Qualtrics mengembangkan perangkat lunak manajemen pengalaman bagi organisasi yang ingin memahami dan meningkatkan interaksi dengan pelanggan, karyawan, dan pasar. Platform SaaS-nya menggabungkan kemampuan pengalaman pelanggan, keterlibatan karyawan, strategi, dan riset, dengan memanfaatkan analitik serta kecerdasan buatan untuk mengubah data umpan balik dan interaksi menjadi wawasan yang dapat ditindaklanjuti. Berbagai tim menggunakan Qualtrics untuk mengidentifikasi hambatan dalam perjalanan digital, memperkuat layanan mandiri, dan mengambil keputusan yang lebih tepat di berbagai titik interaksi bisnis utama.
Pemimpin Penjualan Korporat, Olahraga, Media, dan Hiburan
Pimpin pertumbuhan penjualan korporat Qualtrics di sektor olahraga, media, dan hiburan dengan menghadirkan solusi Experience Management dan AI generatif kepada akun-akun besar. Kelola dan bimbing account executive korporat sambil mengupayakan kesepakatan SaaS kompleks bernilai jutaan dolar.
Deskripsi
- Tingkatkan pendapatan berulang tahunan dari akun-akun besar di sektor olahraga, media, dan hiburan melalui solusi SaaS dan AI generatif.
- Kembangkan dan jalankan rencana go-to-market khusus sektor bagi pengambil keputusan dalam pengalaman penggemar dan tamu, strategi konten dan merek, perdagangan digital, serta operasional.
- Cari peluang, negosiasikan, dan tutup kesepakatan korporat kompleks multi-tahun bernilai jutaan dolar, termasuk peluang untuk memulai kerja sama dan memperluasnya.
- Bangun budaya penjualan korporat yang kuat melalui penjualan berbasis nilai, perencanaan akun strategis, dan keterlibatan eksekutif.
- Perluas inisiatif go-to-market korporat berprofil tinggi yang mendapat perhatian para pemimpin senior.
- Ubah pergeseran konsumsi media, keterlibatan penggemar, dan hiburan menjadi solusi platform yang praktis.
- Pimpin dan bimbing tim yang terdiri dari enam hingga delapan account executive korporat.
- Dukung tim dalam penjualan konsultatif yang kompleks, presentasi eksekutif, pengembangan pipeline, dan prakiraan yang akurat.
- Dukung peluang strategis utama dan bangun hubungan dengan pemangku kepentingan tingkat C-suite dan wakil presiden.
- Kelola pipeline dan rencana penutupan untuk mencapai pendapatan kuartalan dan memperdalam penetrasi pasar.
- Berkolaborasi dengan solution engineer, manajemen produk, dan pemasaran untuk menyesuaikan program go-to-market.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman 8–10 tahun atau lebih dalam penjualan SaaS korporat dan kepemimpinan komersial, dengan fokus pada atau memimpin penjualan ke sektor olahraga, media, hiburan, atau sektor lain yang berhubungan langsung dengan konsumen.
- Memiliki rekam jejak konsisten dalam memimpin tim penjualan berdampak tinggi hingga melampaui kuota bisnis baru bernilai jutaan dolar.
- Menunjukkan keberhasilan menutup kesepakatan perangkat lunak bernilai tinggi hingga jutaan dolar dengan pembeli korporat yang kompleks dan terstruktur secara matriks serta kelompok pemilik di bidang olahraga atau hiburan.
- Memiliki gelar sarjana atau lanjutan dalam bisnis, teknologi, manajemen olahraga, atau bidang terkait.
- Mampu berkomunikasi dan melakukan presentasi secara efektif kepada eksekutif, dengan keterampilan bercerita konsultatif yang kuat.
Tunjangan
- Kompensasi kompetitif.
- Potensi penghasilan tanpa batas.
- Peluang strategis untuk kemajuan karier.
- Pengaturan kerja hibrida yang memadukan kolaborasi tatap muka dan fleksibilitas kerja jarak jauh.
- Perlindungan medis, gigi, penglihatan, jiwa, dan disabilitas.
- Program 401(k) dengan kontribusi pendamping dari perusahaan.
- Cuti berbayar.
- Penggantian biaya kebugaran.
- Tunjangan kesehatan mental.
- Bonus pengalaman.
- Kemungkinan bonus masuk kerja.
- Kemungkinan unit saham terbatas.