LogoFresh Jobs Ahead
Abnormal Security
Abnormal Security
501 – 1 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumCybersäkerhet
Abnormal Security utvecklar molnbaserade lösningar för e-postsäkerhet för företag. Företagets teknik hjälper till att upptäcka och förhindra hot som nätfiske, skadlig kod, utpressningstrojaner, social manipulation och kontokapningar, med produkter som fokuserar på skydd av företagsmejl och upptäckt av nätfiske. Inom cybersäkerhetssektorn samlar företaget ett team på mer än 500 medarbetare för att hjälpa organisationer att säkra sin företagskommunikation via e-post.
LinkedIn
Jobb på företaget

Enterprise Account Executive, Abnormal Security (distansarbete)

Led enterpriseförsäljningen av Abnormal AI:s beteendebaserade cybersäkerhetsplattform i New England. Ansvara för att vinna nya kunder, förnya avtal och utveckla konton från prospektering till avtalsslut.

USUSA
144 500 $ – 170 000 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig
CybersäkerhetMoln

Beskrivning

  • Utveckla ett tilldelat enterpriseområde och överträffa målet för nya årliga återkommande intäkter.
  • Ansvara för hela säljcykeln för organisationer med fler än 3 000 e-postlådor, från första kontakt och teknisk utvärdering till avtalsslut och merförsäljning.
  • Skapa nya affärsmöjligheter genom egen prospektering och samarbete med SDR-team, marknadsföring, kanalpartner och kundrekommendationer.
  • Presentera Abnormal AI:s beteendebaserade säkerhetsplattform för e-post, identitet, AI-säkerhet och insiderhot.
  • Samarbeta med Customer Success för att behålla kunder och hitta möjligheter till expansion.
  • Hålla uppgifter om affärsmöjligheter och pipeline uppdaterade i Salesforce, Highspot och Close Plan.
  • Företräda kundernas behov internt och samarbeta med Sales Engineering, Product och Marketing för att prioritera initiativ som driver intäkter.

Krav

  • Kandidater baserade i New England är meriterande.
  • Minst tre års erfarenhet av direkt enterpriseförsäljning till organisationer med minst 3 000 anställda.
  • Dokumenterad förmåga att prospektera, vinna nya kunder och utveckla konton på konkurrensutsatta marknader med etablerade leverantörer.
  • Stark förhandlingsförmåga i affärer med stora organisationer och komplexa säljprocesser med flera intressenter.
  • Upprepad måluppfyllelse över försäljningsmålet; placering bland de 10 procent främsta i säljorganisationen är meriterande.
  • Teknisk förståelse för säkerhet, e-post, molntjänster och AI.
  • Erfarenhet av försäljning av cybersäkerhet eller närliggande SaaS-produkter.
  • Erfarenhet av att sälja prenumerationsbaserad programvara till CISO:er och säkerhetsteam, med en genomsnittlig affärsstorlek på minst 100 000 dollar.
  • Förmåga att lyckas i ett företag i ett tidigt skede eller i underdog-situationer mot etablerade konkurrenter.
  • Förmåga att utveckla ett territorium med begränsade resurser.
  • Trivs i ett snabbväxande företag som breddar sitt erbjudande från e-postsäkerhet till identitet, AI-säkerhet och insiderhot.

Förmåner

  • Berättigad till bonus eller incitamentsbaserad ersättning.
  • Berättigad till aktierelaterad ersättning.
  • Omfattande förmånspaket.
  • Kontroller före anställning enligt gällande lagar och Abnormal AI:s policyer.

Relaterade jobb

General Motors

DevOps-ingenjör, verktyg för automatisering av programvarukvalitet

General Motors
Sponsor för H1B-visumFordonTillverkningTransport
CAKanada
90 900 $ – 136 400 $ / år
HybridHeltidJuniorMellannivåObligatoriskt Språk: engelskaDevOps-ingenjör
C++FlaskGraphQLJavaScriptMongoDBNode.jsNoSQLPostgresPythonReactSeleniumSQLTypeScript

Bygg fullstackverktyg för automatisering som stödjer General Motors leverans av fordonsprogramvara. Förbättra CI/CD, testning, kvalitetsövervakning och arbetsflöden för utveckling.

Öppna
Cisco

Senior Site Reliability Engineer, observerbarhet

Cisco
Sponsor för H1B-visumFöretagHårdvaraSäkerhet
USUSACAKalifornienIDIdahoTNTennessee
167 700 $ – 245 200 $ / år
HybridHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaDevOps-ingenjör
Distribuerade systemElasticsearchGoGrafanaKafkaLinuxMolnPrometheusPythonRubySplunkTerraform

På Cisco bygger du observerbarhetsplattformar med Splunk, Elasticsearch och verktyg för distribuerad spårning. Du förbättrar tillförlitlighet och incidenthantering i molninfrastrukturen.

Öppna
AESSEAL

Distansbaserad affärsutvecklingsrepresentant, Colorado

AESSEAL
1 001 – 5 000 Anställda
Sponsor för visum för kvalificerade arbetstagareB2BHårdvaraTillverkning
USUSACOColoradoDistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling

Skapa säljmöjligheter i hela Colorado för AESSEAL:s lösningar inom industriell driftsäkerhet och hållbarhet. Arbeta på distans med prospektering, kundrelationer, områdesplaner och försäljningspipeline.

Öppna
Bristol Myers Squibb

Biträdande chefsjurist, affärsutvecklingstransaktioner

Bristol Myers Squibb
Sponsor för H1B-visumHälso- och sjukvårdKonsultverksamhetLogistik
USUSAMAMassachusettsNJNew Jersey
290 450 $ – 351 951 $ / år
På platsHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling

Leda juridisk strategi, förhandlingar och riskhantering för Bristol Myers Squibbs biopharmaceutiska affärsutvecklingsaffärer. Vägleda seniora jurister och ge råd om komplexa licens-, M&A-, samarbets- och investeringstransaktioner.

Öppna