فني خدمة ميدانية، عن بُعد داخل الولايات المتحدة
Diebold Nixdorfتركيب تقنيات المصارف ومتاجر التجزئة وإصلاحها واستكشاف أعطالها لصالح ديبولد نيكسدورف. تقديم الصيانة الميدانية وإعداد البرامج وتدريب العملاء ودعم الخدمة.
فتح
تطوّر شركة Abnormal Security حلولًا سحابية لأمن البريد الإلكتروني للشركات. تساعد تقنيتها على اكتشاف التهديدات والوقاية منها، بما في ذلك التصيد الاحتيالي والبرمجيات الخبيثة وبرامج الفدية والهندسة الاجتماعية والاستيلاء على الحسابات، مع تركيز منتجاتها على حماية البريد الإلكتروني للأعمال واكتشاف التصيد الاحتيالي. تعمل الشركة في قطاع الأمن السيبراني، وتجمع فريقًا يضم أكثر من 500 موظف لمساعدة المؤسسات على تأمين اتصالات البريد الإلكتروني المؤسسية.
مدير حسابات المؤسسات، Abnormal Security (عن بُعد)
قد المبيعات المؤسسية لمنصة Abnormal AI للأمن السيبراني السلوكي في أنحاء نيو إنجلاند. أدر استقطاب العملاء الجدد والتجديدات ونمو الحسابات، من التنقيب عن العملاء المحتملين حتى إبرام العقود.
الولايات المتحدة144,500 US$ – 170,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتالوصف
- نمِّ منطقة المبيعات المؤسسية المخصصة لك وتجاوز حصة الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة.
- أدر دورة المبيعات كاملةً للمؤسسات التي لديها أكثر من 3,000 صندوق بريد، بدءًا من التواصل الأولي والتقييم التقني وصولًا إلى إبرام العقد والبيع الإضافي.
- استحدث فرصًا جديدة من خلال التنقيب المباشر عن العملاء المحتملين والتعاون مع مندوبي تطوير المبيعات والتسويق وشركاء القنوات وإحالات العملاء.
- قدّم منصة Abnormal AI للأمن السلوكي للبريد الإلكتروني والهوية وأمن الذكاء الاصطناعي والتهديدات الداخلية.
- اعمل مع فريق نجاح العملاء للاحتفاظ بالعملاء واكتشاف فرص التوسع.
- حدّث سجلات الفرص ومسار المبيعات باستمرار في Salesforce وHighspot وClose Plan.
- مثّل احتياجات العملاء داخل الشركة واعمل مع فرق هندسة المبيعات والمنتج والتسويق لتحديد أولويات المبادرات المحفزة للإيرادات.
المتطلبات
- تُفضّل إقامة المرشحين في نيو إنجلاند.
- خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في مبيعات المؤسسات مباشرةً، مع استهداف مؤسسات تضم 3,000 موظف أو أكثر.
- سجل مثبت في التنقيب عن العملاء واستقطاب عملاء جدد وتنمية الحسابات في أسواق تنافسية تضم مورّدين راسخين.
- مهارات تفاوض قوية مع المؤسسات الكبيرة وفي صفقات معقدة تضم عدة أصحاب مصلحة.
- تحقيق متواصل للحصة البيعية بما يتجاوز المستهدف؛ وتُفضّل الخبرة بالتصنيف ضمن أعلى 10% في مؤسسة المبيعات.
- فهم تقني للأمن والبريد الإلكتروني والسحابة والذكاء الاصطناعي.
- خبرة في مبيعات منتجات البرمجيات كخدمة للأمن السيبراني أو المنتجات المرتبطة بالأمن.
- خبرة في بيع برامج الاشتراك إلى كبار مسؤولي أمن المعلومات وفرق الأمن، بمتوسط صفقات لا يقل عن 100,000 دولار.
- القدرة على النجاح في شركة ناشئة أو في مواقف تنافسية بموارد أقل أمام منافسين راسخين.
- القدرة على تطوير منطقة مبيعات بموارد محدودة.
- الارتياح للعمل في شركة سريعة النمو توسع عروضها من أمن البريد الإلكتروني إلى الهوية وأمن الذكاء الاصطناعي والتهديدات الداخلية.
المزايا
- الأهلية للحصول على مكافأة أو تعويض تحفيزي.
- الأهلية للحصول على أسهم.
- حزمة مزايا شاملة.
- يخضع التوظيف لفحوصات ما قبل التوظيف وفقًا للقوانين المعمول بها وسياسات Abnormal AI.
وظائف ذات صلة
مندوب مبيعات طاقة المنازل بنظام العمل الهجين
HomeWorks Energy, Inc.
إجراء تقييمات الطاقة المنزلية ضمن برنامج Mass Save لصالح HomeWorks Energy، والتوصية بتحسينات الكفاءة وتركيب منتجات مختارة لتوفير الطاقة. بناء علاقات مع العملاء، وشرح خيارات التوفير، وإبرام عقود الخدمات مع أصحاب المنازل.
فتح
قائد مبيعات المؤسسات، الرياضة والإعلام والترفيه
Qualtricsالولايات المتحدة270,000 US$ – 453,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتقد نمو مبيعات المؤسسات لدى Qualtrics في قطاعات الرياضة والإعلام والترفيه، وقدم حلول إدارة التجربة والذكاء الاصطناعي التوليدي إلى كبرى الحسابات. أدر مديري حسابات المؤسسات وطور مهاراتهم، مع السعي إلى إبرام صفقات برمجيات كخدمة معقدة بملايين الدولارات.
فتح
فني خدمات ميدانية عن بُعد – آيوا
Diebold Nixdorfالولايات المتحدة
آيواعن بُعددوام كاملمبتدئمتوسطلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمهندس ميدانيصيانة وإصلاح أجهزة الصراف الآلي ومعدات البيع بالتجزئة من Diebold Nixdorf في أنحاء آيوا. تشخيص أعطال الأجهزة والبرامج، وتركيب المنتجات، وإجراء الصيانة الوقائية، وتدريب العملاء.
فتح
ممثل مبيعات حلول الطاقة المنزلية
HomeWorks Energy, Inc.إجراء تقييمات كفاءة الطاقة المنزلية ضمن برنامج Mass Save ونمذجة المنازل لتحديد فرص التحسين. توصية أصحاب المنازل في ماساتشوستس بترقيات العزل والتدفئة والتكييف وغيرها من حلول توفير الطاقة وبيعها لهم.
فتح
مندوب مبيعات حلول الطاقة المنزلية بنظام هجين
HomeWorks Energy, Inc.إجراء تقييمات كفاءة الطاقة المنزلية ضمن برنامج Mass Save وإعداد نماذج للمنازل لتحديد فرص توفير الطاقة. بيع العزل وأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء وغيرها من تحسينات الكفاءة لأصحاب المنازل في ماساتشوستس.
فتح
مندوب مبيعات حلول الطاقة المنزلية
HomeWorks Energy, Inc.إجراء تقييمات كفاءة الطاقة للمنازل في ماساتشوستس ضمن برنامج Mass Save. اقتراح تحسينات الكفاءة وتركيبها، مع تنمية المبيعات وإبرام عقود الخدمة.
فتح
مندوب مبيعات حلول الطاقة المنزلية
HomeWorks Energy, Inc.إجراء تقييمات كفاءة الطاقة للمنازل ضمن برنامج Mass Save، وتحليل استهلاك الأسر للطاقة واقتراح تحسينات الكفاءة. تركيب منتجات موفرة للطاقة، ومساعدة العملاء في استكمال المستندات وإبرام عقود الخدمة.
فتح
مندوب مبيعات حلول الطاقة المنزلية
HomeWorks Energy, Inc.إجراء تقييمات لاستهلاك الطاقة في المنازل لصالح HomeWorks Energy، والتوصية بتحسينات الكفاءة لأصحاب المنازل. تركيب منتجات موفرة للطاقة وإبرام عقود الخدمة، مع إرشاد العملاء خلال العملية.
فتح
مهندس برمجيات أول، البنية التحتية والإصدارات
Feanixالولايات المتحدة
كاليفورنيا180,000 US$ – 220,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمهندس البنية التحتيةقيادة البنية التحتية والتكامل المستمر والإصدارات والرصد وموثوقية AWS لبرنامج Feanix لاتخاذ قرارات إدارة مزارع الجينات. دعم تسليم خطوط المعالجة الليلية إلى مزارع الألبان.
فتح