تطوّر Qualtrics برمجيات لإدارة التجارب للمؤسسات التي ترغب في فهم التفاعلات مع العملاء والموظفين والأسواق وتحسينها. تجمع منصتها السحابية كخدمة بين إمكانات تجربة العملاء، ومشاركة الموظفين، والاستراتيجية، والبحث، وتستخدم التحليلات والذكاء الاصطناعي لتحويل بيانات الملاحظات والتفاعلات إلى رؤى قابلة للتنفيذ. وتستخدم الفرق Qualtrics لتحديد مواطن الاحتكاك في الرحلات الرقمية، وتعزيز الخدمة الذاتية، واتخاذ قرارات أكثر استنارة عبر نقاط التواصل الرئيسية في الأعمال.
قائد مبيعات المؤسسات، الرياضة والإعلام والترفيه
قد نمو مبيعات المؤسسات لدى Qualtrics في قطاعات الرياضة والإعلام والترفيه، وقدم حلول إدارة التجربة والذكاء الاصطناعي التوليدي إلى كبرى الحسابات. أدر مديري حسابات المؤسسات وطور مهاراتهم، مع السعي إلى إبرام صفقات برمجيات كخدمة معقدة بملايين الدولارات.
الولايات المتحدة270,000 US$ – 453,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- نمِّ الإيرادات السنوية المتكررة من كبرى حسابات الرياضة والإعلام والترفيه بحلول البرمجيات كخدمة والذكاء الاصطناعي التوليدي.
- طوّر ونفّذ خطط دخول إلى السوق ملائمة لكل قطاع، تستهدف صناع القرار في تجربة المشجعين والضيوف، واستراتيجية المحتوى والعلامة التجارية، والتجارة الرقمية والعمليات.
- استقطب صفقات مؤسساتية معقدة متعددة السنوات، وتفاوض عليها وأبرمها، بقيمة ملايين الدولارات، بما فيها فرص التوسع انطلاقاً من عملاء جدد.
- أنشئ ثقافة قوية لمبيعات المؤسسات عبر البيع القائم على القيمة، والتخطيط الاستراتيجي للحسابات، والتواصل مع القيادات التنفيذية.
- وسّع مبادرات دخول السوق البارزة للمؤسسات، مع تعزيز حضورها لدى كبار القادة.
- حوّل التغيرات في استهلاك الإعلام وتفاعل المشجعين والترفيه إلى حلول عملية للمنصة.
- قد فريقاً من ستة إلى ثمانية مديرين لحسابات المؤسسات ودربهم.
- ادعم الفريق في المبيعات الاستشارية المعقدة، والعروض التنفيذية، وتطوير مسار المبيعات، ودقة التوقعات.
- ارعَ الفرص الاستراتيجية الكبرى وابنِ علاقات مع قيادات الإدارة العليا ونواب الرؤساء.
- أدر مسار المبيعات وخطط إتمام الصفقات لتحقيق الإيرادات الفصلية وتعميق اختراق السوق.
- تعاون مع مهندسي الحلول وإدارة المنتجات والتسويق لتكييف برامج دخول السوق.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 8–10 سنوات في مبيعات البرمجيات كخدمة للمؤسسات والقيادة التجارية، مع التركيز على قطاعات الرياضة أو الإعلام أو الترفيه أو قطاعات أخرى تتعامل مباشرة مع المستهلكين، أو قيادة المبيعات فيها.
- سجل ثابت في قيادة فرق مبيعات عالية التأثير لتجاوز حصص المبيعات للعملاء الجدد التي تبلغ ملايين الدولارات.
- نجاح مثبت في إبرام صفقات برمجية مرتفعة القيمة بملايين الدولارات مع مشترين مؤسساتيين معقدين ومتعددي الأطراف، ومجموعات مالكة في الرياضة أو الترفيه.
- درجة بكالوريوس أو درجة متقدمة في الأعمال أو التكنولوجيا أو إدارة الرياضة أو مجال ذي صلة.
- مهارات تواصل وعرض فعالة أمام القيادات التنفيذية، مع قدرة قوية على السرد الاستشاري.
المزايا
- تعويض تنافسي.
- إمكانات كسب غير محدودة.
- فرص استراتيجية للتقدم المهني.
- نظام عمل هجين يجمع بين التعاون الحضوري والمرونة عن بُعد.
- تغطية طبية وتأمين للأسنان والبصر والحياة والعجز.
- خطة 401(k) مع مساهمة مطابقة من صاحب العمل.
- إجازة مدفوعة الأجر.
- تعويض عن نفقات العافية.
- مزايا للصحة النفسية.
- مكافأة الخبرة.
- احتمال الحصول على مكافأة توقيع.
- احتمال الحصول على وحدات أسهم مقيدة.