Abnormal Security 为企业开发云原生电子邮件安全解决方案。其技术有助于检测和防范网络钓鱼、恶意软件、勒索软件、社会工程攻击和账户接管等威胁，产品重点涵盖企业电子邮件保护和网络钓鱼检测。作为一家网络安全企业，公司拥有一支由 500 多名员工组成的团队，致力于帮助组织保护企业电子邮件通信。
企业客户经理，Abnormal Security（远程）
负责在新英格兰地区推广 Abnormal AI 的行为型网络安全平台，开展企业销售。 管理新客户开发、续约和账户增长，覆盖从客户挖掘到合同签署的全过程。
描述
- 拓展负责的企业销售区域，并超额完成新增年度经常性收入指标。
- 负责员工邮箱数量超过 3,000 的组织的完整销售周期，涵盖初次接洽、技术评估、合同签署和追加销售。
- 通过主动开拓客户，并与 SDR、市场团队、渠道合作伙伴及客户推荐资源协作，创造新的销售机会。
- 介绍 Abnormal AI 面向电子邮件、身份安全、AI 安全和内部威胁的行为安全平台。
- 与客户成功团队合作，维护客户关系并发掘业务扩展机会。
- 及时更新 Salesforce、Highspot 和 Close Plan 中的销售机会及销售管线记录。
- 在公司内部代表客户需求，并与销售工程、产品和市场团队合作，确定推动收入增长的优先事项。
任职要求
- 优先考虑常驻新英格兰地区的候选人。
- 至少三年直接面向企业客户的销售经验，客户目标组织员工人数为 3,000 人或以上。
- 具备在竞争激烈且有成熟供应商的市场中开发潜在客户、赢得新客户并拓展账户的业绩记录。
- 具备面向大型组织开展复杂多方销售所需的出色谈判能力。
- 持续超额完成销售指标；优先考虑曾跻身销售团队前 10% 的候选人。
- 具备安全、电子邮件、云和 AI 方面的技术知识。
- 拥有网络安全或安全相关 SaaS 产品的销售经验。
- 具备向首席信息安全官和安全团队销售订阅软件的经验，平均交易金额至少为 100,000 美元。
- 能够在早期阶段的公司中取得成功，或在与成熟竞争对手交锋时善于把握不利局面。
- 能够以有限资源开拓销售区域。
- 能够适应高速发展的公司将产品从电子邮件安全拓展至身份安全、AI 安全和内部威胁领域。
福利待遇
- 符合获得奖金或激励薪酬的条件。
- 符合获得股权的条件。
- 全面的福利计划。
- 根据适用法律和 Abnormal AI 政策进行入职前筛查。
