باج‌افزار، مهندسی اجتماعی و تصاحب حساب‌های کاربری کمک می‌کند. محصولات آن بر حفاظت از ایمیل‌های کاری و شناسایی فیشینگ تمرکز دارند. این شرکت که در حوزه امنیت سایبری فعالیت می‌کند، با تیمی متشکل از بیش از ۵۰۰ کارمند به سازمان‌ها کمک می‌کند ارتباطات ایمیلی سازمانی خود را ایمن کنند.
مدیر اجرایی حساب‌های سازمانی، Abnormal Security (دورکار)
فروش سازمانی پلتفرم امنیت سایبری رفتاری Abnormal AI را در سراسر نیوانگلند رهبری کنید. جذب مشتریان جدید، تمدید قراردادها و رشد حساب‌ها را از یافتن مشتریان بالقوه تا نهایی‌کردن قرارداد مدیریت کنید.
ایالات متحده$۱۴۴٬۵۰۰ – $۱۷۰٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حساب مشتریانتوضیحات
- قلمرو سازمانی واگذارشده را گسترش دهید و از سهمیه درآمد تکرارشونده سالانه جدید فراتر بروید.
- چرخه کامل فروش به سازمان‌هایی با بیش از ۳٬۰۰۰ صندوق پستی را، از نخستین تماس و ارزیابی فنی تا نهایی‌کردن قرارداد و فروش بیشتر، مدیریت کنید.
- با جست‌وجوی مستقیم مشتریان بالقوه و همکاری با SDRها، بازاریابی، شرکای کانال و معرفی مشتریان، فرصت‌های جدید ایجاد کنید.
- پلتفرم امنیت رفتاری Abnormal AI را برای ایمیل، هویت، امنیت هوش مصنوعی و تهدیدهای داخلی معرفی کنید.
- برای حفظ مشتریان و شناسایی فرصت‌های گسترش، با تیم Customer Success همکاری کنید.
- اطلاعات فرصت‌های فروش و خط لوله را در Salesforce، Highspot و Close Plan به‌روز نگه دارید.
- نیازهای مشتریان را در داخل شرکت نمایندگی کنید و برای اولویت‌بندی ابتکارهای درآمدزا با تیم‌های Sales Engineering، Product و Marketing همکاری کنید.
شرایط لازم
- به داوطلبان ساکن نیوانگلند اولویت داده می‌شود.
- دست‌کم سه سال تجربه مستقیم فروش سازمانی به شرکت‌هایی با ۳٬۰۰۰ کارمند یا بیشتر.
- سابقه موفق در یافتن مشتریان بالقوه، جذب مشتریان جدید و رشد حساب‌ها در بازارهای رقابتی و در برابر فروشندگان باسابقه.
- مهارت قوی مذاکره در فروش به سازمان‌های بزرگ و معاملات پیچیده با ذی‌نفعان متعدد.
- سابقه مستمر در دستیابی به سهمیه فروش بالاتر از هدف؛ رتبه در میان ۱۰ درصد برتر سازمان فروش مزیت محسوب می‌شود.
- درک فنی از امنیت، ایمیل، رایانش ابری و هوش مصنوعی.
- تجربه فروش محصولات SaaS در حوزه امنیت سایبری یا حوزه‌های مرتبط با امنیت.
- تجربه فروش نرم‌افزار اشتراکی به CISOها و تیم‌های امنیتی، با میانگین ارزش معامله دست‌کم ۱۰۰٬۰۰۰ دلار.
- توانایی موفقیت در یک شرکت نوپا یا موقعیت‌هایی که در برابر رقبای باسابقه در موضع ضعیف‌تری قرار دارند.
- توانایی توسعه قلمرو فروش با منابع محدود.
- راحتی در کار در شرکتی با رشد سریع که محصولات خود را از امنیت ایمیل به حوزه‌های هویت، امنیت هوش مصنوعی و تهدیدهای داخلی گسترش می‌دهد.
مزایا
- واجد شرایط دریافت پاداش یا پرداخت تشویقی.
- واجد شرایط دریافت سهام.
- بسته جامع مزایا.
- بررسی پیش از استخدام مطابق قوانین مربوطه و سیاست‌های Abnormal AI.
فرصت‌های شغلی مرتبط
طراح پروژه دورکار II، امنیت فیزیکی و ایمنی جانی
Convergintسیستم‌های مهندسی‌شده امنیت فیزیکی و ایمنی جانی را برای پروژه‌های Convergint طراحی و مستندسازی می‌کند. هماهنگی نقشه‌ها، مجوزها، بررسی ضوابط، تدارکات و تحویل پروژه را بر عهده دارد.
باز کردن
طراح برق III، حضوری در تمپه، آریزونا | ENFRA
ENFRAبرای پروژه‌های ENFRA سامانه‌های برقی ساختمان را طراحی کنید و زیر نظر مهندس حرفه‌ای برقِ دارای مجوز، محاسبات، نقشه‌ها و مشخصات فنی را آماده کنید. با رشته‌های مختلف هماهنگ شوید، با بازدید از محل از ساخت‌وساز پشتیبانی کنید و پروژه‌های کوچک طراحی را مدیریت کنید.
باز کردن
سرپرست ارشد طراحی موتور، ۷.۳ لیتری V8
Ford Motor Company
هدایت توسعه و اعتبارسنجی سامانه‌ها و قطعات موتور ۷.۳ لیتری V8 فورد و اجرای برنامه را بر عهده بگیرید. اهداف قوای محرکه و آمادگی آغاز تولید را در برنامه‌های خودرویی آمریکای شمالی و جهانی پیش ببرید.
باز کردن
طراح چیدمان آی‌سی سیگنال مختلط
Cirrus Logic
چیدمان‌های CMOS با کارایی بالا را برای Cirrus Logic طراحی و تأیید کنید. برای بهینه‌سازی عملکرد سیگنال مختلط با مهندسان طراحی و مدار همکاری کنید.
باز کردن
سرپرست ارشد پروژه طراحی مرکز داده
Turner & Townsendرهبری طراحی و مدیریت ساخت پروژه‌های حیاتی مراکز داده در شرکت ترنر اند تاونسند را بر عهده بگیرید. هماهنگی تیم‌های عمرانی، سازه، منظر و معماری، مشاوران و تحویل سریع پروژه را پیش ببرید.
باز کردن
طراح تجربه کاربری III، تجارت الکترونیک
Mouser Electronicsبرای شرکت ماوسر الکترونیکس، توزیع‌کننده جهانی نیمه‌رساناها و قطعات، تجربه‌های واکنش‌گرا برای وب، موبایل و HTML طراحی می‌کنید. برای شکل‌دادن به تجربه تجارت الکترونیک، از پژوهش، نمونه‌سازی، آزمون کاربردپذیری و تحلیل داده‌ها استفاده می‌کنید.
باز کردن
مدیر طراحی سامانه‌های سیالات
BLUE ORIGINایالات متحده
کالیفرنیا
کلرادو
فلوریدا
واشینگتن$۱۳۸٬۱۸۱ – $۲۱۱٬۰۳۹ / سال
حضوریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیطراحرهبری تیمی چندرشته‌ای را بر عهده بگیرید که مسئول طراحی، ساخت و آزمون سامانه‌های سیالات فرودگر ماه‌نشین MK1 شرکت Blue Origin است. به رشد مهندسان کمک کنید و سخت‌افزار سامانه پیشرانش را بهبود دهید.
باز کردن
طراح جواهرات CAD میان‌رده
Joma Jewellery & Katie Loxton
برای Joma Jewellery جواهرات و اکسسوری‌های لوکس و مقرون‌به‌صرفه طراحی کنید و ایده‌های Matrix Gold CAD را تا مرحله تولید و شخصی‌سازی پیش ببرید. این نقش، طراحی فنی، همکاری با کارخانه‌ها و پیشبرد پروژه‌ها از آغاز تا پایان را دربرمی‌گیرد.
باز کردن
مدیر اتاق طراحی مد
Showpo
اجرای مجموعه‌های فصلی مد Showpo را هدایت کنید و بر روابط تأمین‌کنندگان، نمونه‌ها و تکنسین‌های لباس نظارت داشته باشید. کیفیت، تن‌خور، حاشیه سود و زمان‌بندی تحویل مجموعه‌های ماهانه را حفظ کنید.
باز کردن