Ang Qualtrics ay bumubuo ng software sa pamamahala ng karanasan para sa mga organisasyong gustong maunawaan at mapahusay ang mga pakikipag-ugnayan sa mga customer, empleyado, at merkado. Pinagsasama ng SaaS platform nito ang mga kakayahan para sa karanasan ng customer, pakikipag-ugnayan ng empleyado, estratehiya, at pananaliksik, gamit ang analytics at artificial intelligence upang gawing mga kapaki-pakinabang na insight ang datos mula sa feedback at mga pakikipag-ugnayan. Ginagamit ng mga team ang Qualtrics upang tukuyin ang mga hadlang sa mga digital na paglalakbay, palakasin ang self-service, at makagawa ng mas maalam na mga desisyon sa mahahalagang punto ng pakikipag-ugnayan sa negosyo.
Pinuno ng Enterprise Sales, Palakasan, Media, at Libangan
Pangunahan ang paglago ng enterprise sales ng Qualtrics sa larangan ng palakasan, media, at libangan sa pamamagitan ng pagdadala ng mga solusyon sa Experience Management at generative AI sa malalaking account. Pamahalaan at gabayan ang mga enterprise account executive habang nagsasara ng masalimuot na SaaS deal na nagkakahalaga ng milyon-milyong dolyar.
Paglalarawan
- Palaguin ang taunang paulit-ulit na kita mula sa malalaking account sa palakasan, media, at libangan gamit ang mga solusyon sa SaaS at generative AI.
- Bumuo at magsagawa ng mga planong go-to-market para sa bawat sektor para sa mga tagapagpasya sa karanasan ng mga fan at bisita, estratehiya sa content at brand, digital commerce, at operasyon.
- Humanap ng mga oportunidad, makipagnegosasyon, at magsara ng masalimuot na enterprise deal na maraming taon at nagkakahalaga ng milyon-milyong dolyar, kabilang ang mga oportunidad na magsimula ng ugnayan at palawakin ito.
- Bumuo ng matatag na kultura ng enterprise sales sa pamamagitan ng pagbebentang nakabatay sa halaga, estratehikong pagpaplano ng account, at pakikipag-ugnayan sa mga executive.
- Palawakin ang mga enterprise go-to-market initiative na mataas ang profile at nakikita ng mga senior leader.
- Gawing praktikal na solusyon sa platform ang mga pagbabago sa pagkonsumo ng media, pakikilahok ng fan, at libangan.
- Pangunahan at gabayan ang pangkat na binubuo ng anim hanggang walong enterprise account executive.
- Suportahan ang pangkat sa masalimuot na konsultatibong pagbebenta, mga presentasyon sa executive, pagbuo ng pipeline, at tumpak na pagtataya.
- Maging tagapagtaguyod ng mahahalagang estratehikong oportunidad at bumuo ng ugnayan sa mga stakeholder na C-suite at bise presidente.
- Pamahalaan ang pipeline at mga plano sa pagsasara upang maabot ang kita kada quarter at mapalalim ang pagpasok sa merkado.
- Makipagtulungan sa mga solution engineer, pamamahala ng produkto, at marketing upang iangkop ang mga programang go-to-market.
Mga Kinakailangan
- May 8–10 taon o higit pang karanasan sa enterprise SaaS sales at pamumunong pangkomersyo, na nakatuon sa pagbebenta sa mga sektor ng palakasan, media, libangan, o iba pang sektor na direktang naglilingkod sa mga mamimili, o karanasang mamuno rito.
- May tuloy-tuloy na rekord ng pamumuno sa mga pangkat ng pagbebentang may malaking epekto upang malampasan ang mga quota para sa bagong negosyong nagkakahalaga ng milyun-milyong dolyar.
- May napatunayang tagumpay sa pagsasara ng mga software deal na mataas ang halaga at nagkakahalaga ng milyon-milyong dolyar, kasama ang masalimuot at maraming antas na enterprise buyer at mga grupo ng may-ari sa palakasan o libangan.
- May bachelor’s o mas mataas na degree sa negosyo, teknolohiya, pamamahala ng palakasan, o kaugnay na larangan.
- Mahusay makipag-usap at magpresenta sa mga executive, at may matibay na kasanayan sa pagkukuwento para sa konsultatibong pagbebenta.
Mga Benepisyo
- Mapagkumpitensyang kabayaran.
- Walang limitasyong potensyal na kita.
- Mga estratehikong oportunidad para sa pag-unlad sa karera.
- Kaayusan ng trabahong hybrid na pinagsasama ang pakikipagtulungan nang personal at kakayahang magtrabaho nang malayuan.
- Saklaw para sa pangangalagang medikal, dental, paningin, buhay, at kapansanan.
- 401(k) plan na may katapat na kontribusyon mula sa employer.
- Bayad na bakasyon.
- Reimbursement para sa wellness.
- Mga benepisyo para sa kalusugan ng isip.
- Bonus para sa karanasan.
- Posibleng bonus sa pagpasok sa trabaho.
- Posibleng restricted stock units.