Qualtricsは、顧客、従業員、市場との関わりを理解し、改善したい組織向けにエクスペリエンス管理ソフトウェアを開発しています。同社のSaaSプラットフォームは、顧客体験、従業員エンゲージメント、戦略、リサーチの機能を統合し、分析と人工知能を活用して、フィードバックやインタラクションデータを実行可能なインサイトへと変換します。各チームはQualtricsを使ってデジタルジャーニーの障壁を特定し、セルフサービスを強化し、重要な顧客接点や業務上の接点でより的確な意思決定を行えます。
スポーツ・メディア・エンターテインメント業界担当 エンタープライズ営業責任者
Qualtricsのスポーツ、メディア、エンターテインメント業界におけるエンタープライズ営業の成長を牽引し、大手顧客にエクスペリエンス管理と生成AIのソリューションを提供します。 エンタープライズアカウントエグゼクティブを管理・育成し、複雑な大規模SaaS案件を推進します。
仕事内容
- SaaSと生成AIのソリューションを通じて、スポーツ、メディア、エンターテインメント業界の大手顧客における年間経常収益を拡大します。
- ファンやゲストの体験、コンテンツとブランド戦略、デジタルコマース、オペレーションの意思決定者に向けた、業界別の市場投入計画を策定・実行します。
- 新規導入から拡張する機会を含め、複雑な複数年契約の大規模エンタープライズ案件を発掘し、交渉して成約します。
- 価値に基づく営業、戦略的なアカウント計画、経営幹部との関係構築を通じて、強いエンタープライズ営業文化を築きます。
- 上級幹部から注目される重要なエンタープライズ向け市場投入施策を拡大します。
- メディア消費、ファンエンゲージメント、エンターテインメントの変化を、実用的なプラットフォームソリューションへとつなげます。
- 6～8名のエンタープライズアカウントエグゼクティブを率い、育成します。
- 複雑なコンサルティング型営業、経営幹部向けプレゼンテーション、パイプライン構築、精度の高い売上予測を通じてチームを支援します。
- 主要な戦略案件を後援し、C-suiteや副社長クラスの関係者との関係を構築します。
- パイプラインと成約計画を管理し、四半期売上目標の達成と市場浸透の深化を実現します。
- ソリューションエンジニア、プロダクトマネジメント、マーケティングと連携し、市場投入プログラムを最適化します。
応募要件
- エンタープライズSaaS営業および事業リーダーとして8～10年以上の経験があり、スポーツ、メディア、エンターテインメント、または関連する消費者向け業界を対象とする営業に注力、またはその営業を率いた経験があること。
- 数百万ドル規模の新規事業売上目標を継続的に上回る、高い成果を上げる営業チームを率いた実績があること。
- 複雑な組織構造を持つ企業の購買担当者やスポーツ・エンターテインメント業界のオーナーグループと、高額な大規模ソフトウェア案件を成約した実績があること。
- 経営、テクノロジー、スポーツマネジメント、または関連分野の学士号以上を有すること。
- 経営幹部に対して効果的にコミュニケーションやプレゼンテーションを行い、優れたコンサルティング型の説明力を備えていること。
福利厚生
- 競争力のある報酬。
- 上限のない収入機会。
- 戦略的なキャリアアップの機会。
- 対面での協業とリモート勤務の柔軟性を組み合わせたハイブリッド勤務。
- 医療、歯科、眼科、生命保険、障害保険の補償。
- 会社のマッチング拠出がある401(k)プラン。
- 有給休暇。
- ウェルネス費用の補助。
- メンタルヘルス関連の福利厚生。
- エクスペリエンスボーナス。
- 入社ボーナスの可能性。
- 譲渡制限付株式ユニットの可能性。