Qualtrics מפתחת תוכנה לניהול חוויות עבור ארגונים המעוניינים להבין ולשפר את האינטראקציות שלהם עם לקוחות, עובדים ושווקים. פלטפורמת התוכנה כשירות שלה מרכזת יכולות של חוויית לקוח, מעורבות עובדים, אסטרטגיה ומחקר, ומשתמשת באנליטיקה ובבינה מלאכותית כדי להפוך נתוני משוב ואינטראקציות לתובנות שניתן לפעול לפיהן. צוותים משתמשים ב-Qualtrics כדי לזהות נקודות חיכוך במסעות דיגיטליים, לחזק את השירות העצמי ולקבל החלטות מושכלות יותר בנקודות מגע עסקיות מרכזיות.
מוביל מכירות לארגונים, ספורט, מדיה ובידור
הובלת צמיחת המכירות לארגונים של Qualtrics בתחומי הספורט, המדיה והבידור, והבאת פתרונות לניהול חוויות ולבינה מלאכותית יוצרת לחשבונות מרכזיים. ניהול והדרכת מנהלי לקוחות ארגוניים, לצד קידום עסקאות SaaS מורכבות בהיקף של מיליוני דולרים.
תיאור
- הגדלת ההכנסה השנתית החוזרת מחשבונות מובילים בתחומי הספורט, המדיה והבידור באמצעות פתרונות SaaS ובינה מלאכותית יוצרת.
- פיתוח והוצאה לפועל של תוכניות חדירה לשוק המותאמות לענף, עבור מקבלי החלטות בחוויית אוהדים ואורחים, אסטרטגיית תוכן ומותג, מסחר דיגיטלי ותפעול.
- איתור, ניהול משא ומתן וסגירה של עסקאות ארגוניות מורכבות ורב־שנתיות בשווי מיליוני דולרים, לרבות הזדמנויות להתחיל בקטן ולהתרחב.
- בניית תרבות מכירות ארגונית חזקה באמצעות מכירה מבוססת ערך, תכנון אסטרטגי של חשבונות וקשר עם הנהלה בכירה.
- הרחבת יוזמות חדירה לשוק ארגוניות ובולטות, תוך יצירת חשיפה בקרב מנהלים בכירים.
- הפיכת שינויים בצריכת מדיה, במעורבות אוהדים ובבידור לפתרונות פלטפורמה מעשיים.
- הובלה והדרכה של צוות בן שישה עד שמונה מנהלי לקוחות ארגוניים.
- תמיכה בצוות במכירות ייעוציות מורכבות, מצגות להנהלה, פיתוח צבר הזדמנויות ותחזיות מדויקות.
- חסות על הזדמנויות אסטרטגיות מרכזיות ובניית קשרים עם בכירי הנהלה וסגני נשיאים.
- ניהול צבר ההזדמנויות ותוכניות הסגירה כדי לעמוד ביעדי ההכנסות הרבעוניים ולהעמיק את החדירה לשוק.
- שיתוף פעולה עם מהנדסי פתרונות, ניהול מוצר ושיווק להתאמת תוכניות חדירה לשוק.
דרישות
- ניסיון של 8–10 שנים לפחות במכירות SaaS לארגונים ובהובלה מסחרית, עם התמקדות במכירות או בהובלת מכירות בתחומי הספורט, המדיה, הבידור או מגזרים אחרים הפונים לצרכנים.
- רקורד עקבי בהובלת צוותי מכירות בעלי השפעה גבוהה לחריגה מיעדי מכירות ללקוחות חדשים בהיקף של מיליוני דולרים.
- הצלחה מוכחת בסגירת עסקאות תוכנה יקרות בהיקף של מיליוני דולרים עם רוכשים ארגוניים מורכבים ובעלי מבנה מטריציוני, וקבוצות בעלות בספורט או בבידור.
- תואר ראשון או תואר מתקדם בעסקים, טכנולוגיה, ניהול ספורט או תחום קשור.
- יכולת תקשורת והצגה אפקטיבית מול מנהלים בכירים, לצד מיומנויות חזקות של הצגה ייעוצית באמצעות סיפור.
הטבות
- תגמול תחרותי.
- פוטנציאל השתכרות ללא תקרה.
- הזדמנויות אסטרטגיות לקידום קריירה.
- מתכונת עבודה היברידית המשלבת שיתוף פעולה פנים אל פנים וגמישות לעבודה מרחוק.
- כיסוי רפואי, טיפולי שיניים, ראייה, חיים ואובדן כושר עבודה.
- תוכנית 401(k) עם התאמת הפקדות מצד המעסיק.
- חופשה בתשלום.
- החזר הוצאות בריאות ורווחה.
- הטבות לבריאות הנפש.
- בונוס בגין ניסיון.
- אפשרות למענק חתימה.
- אפשרות ליחידות מניות חסומות.